从负债2.5亿到资产数亿，营销天才史玉柱只用了不到10年

提到史玉柱，你一定会想到脑白金的魔性广告，以及游戏《征途》。

从中国首负到乘坐私人飞机出行，他的创业经历颇为传奇。

1980年，史玉柱以全县总分第一，数学差1分满分的成绩考入浙江大学数学系，在软科学管理系统研究生毕业后便立即成为县统计局的处级干部，不过，27岁的他并不想踏入仕途，随即带着4000元和自己开发的M-6401中文处理软件下海创业。

当时，史玉柱利用先打广告后付钱的时间差，用4000元做了一个8400元的广告宣传自己的汉卡（M06401），历史性的突破，4个月后，他便赚到了人生的第一桶金——100万元。

在1989年到1993年间，史玉柱的中文处理软件从M-6401升级到M-6405，他所创立的巨人集团也从无到有成为全国第二大民办高科技企业，誓要成为中国的IBM。

1992年，有家知名媒体搞了个民意测验，问的是“你最崇拜的两个人是谁”。答案一出天下惊——一个是全球首富比尔.盖茨，另一个就是史玉柱。

1994年，史玉柱迎来了人生中最重要的转折点，当时，珠海巨人大厦开始动土建工。这座最初计划为18层的大厦，在众人的鼓动下被不断加高，最后升为70层，号称当时中国第一高楼，随着楼层的增加，投资也从2亿变为12亿。

这个鲁莽的决策直接导致了巨人集团资金链断裂，大楼未能完工，一夜之间，史玉柱负债2.5亿。

当时史玉柱受邀参与过央视一档叫做《对话》的节目，排除节目组有意为之的安排，在整个对话过程中，很多观众站起来指责他过于贪心，性格极端，缺乏建筑常识，让他把巨人集团交出去。

更有甚者，要给他推荐几本书看。面对冷嘲热讽，曾经锐不可当用6年时间就登上福布斯富豪榜第8位的史玉柱坐在舞台中央，没有情绪激烈的反驳，只是大方的承认了自己的确很贪心，虽然这次失败了，但是自己仍旧具备一个企业家的素质。

汽车之家CEO李想更是直言，也许就是因为那次访谈让史玉柱看到了太多的傻子，于是他开始用脑白金来满足市场的需求。

早在巨人大厦建造期间，为了支撑巨大投入，巨人集团就推出过名为脑黄金的保健品，不过因为巨人大厦的建造费用实在太高，脑黄金的惊人销量也依然无法阻止大厦停工。

当时，巨人集团名存实亡，史玉柱也沉寂了整整两年，幸运的是，在此期间，他的团队一直和他站在一起，甚至有很多年轻人依旧慕名而来，愿意无偿为史玉柱工作。

此时的巨人集团想要再次崛起，一是卖保健品，二是开发软件。因曾慷慨解囊借给朋友500万救急，1998年，山穷水尽的史玉柱在借来50万后，开始运作直至今日也让人对其广告过目不忘的脑白金。

迫于资金有限，他选择了农村包围城市的道路，从县城出发，把赚来的钱一点点投入到更大面积的广告宣传里。

为了给大家留下好印象，他先是出版了一本书送给消费者免费阅读，让大家对脑白金有一个初步的认识，在软文撰写方面，他把20多个文案高手送进酒店进行封闭式写作，而且规定文案中不得出现任何电话或其他形式的联系方式，然后把这些经过反复推敲的软文以新闻的形式在全国范围内推广。

当消费者对脑白金形成认可的时候，再通过报社发布联系热线，极大的降低了消费者的抵触心理。

此后，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金的”广告词登录各大电视频道，2000年时，巨人集团凭借脑白金创下13亿的销售奇迹。

正如史玉柱所说，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金。”这个病句虽然被广大人民群众所诟病，但是他的影响力真的非同一般，每到春节送礼，大家都是嘴里一边鄙视，手上还是不由自主的拿起了脑白金。

负债2.5亿，三年还清，没有被脑白金冲昏头脑的史玉柱于2001年因势利导的推出了另一款产品——黄金搭档。这两款保健品行业的常青树产品让史玉柱成为手握上亿现金的投资者，2003年，史玉柱选择投资银行，不到三年的时间里，他便一举成为华夏银行的第六大股东，民生银行的第七大股东。

2004年，曾经在《传奇》上无线氪金的史玉柱重返IT界，在挖走了盛大《英雄年代》的制作团队后，上海征途网络科技有限公司正式成立，随即，一款名为《征途》的游戏来到了玩家面前。

当时，整个《征途》的宣发团队多达2000人，他们的任务，就是把《征途》的广告铺遍中国。全国大中小城市的网吧门口，都贴着征途的广告，除此之外，史玉柱还以每月上百万的费用包下全国各地的网吧，规定玩家只能玩《征途》游戏。

与此同时，史玉柱对于玩家群体的定位非常准确，在当时非常火的《联众世界》里，《征途》的广告随处可见，这些已经有了工作的中年人进入游戏后一发不可收拾，“本来你也是个富二代，直到你爸玩了征途”的梗也流传开来。

最早的时候，游戏圈的各位大佬是看不上《征途》的，然而随后便被史玉柱疯狂打脸。对于国内游戏行业来说，《征途》的意义是革命性的，在此之前，中国的网游一直是年轻人的小打小闹，行业赚钱少，发展慢。直到史玉柱的横空出世，让无数游戏公司意识到，原来游戏可以这么赚钱。

从各种旁敲侧击的充值鼓励，到开箱子等史无前例的游戏玩法，土豪们纷纷一掷千金，普通玩家们也不惜倾家荡产变得更强。2007年5月20日， 《征途》同时在线人数突破100万。这是继《魔兽世界》全球市场和《梦幻西游》在中国市场后，全球第三款同时在线人数突破100万的网络游戏。

层层相扣的套路，让玩家防不胜防，如果现在腾讯的老板是史玉柱而不是马化腾的话，相信腾讯的黑粉会成指数增长。

如今，在经历了失败的收购案以及入水手游市场后，巨人网络的发展势头已不复当年之勇，但是它已经通过私有化，拆除了堵在它前进道路上的高墙。2018年618购物节，与脑白金同属史玉柱创建的巨人集团的兄弟品牌禾博士也推出了一则广告，画风与之前的脑白金可谓千差万别。

对于史玉柱来说，当年脑白金广告有多粗糙他心知肚明，同事也劝他重新制作，但是他很清楚消费者的痛点，人们走向货柜时，面对琳琅满目的保健品，往往是下意识的在挑选商品。

尽管很多人对史玉柱的脑白金广告和征途，以及其他等等行为都嗤之以鼻，但不可否认的是，史玉柱的确是一个非常成功的商人。他出生于一个普通家庭，高材生，下海创业，闭关研发出自己的软件后，家中的妻子却留下一张字条离他而去，这让当时的史玉柱一度陷入崩溃。

在深圳创业期间，史玉柱过的是一种集中营式的生活，没有任何娱乐项目，他把自己和朋友反锁在房间里，用150个日日夜夜和20箱泡面完成自己产品的更新换代。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。忍受一般人无法忍受的痛苦，这也是每一个成功者的宿命。