蚂蚁链激活IP市场，非遗文化、年轻潮牌向前一跃

今年的天猫 618 惊喜不断，6月12日文化和自然遗产日，天猫潮服鞋靴、天猫IPmart、蚂蚁链、李佳琦联手推出“时尚琦遇，纹遗复兴”的非遗灵感专场，通过李佳琦直播间推出一系列蕴含中国非

遗灵感纹样制作的服饰商品，受到了年轻人的追捧，有 1000 多万人通过这场直播了解到了中国传统文化之美，更让总值近1500万元的非遗文化产品走进消费者生活中。

此次，由BJHG、bosie、ER 、iSTEP、jojw、LILY 、密扇、PRIMEET、turnthetables、reemoor共10个品牌参与，推出12款非遗文化主题商品。其中，潮鞋品牌iSTEP以明代兔衔花纹为灵感设计的UV光变印花帆布鞋，仅30分钟GMV就突破百万。

纹样“焕活”： 传统文化与当代潮流工艺结合

iSTEP这次的设计，让李佳琦都惊呼“太神奇了”：未见紫外线时（室内）印花效果暗雅，呈现浅浅的米白色，被紫外线（阳光）照射后成为紫色调，明代兔衔花纹妆花纱整体呈现。

这种UV光变印花，可以说是一次传统文化与当代个性潮流工艺的结合。

麦大妞认为，纹样，不仅只是一个好看的花纹，它是有寓意和文化内涵的。所以，这次IP合作最核心的一点，就是如何将纹样的意义重新诠释和转译。iSTEP整个品牌的风格偏年轻，充满对于世界的好奇和对鲜活生命的期许。古代纹样中的兔子是机敏、幸运的象征，相比其他的仙鹤、狮子、莲花等，更能体现品牌风格，也更能表达我们对于生活的态度。让大家没有想到的是，这双爆款潮鞋，从项目启动到走进李佳琦直播间销售，仅仅用了 40多天，而这背后是蚂蚁链用科技链接起来的多方高效协同，是天猫IPmart版权合作平台向商家提供的一站式授权带来的便利合作。

IP 合作提速，品牌专注“搞产品”

如果不是借助蚂蚁链技术和天猫IPmart平台支持，在直播间卖掉近2万双鞋子的iSTEP品牌主理人麦大妞认为她们是绝对不可能从5月1日开始启动项目，6月12日就已经在李佳琦的直播间里卖货了，也不可能做出这样让他们自己也越看越喜欢的产品。

麦大妞回忆，iSTEP决定参与此次专项活动，除了对李佳琦直播带货能力的信任外，也是被蚂蚁链此次开放的由「纹藏」提供的非遗灵感纹样深深吸引。在此之前，麦大妞虽然也想过做传统文化主题产品，但选什么 IP，选什么纹样，与 IP 的商务谈判，都需要耗费大量的时间和精力，因此久久没有实现。

整个设计期间，团队天天耗在办公室里，设计师和工艺师傅们，反复进行设计调整和打板。反复研究做什么配色、用什么版型、加什么细节……最终推出的产品在很多细节方面都做了个性化安排，比如特制兔子印花鞋带等等。麦大妞表示，作为主理人，她也几乎天天和团队耗在一起做产品，其他所有事情“都不用管”，几乎都是由蚂蚁链技术支持的天猫IPmart版权合作平台解决。关于“商务”，关于各参与方如何清算结算，更是“完全没有费过脑子”。

蚂蚁链让 IP商业化进入了新零售时代，结合天猫IPmart平台，为品牌商提供一个IP数据库，让供需智能匹配，快速链接；采取事后按件分成模式，卖出多少件，就能分多少钱，降低商家的成本及风险；实时清算分成，每件卖出去的东西可以准确及时地结算给各个参与方。

也就是说，合作各方建立起了信任机制，从而不需要复杂的商务谈判过程，不需要繁琐的论证和确权过程，也不需要三番五次的讨价还价。蚂蚁链的科技让商业化的过程变得透明和清晰，设计师在做设计的时候更加纯粹而自由。

借助蚂蚁链，品牌发展“封印解除”

品牌发展，特别是还在创业和培育阶段的中小企业，资源有限和资金有限，是最大的两个“封印”。

帆布鞋领域的几个头部品牌，都有大量联名款式，各种IP也是合作了个遍。

麦大妞很清楚年轻品牌要是能有IP合作，将是“跳一步”的机会，但是以往的 IP 授权多是事前授权，即还需要在产品生产销售前就支付高额的授权费用，面临很高的不确定性风险以及大笔资金投入。“而且人家还不一定看得上我们，很难谈”，麦大妞表示。

之前，iSTEP的爆款是白花蛇草水合作推出的联名款，特制的颜色和搭配，让人一看到鞋子，觉得嘴里都能泛出那个一言难尽的味道。与白花蛇草的合作，iSTEP靠的是“地域情”，他们和白花蛇草水都是青岛企业，打了感情牌才把项目做下来。

这些“封印”，似乎都可以借助蚂蚁链的IP合作模式来打破：与天猫 IPmart 共同打造IP 和纹样数据库，商家可以在线选择，快速对接IP 方和商家；采取“按量付费“的授权模式，按实际销售件数分成，卖出多少件，分成多少钱，省掉了大量前期的 IP 采买投入，更不用担心是否“押对宝”：付了 IP 的钱却卖不掉货，造成损失。

也就是说，蚂蚁链将传统模式下的花高价“批发”或“买断”IP的方式，变成了“零售”IP模式。这一模式不仅提高了协作效率，还有利于激发IP授权市场的长尾效应，让整个市场的“蛋糕”越做越大。

对于iSTEP这样的品牌，日后在与IP的联动上，不再需要依靠“刷脸”，也不用担心“难谈”。库就摆在那里，自己选就好了。

根据蚂蚁链透露，目前已有50个非遗IP和20个年轻品牌实现了链上合作，由天猫IPmart平台全程保护纹样设计版权、合作交易、商品销售等环节信息，同时实现智能化“按件付费”，卖出多少件、付多少版权费。

年轻群体对于传统文化的接受度和关注度越来越高，传统文化 IP 如何挖掘并快速应用到商业中来，成为重要的课题。此次，618 非遗文化的专场活动只是开始。

5 月蚂蚁链发布的“文昌星传统文化焕新计划”，宣布未来将在保护版权的基础上，免费开放1000个传统IP和纹样号召设计师和公众再创作，通过天猫IPmart平台服务商家，联合阿里生态，在商业世界中让传统文化实现正循环发展。