阿米巴经营最经典17问

阿米巴指的是一种单细胞的变形虫，这种变形虫靠一个细胞就能完成新陈代谢。

有趣的是：在遇到外界攻击时，多个阿米巴变形虫可以组合成新的个体，在新的个体中，每个变形虫各司其职，共同防御外敌。

当新个体分开时，每个变形虫又能独立生存，互不依赖。

阿米巴经营的自觉自发、独立核算、可分可合等特点与变形虫很相似，故取其名。

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阿米巴经营是近期才出现的概念？

稻盛先生用阿米巴经营创立过两家世界五百强，所以这个概念并不新鲜了，稻盛和夫本人也因为他的著作《活法》、《干法》等早被国人熟知。

2010年，稻盛和夫让阿米巴经营模式奇迹般的拯救了濒临破产的日本航空公司，当时中日关系良好，国内媒体宣传也比较多。另外阿米巴从经营机制而非管理层面成功解决了企业如何成本最小化，利润最大化，以及如何培养经营者意识人才的问题，这些恰好又是老板们最关心的问题，所以到现在阿米巴经营越来越火。

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阿米巴和事业部制有何区别？

事业部通常对总部费用不作分摊， 这样就不能更准确的反映企业经营的实际情况，各事业部之间虽有交易机制，但事业部内部并无交易，所以市场压力只传递到事业部负责人这个层级，而阿米巴是让人人参与经营，市场压力可以让全员感知。

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阿米巴与分田到户有何区别？

分田到户有分，能大大的激发了人的积极性，但它只有分没有合，容易各自为战，不利于统一管理。阿米巴可以分可合，能分的分下去，不能分的放在总部统一管理和协调。

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阿米巴和计件有什么区别？

计件是通过数量来衡量员工的工作结果，而阿米巴是通过内部交易和经营会计来衡量员工的价值。计件关心的还是数据，阿米巴关心却是金额，两者有着本质的区别，没有多少可比性。

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阿米巴成功实施的标志是？

阿米巴实施了的标志是出来了阿米巴的经营报表，成功实施的标志是：企业里是不是有更多人在关心收益和算帐。

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阿米巴的实施可能带来哪些问题？

阿米巴经营让各单元追求成本最小化，销售最大化，人的积极性会大大的激发出来，要防止企业人才过度开发，这一点需要提前意识到并做好规划。

阿米巴单元都追求本单元的利益最大化，在某个时间段会造成团除协作降低，在制度设计的时候，就要把“利他、共赢”的原则考虑进去，同时导入柔性的哲学文化，就能很好的规避这个问题。

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阿米的经营报表复杂吗？

阿米巴的经营报表非常简单，只有简单才能让更多人来关注和能关注。

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阿米巴如何进行内部定价？

1、成本推算法

成本推算法是指按照每道工序的成本多少来推算内部定价。这是以每道工序的产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定内部定价。

成本推算法的优点是定价方式简单明了，以现成的数据为基础；在考虑本阿米巴合理利润的前提下，下一道工序的阿米巴需求量大时，价格显得更公道。在实践中，阿米巴可以采用成本加成的方法（即在服务成本的基础上加一定的加成率）来定价。这种定价方法的缺点在于：一是不考虑市场价格及需求变动的关系；二是不考虑市场的竞争问题；三是不利于企业降低产品成本。

2、利润预算法

利润预算法即已经决定了利润的多少，其他定价根据各自需要自行解决。其优点是比较关注市场、关注竞争对手。

在确定目标利润时，要以本阿米巴的历史资料为基础，根据对未来发展的预测，通过研究产品品种、结构、成本、产销数量和价格几个变量间的关系及对利润所产生的影响，结合市场经济动态、企业的长远发展规划等有关信息，在反复研讨论证的基础上加以确定，以确保本期利润的最优化。

3、面议法（交易协商法）

面议法是指阿米巴之间本着公平、自愿的原则，协商达成的价格，一般介于市场价格和成本价格之间。

面议法的好处就是效率比较快，有利于企业整体利益最大化的实现。面议法的缺点主要有两个方面：一是业绩指标可能由于阿米巴负责人的协商谈判技巧而扭曲；二是面议时会花费相当多的时间和资源。

4、市场参照法（市场倒推法）

在存在完全竞争的市场条件下，参照市场价格，让定价双方心中有数，最终按照市场的价格去定价。

市场参照法的特点是灵活有效地运用价格差异，对平均成本相同的同一产品，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系。

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要先学好哲学才能做阿米巴吗？

稻盛哲学的盛行以及某些机构的宣导，很容易让大家以为企业只有先学好了哲学，才能实施阿米巴，其实这个观念是没有逻辑的，没有建立在机制的上文化更多的是洗脑的功能，没有机制让员工受益，让员工饿着肚子跟你谈哲学，实在不切实际。

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日本的东西到中国能落地吗？

阿米巴源于日本，它是一种经营模式，它侧重从经营而非管理的层面去改善企业，从这个角度来看，它能不能落地在他国落地，并无其它额外条件，世界上很多公司都在有用这种理念，只是不一定叫阿米巴这个名。阿米巴洋为中用时，若不结合中国社会特点，本土企业的特色，那试错成本和时间成本一定是惊人的。

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学习阿米巴有哪些书可以参考？

偏理念类 ：《阿米巴经营》-稻盛和夫著；《创造高收益 壹》-稻盛和夫著；《创造高收益 贰》-稻盛和夫著；《创造高收益 叁》-稻盛和夫著。

偏实践类 ：《阿米巴经营[实战篇]》-森田直行著；《阿米巴长心得12条》-森田直行著。

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阿米巴的费用如何分摊？

a) 对于不能节约成本又不能创造利润的预算型阿米巴的费用都应该分摊。

b) 职能部门工作分为管控和服务两个部分，对于管控部分的费用也要分摊下去。

c) 分摊的纬度：按人数；按面积；按实际发生；按销售额占比；按利润等等。

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单位时间附加值是什么意思？

单位时间附加值是一个衡量阿米巴单元效率的指标

单位时间附加值=收益/工时=（收入一成本费用）/工时

在实际操作中，这个效率指标并不能准确地反应阿米巴单元的效益，因为效率高，不一定效益也高，这个很容易理解吧，所以在实际操作中，我们会引入单位人力成本附加值这个指标来衡量效益。

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为何不把人力成本计入阿米巴？

日本企业对职员实行终生雇佣制，同时日本具有比较好的福利保障体系，所以日本企业人力成本相对比较稳定，可以当作定值来处理。而在中国，人力成本每年以10个点左右在递增，这部分成本在企业内的占比也很高，需要根据实际情况来计入处理，能反映企业经营的真实情况。

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为什么不强调物质激励？

在稻盛先生的书里，对做出成绩的阿米巴单元，更多的是给予精神的鼓励，比较少谈到物质的激励，这跟日本的国情和文化有关。日本政府给国民提供了良好的福利保障，员工对企业也比较忠诚。但在当下的中国，工资基本上是绝大部分员工唯一的收入来源，对员工只作精神激励是不太可行的。

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落地阿米巴一般多长时间？

阿米巴项目花费的时间跟阿米巴项目的边界、采取何种实施方式、企业管理水平以及第三方机构能力等因素相关。

项目的边界：是全部实施，还是先做某个分公司，某个部门、某个车间。

何种方式：是选择自己做还是请教练或者请第三方。

企业管理水平：企业本身管理水平较高还是偏低。

第三方机构资质：请的第三机构是培训公司还是咨询公司，有没有成功案例和专业团队。