仅凭单品，SKG如何撬动千亿按摩电器市场？

2020年11月11日，SKG全新K5型号颈椎按摩仪开售一分钟累计销量达10万台，全渠道销售额超过2.2亿元。

近年的“双十一”电商节中，SKG颈椎按摩仪屡获佳绩，连续两年成为品类销售额第一。相关数据显示，每卖出10台颈椎按摩仪，就有6台是SKG。

2000年以后，小家电行业飞速发展。据智研咨询数据，预计2020年我国小家电行业市场规模将突破4600亿元。参与瓜分这个千亿市场的，除了美的、苏泊尔和九阳等人们熟知的传统品牌，还有SKG、小熊等新兴品牌。

2020年SKG营销数据海报

纵观市场态势，在巧用明星营销高调进入消费者视野前，SKG集团负责人做了个明智的决定：“从头开始”——重新制定企业战略定位。

2016年，SKG集团委托昆仑定位的母公司成美战略定位咨询，为其制定企业战略定位。

根据老师们的专业建议，SKG集团进行企业转型，削减了上百个项目，将品牌定位确定为“颈椎按摩小家电”。而后几年，SKG在按摩电器领域成绩斐然，去年销售额突破20亿元。

本周，拥有丰富实战经验的昆仑定位授课老师们，为全国、各行业的众多企业家学员带来干货满满的战略定位知识盛宴。

昆仑战略定位课程现场-广州场

战略的核心是定位，企业在行动前必须先明确战略定位。张飞老师在广州的课程现场进一步阐释了定位的作用及意义：“定位是给消费者一个选你而不选择竞争对手的理由。”

昆仑战略定位课程现场-苏州场

“战略的本质是取舍。”瑞恩老师在江苏的课堂上讲道，市场上存在成千上万的品类，企业必须有所选择。于多数企业而言，没有选择，或者没做好这道选择题，都相当于南辕北辙。

曾经的SKG希望能与美的一样，将所有品类的小家电归为麾下，但无论是企业体量，还是知名度，SKG都处于这场“腕力战”的下风，显然这是不现实的。

《22条商规》中写道：“市场份额之争就是客户心智之争。”简而言之，若想在“心智时代”赢得商战，SKG必须学会抢占顾客心智。

昆仑战略定位课程现场-江门场

在江门的课堂上，周海斌老师表示，抢占定位最好的方法是开创新品类。企业能够通过品类创新，让自己的品牌在海量品牌中占据消费者有限的心智，就是迎接这个以心智为导向的时代的最有力的武器。

明确自己的战略定位后，SKG走上了颈椎按摩仪这条赛道，但找到正确的战略定位仅是企业顺利发展的第一步。

昆仑战略定位课程现场-连云港场

连云港的课程现场上，邹胜老师强调，企业还需要围绕着战略定位，运用相应的配称，修建品牌的“护城河”，让竞争对手模仿不来，成为最后赢家。

SKG运用“开创新品类”的定位工具，找到了正确的战略定位，明晰了企业的发展方向，并围绕定位，“聚焦”一个爆款产品，巧用营销手段修建“护城河”，从而通过一个支点，撬动了千亿按摩电器市场。