刘涛变身头部带货主播“刘一刀”光选品这关就严苛到极致

2020年，在疫情的催化下，明星直播带货成为了今年行业的关键词之一。从4月至今，入局直播带货的明星越来越多。明星直播带货就已经成为一种潮流，甚至有网友戏称“眼下是直播平台撑起了娱乐圈的半壁江山”。

同时，电商和短视频平台对于明星带货直播也表现出了拥抱的态度，推出了一系列扶持政策，大力招揽明星用户。如淘宝直播推出了“启明星计划”，逐渐加大对于明星引入的力度；抖音投入全站资源让罗永浩带货直播打响头炮后，吸引了更多的明星加入这一行列。

据不完全统计，今年以来，张雨绮、秦海璐、郑爽、李宇春、黄子韬、王祖蓝等百余位明星参与过直播带货或者各大平台的电商晚会。而包括汪涵、刘涛、陈赫在内的明星更开设了自己的直播间，独自挑大梁开始做直播带货。可以想见，在电商节日密集的9—12月，将会有更多的明星加入直播带货的大军。

但是，天下没有好做的生意，明星带货也并非看上去那样光鲜。明星们在直播带货的时候，自身业务能力、团队选品能力、与品牌方议价能力等等缺一不可，绝非看上去那样轻松。

在众多带货的明星中，真正做到头部级别的不过寥寥数人，刘涛无疑是其中最亮眼一位。5月14日，化身“刘一刀”的刘涛，在淘宝直播首次开播，三小时卖光1.48亿，创下全网明星直播的新纪录。

作为淘宝聚划算钦点的官方优选官，刘涛的带货能力毫不逊色于其在影视作品中的表现，在直播间带货的她从来都是有条不紊，井然有序，并且她对自己精心挑选的每个产品都做足了功课，在为粉丝安利产品的时候有理有据，从没出现过像其他明星那样“照着稿子念”的行为，从功能定位到优惠力度，全然是职业头部主播的水准。

直播带货到现在，各种秒光、爆单、补货在刘涛的直播间俨然成为常态。除了刘涛自身业务水平过硬外，背后整个团队的议价能力和选品能力也是她成功的因素。刘涛属于顶流明星，其带货效果又相当之好，因此其团队在与品牌方议价的过程中占据很大的优势，同样的产品，由不同的明星推荐，往往是刘涛的直播间能拿到更优惠的价格和赠品，因此观众也就更乐于在刘涛的直播间下单，形成良性循环。

熟悉刘涛的人都知道，刘涛本人不论是对待自身还是对待工作，都是高标准严要求，这一点也淋漓尽致的体现在了选品这个环节上。刘涛的团队在选品在业内是出了名的严苛，可以说刘涛直播时推荐的每一件商品，背后都是团队层层把关、严格筛选才挑出来的优质良品。不仅需要有过硬的品牌实力，而且产品还要有特点、物美价廉。最后在经过刘涛本人的反复试用并得到认可之后，才得以在直播间中推荐给粉丝。

因此，刘涛在安利产品的时候往往可以从自身的实际体验和角度出发，引起观众的共情。以几天前刘涛在直播间带货的TCL T300复式分类洗衣机为例，刘涛先是表达了让每个人都能感同身受的日常生活中的洗衣痛点：平时下班后很累不想洗衣服，但是处于健康考虑，又不能将内衣跟其他衣服混合在一起洗，而接下来她介绍的这台洗衣机就很巧妙地解决了这个问题，从根源上实现上下分层的分类洗衣，为健康洗衣的需求保驾护航。

刘涛从自己的切身体会出发，完美凸显了TCL T300复式分类洗衣机这款产品的优势，加上直播间给到的劲爆价格，瞬时就引起了抢购狂潮。当然，TCL T300复式分类洗衣机还有许多优点和功能在直播中未能尽述，错过直播、没抢到以及想了解这款产品的同学们，接下来不妨关注下一场聚划算刘一刀的直播间。届时，刘涛会给我们安利更多好产品，更详细的介绍这款优秀的洗衣机，进直播间肯定会有收获。9月19号19:30，刘涛与你不见不散！