坏人与好人

近日，有个小辈与人合伙办公司，让我看看合同草稿。因为不懂，只提了个原则性的意见:拟合同时，把你的合作伙伴当“坏人”看，合作以后，就得将他当“好人”待。他不太明白，让我说详细点。

所谓当“坏人”看，就是在草拟合同文本时，把对方当坏人来想象，把合作中可能出现的漏洞、陷阱、骗局等不利情形都考虑到，尽最大可能使合同完善。中国长期是个农耕国度，是个人情社会，许多时候人情大过王法，人与人的交往大都凭借着交情、信用、面子等。譬如说，张三向同学李四借钱，张三说写个借条，李四会毫不犹豫地说:我还不相信你，要啥条子？同样，李四和张三合伙做生意，家里人或许会问:你俩的生意怎么做，怎么样出资，怎么分红？李四和张三都会拍着胸口说，我们兄弟俩，好说！虽说市场经济在中国的兴起已有多年，法院里的经济纠纷官司也逐年增多，但这种拍胸口的现象还屡见不鲜。究其根本原因，就是大家都缺少了西方人的契约精神。

曾听见过这样的故事，甲乙合伙办厂，甲出资二十万，乙十万，厂子也由甲打理。头几年厂子不见赢利，两人相安无事，该吃吃，该喝喝，感情日深。突然有一天，厂子火了，发大财了。这时乙说:哥，这几年光投钱，现在是不是一人分点利润？甲沉吟着，甲太太说了:兄弟，当初要不是你借给我们十万元，这厂子也撑不到现在。现在好了，我们也不会亏待你。借你的钱今天就还，利息比银行贷款高百分之二十。乙傻了。

这故事还有一个版本，甲办，自己掏二十万，又向乙借十万，言明厂子赢利就还，利息比照同期银行利息。几年后，子倒了，乙跟甲说:哥，你的厂子黄了，你当初借我的钱还本就行，利息就免了，咱们哥们之间。甲低头不语，甲太太说:兄弟，当初咱们不是说好合伙办厂？现在厂子倒了，你哥亏了二十万，我们不找你要那五万，你怎么还好意思找我们要钱？乙无语。

以上故事，可能有虚构的成份，但经济活动中，比这更残酷、更阴险、更坑人的事时有发生，不能不引起人们的警惕。对此，我们的老祖宗们也有警示和告诫，如生意面前无父子；亲兄弟，明算帐；先有交待，后有买卖；先难不为难；丁是丁来卯是卯，一是一来二是二。这些都是先人对农耕社会中的经济往来，一种朴素的认知，着重从道德的角度来提醒，而尚未上升到契约也就是法律层面来保护。这，这大概是东西方文明的一大差异。

再说当“好人”看，也就是说合作形成后，你得把你的合作伙伴当作兄弟、朋友。若你时时刻刻把他当对手、敌人，对他的一切言行都持怀疑甚至敌视的态度，这合作还怎么进行下去？因此说，合伙人之间，为了使合作长期、愉快、高效地进行下去，这几个方面不能不考虑。

一是要充分信任对方。《增广贤文》云“害人之心不可有，防人之心不可无”，这话有道理，但相对于合作伙伴间，切不可如此。因为你们事业是共同的，目标是一致的，这就导致了你们必须心往一处想，劲往一处使。可能有人会问，假若对方藏了私心怎么办？这就得靠制度，也就是前面所说的“当坏人”看，完善的规章制度，会令对方不能也不敢藏私心，因为既没有机会，也承担不了违规的成本。只有合作几方相互信任，工作起来才融洽、愉快，工作效率才高，达成目标的可能性才大。

二是学会包容。人非圣贤，孰能无过？只要他的错误是无意的，不是恶意的，就得原谅——当然，大错另当别论。其次，在决策、经营过程中，对不同的意见或建议要虚心听取，慎重考虑。不要总想着他这是不是成心与我作对；你得认为他是为公司考虑，为大家考虑。兼听则明，一个好的决策总是在不断的争论中得出的。

三是要保护。这里所说的保护，即维护对方的权威，支持他的好的意见和建议，化解他与别人的矛盾，原谅他的无心之错。合作伙伴之间，如果相互拆台，相互否定，这种合作不需要外界的压力，很快就会分崩离析。对合作伙伴的无心之错，不要老是揪着不放，甚至在关键时刻作为杀手锏祭出。在员工或外人面前，必须维护他的尊严和权威，一个不团结的领导集体是不会被他人看好，也领导不好一个企业。

聚沙成塔，滴水成河，企业的经营活动只有在所有参与者的共同努力下，才能成功，才能盈利。而要调动大家的积极性，就必须团结、团结、再团结。——重要的事情说三遍。（作者：郑贤瑰）