汽车金融在销售汽车过程中扮演的到底是什么角色？

我们国家是一个汽车大国，汽车作为我们的代步工具，基本上已经走进千家万户。

现在买车门槛很低，手里有个几千元就可以买到车，好多人会觉得"不可能吧"，最便宜的车都要好几万呢，几千元怎么可能买得到呢？

其实是可以的，因为有汽车金融，几千元只是首付钱，剩余的车款可以从金融公司贷出来，然后按月还款。

那么，汽车金融在销售过程中到底扮演的是什么角色呢？

一、我个人觉得汽车金融加速了汽车行业的发展，它是一个工具，本质上是提前消费。它让很多没有全款购车能力的家庭提前有了购车的能力，而且购车客户年龄也进一步年轻化，对于品牌有追求的人也可以通过金融来实现购买品牌价值更好的车。

二、汽车金融目前也是4S店的盈利点，厂家金融大多都是0息、低息的产品，对于客户来说还是比较划算，因为0息、低息都是厂家补贴以后的，真正的车贷还是有利息的，店里会收取金融服务费作为利润。现在车企之间竞争激烈，厂家通过补贴，降低利息，让客户受益。店方收取手续费，店方盈利，也是一个正常的商业活动。

汽车金融本身并不能单独存在，它依附于汽车销售， 目前新车的金融很完善，可以持续的发展、助力这个行业。

新车金融目前是汽车金融的主力军，二手车的销售也需要金融支持，二手车金融一直都在，但普遍利率高，这不利于二手车的销售，汽车金融的本质还是帮助车商卖车，希望 二手车金融能降低利率。

当然，贷款本身都是有利息的，不管经销商怎么宣传0息、低息等，0息低息无非是厂家补贴了利息而已，所以这一点大家要认同，新车与二手车金融的区别在于有没有人贴息，汽车金融能长远的发展，还是需要一个合理的利率。