小米主动曝光，雷军ARE U OK？

2月20日下午，小米9正式发布。

但发布会却没有揭开新机“神秘的面纱”。在发布会开始前，小米9就不再“神秘”。

早在一周前，雷军就“率领”小米多位高管，在微博上为“米酒”（小米9昵称）开始造势。与以往手机厂商前期宣传都强调神秘感不同的是，雷军自己开起了“微博发布会”，亲自曝光了新机的外观、配置以及背后所使用的“黑科技”。小米的其他高管也不闲着，忙着应付“友商”的各种“不服”，把这台还未发布的新机的各种细节讲解得“明明白白”。

从结果来看，小米的“微博发布会”策略应该是成功了。比小米迟开半天发布会的三星，虽然很早就暗示此次将公布“折叠屏手机”这样的“狠货”，但藏着掖着的宣传策略，使得正式发布前的热度远远不及“常规升级”的小米。在微博上，两款新机的话题阅读量相差了两百倍之多。

这次的“一反常态”，是宣告国产厂商的营销方式将出现新的主流，还是雷军真的被逼急了？

保密难做，不如化被动为主动

把一部手机的发布会变得如同节日般重要的，是苹果。把手机发布前的保密工作看得如此重要的，也是苹果。

无论是乔布斯在牛仔裤中掏出了第一部iPod，还是在信封中拿出了一台MacBook Air，都让人们体会到了收到礼物般的惊喜与感动。即使如今互联网的信息已经传播地如此之快，很难再有真正的秘密，但“发布会”=“惊喜”已经深刻地印在了数码产品消费者的期待中。

这也是为什么人们都在说，苹果发布会越来越不好看了。

铺满全球的“供应链”，和科技媒体甚至自媒体“孜孜不倦”探寻真机的努力，让手机厂商花费了大量人力物力去封堵这些曝光源，但效果实在不佳。这是刺激厂商改变传统营销方式的主要原因。

与其让最终的发布会变为一场“消息确认会”，不如主动出击，主动试探市场对新技术的反应。在普通消费者换机欲望越来越低的趋势下，这样的“秀肌肉”博关注，已经显得必不可少。

小米此次“微博发布会”并非没有前车之鉴。黄章在重新执掌魅族的手机业务后，便总在魅族手机的社区上刷“存在感”，亲自回复“魅友”的各种问题，其中大家最关心的问题还是“新机长啥样”以及“新机什么配置”，黄章也不吝回答。除了公布会采用的技术外，还主动说明选择这项技术的理由或者无奈，颇有番与“魅友”商讨的意味。这样的“试探”，一定程度上避免了网友因为习惯性的“高估”而最终失望。

而VIVO与OPPO这两家“同属一门”的大厂，其营销方式一直非常独特。其手机“高价低配”的策略，一直饱受诟病。虽然存在争议，但让明星与偶像做“代言人”的方式，一次又一次印证了中国的“粉丝经济”多么不可小觑。OV手机的主要卖点也就并非技术和价格，对于代言人的粉丝来说，早点看到爱豆的海报才是最重要的。所以，OV对新机也一贯没什么保密工作，在发布会前就早早地把新机的模样贴在大街小巷。

如此来看，小米这次的做法，似乎也无可厚非。

谁把雷军逼急了？

但保密工作不做是一回事，刻意地曝光技术信息又是另外一回事。尤其是对小米这样一家一直标榜自己技术优势的厂商而言，手机的配置一直是最大的惊喜，惊喜就该留到最后。

再结合雷军近期的言论来看，这次的提前发布，更大程度上还是因为小米被逼急了。

“生死看淡，不服就干”，这是雷军1月10日在红米note7的发布会上，向“友商”开的炮。

雷军直言，创办小米前自己也是华为的粉丝，但华为的互联网子品牌“荣耀”的出现，被雷军评价为“怎么low怎么来”。强调更高配置、更高性价比的口号，甚至连“米粉节”的创意，都被抄得干干净净。

更重要的是，手机必要的创新点越来越少，配置的趋同让小米的产品失去了自己独特的优势。小米不是大厂，在技术的研发上很难与三星华为这样的大厂匹敌。于是，在相同的配置下，要想卖得好，就只能卖得更便宜，这是小米之前一直在做的。

但雷军自己不想再走“性价比”的路了。更高的性价比意味着更低的利润，更低的利润意味着更少的研发预算，这就意味着小米永远拥有不了只属于自己的核心技术，永远只能是小厂。所以小米必须“涨价”。

但友商不给你这样的机会。“华为”充分发挥溢价优势，旗下的“荣耀”则和小米打擂台，同样都搞“性价比”，小米若是涨价了，就要被荣耀干趴下。

把公布价格留到最后的发布会上，可以说是因为只有价格是真正的惊喜。大家都知道小米的配置一定会做到“最好”。但不公布价格或许也只是因为还没决定。雷军想卖更贵，也早就放出话来，但最终没能实现。

小米9在公布最终售价2999后，消费者们很开心，雷军不一定开心，其他“小厂”更生气。黄章甚至“破口大骂”：贱人贱己贱行业。

这个话有点拗口，但黄章和雷军其实是相同的无奈。OPPO和VIVO的高价低配的策略，除了在宣发上形成了自己的独特优势（偶像吸引粉丝），其原始积累的利润也让其拥有了真正的技术实力。去年OPPO Find X和VIVO Nex的发布，除了大秀肌肉，甚至一定程度上洗白了自己。这是雷军想实现却无法做到的。凭借一句“are you ok”成为网红的雷军，必须和消费者谈“厚道”、谈“良心”，品牌与消费者的距离感太过微妙，小米溢价，这辈子都不可能的。

恶性竞争的乌云笼罩在所有小厂头上，性价比是最后一块遮羞布，也可能是压死小厂的最后一根稻草。

穷则思变

如此看来，小米这次的提前发布，可能并不意味着小米真的要更换自己的宣传策略，而只是多重困境下的一种无奈之举，是小米被逼急了出的“奇招”。

但无论是最终的产品，还是配合产品的宣传，消费者们都等着久违的感动。大家都在等着，下一个与苹果的“1984”广告一样伟大的作品。我们怀念乔布斯，除了最经典的产品，自然也是怀念他带给我们的那一场场精彩的发布会。我们更期待国内厂商能实现差异化，百花齐放，争奇斗艳。

思变的也不应该只是这些厂商。小米这次的主动爆料，变相着抢了数码媒体的饭碗，也给传媒人们敲响了警钟。以前大家总开玩笑，说苹果养活的不仅是自己的员工，还有无数写推送的小编。下一代苹果到底长啥样？新产品到底出不出了？到底是几个摄像头？一张渲染图都能让小编写好几篇稿，拿好几天的工资。可如果永远写通稿，写传闻，亦步亦趋，没有真正的深度分析与独立报道，媒体也将失去自己的竞争力。

倘若小米下次不提前发布，我希望是小米的好日子来了，更是传媒人和读者的好日子来了。