一、“我摆摊不到1个月，血亏2万多”

最近我快被表妹给气疯了！

为什么呢？

因为别人摆地摊是赚零花钱，她倒好，一分钱没赚到就算了，1个月不到就血亏2万多！

真的，有时候我觉得她就是行走的韭菜啊！

那么，她具体干了什么事呢？

答案是卖咖啡机。

是的，别人摆地摊都是卖点小而美的东西，而她上去就直接卖咖啡机（想到这个操作我就血压高）。

事情是这样的，表妹也不知道什么原因从公司辞职了，然后又看到摆地摊这么火，就一直有想去尝试的念头。

恰好这时候有老同学联系她说，家里有个亲戚的工厂正在处理一批特别好的咖啡机，她可以拿去摆地摊卖着试试，而且，这个咖啡机有个特别好的地方是，咖啡机与咖啡豆必须是匹配的，只要别人买了她的咖啡机就必须要从她这里买咖啡豆，所以，只要咖啡机卖得好，这绝对是个一劳永逸的好项目。

表妹一听就心动了，本来她就对咖啡、奶茶这一类有文艺属性的产品特别感兴趣，于是花了8千元购买了10台咖啡机，又买了2千元的咖啡豆，接着找买了辆机动三轮车和一些七七八八的东西，这个项目就算是轰轰烈烈的开始了。

再接下来的事情就是去找地方摆地摊了，他选择了去地铁附近卖货，理由是这里年轻上班一族比较多、人流量大，更容易卖出去。

但是，过去半个多月时间了，一单也没有卖出去，甚至连过来询问的人都少得可怜，表妹这才意识到，自己很可能是踩了个大坑。

听表妹说完她的经历后，一度把我给气笑了，她这是完全没理解摆地摊的本质啊！

二、摆地摊的本质，是低成本试错

摆地摊与正式开店做买卖最大的区别是什么？

答案是成本不一样。

正式开店需要选一个好位置，搞一套不错的装修，而这笔开销往往是非常高昂的，对于想尝试做生意的人来说，他们更需要一个低成本试错的机会。

而摆地摊就是这样一个好选择，它不需要交房租，只要准备一些轻便的产品就可以摆摊试试了。

比如，同样是想做麻辣烫，如果是开店的话，那一开始的成本就可能要花去数万，而如果只是摆地摊，成本大可以控制在几千元以内。

所以，摆地摊本质上是一个低成本试错的机会，可以通过摆地摊来验证自己到底是否有商业头脑，是否真的适合做生意，该项目到底是否可行。

如果一开始就投入大量成本摆地摊，那其实是没理解透摆地摊的本质逻辑，单纯是为了摆地摊而摆地摊。

最近看到好多人像表妹一样正在犯这样的错误，他们一开始就进了大量昂贵的货物，最后东西卖不出去，进货的钱就砸在自己手里了。

所以，如果一定要摆地摊的话，一定要先尽可能的降低成本，减少失败带来的损失。

三、降低成本的核心，是找到符合“天时地利人和”的好项目

降低成本是指花最少的钱，把事先给它办个七七八八，八九不离十。

很多项目、企业的比拼，本质上比的就是谁能以最低的成本拿到资源。

比如，同样是直播带货、同样的产品，为什么薇娅、李佳琦就能卖到滞销，而有的人却怎么都推不出去，说白了，就是因为前者拥有更好的资源，能以更低的成本拿到商品，优惠力度更大。

那么，具体要如何降低成本呢？

这就要提到“天时地利人和”原则了。

天时，是指的大环境趋势。大环境是顺势，则这件事是可以考虑做的。

比如，现在鼓励摆地摊，就是可以尝试做的项目；而反之，如果现在全城都要争做文明城市，那就应该慎重考虑，否则很可能钱没赚着，还得交上一笔罚款。

地利，是指的具体的项目。地利是指这个项目有没有经过市场验证，到底能不能赚到钱。

芒格说：“钓鱼的两条原则，第一在有鱼的地方钓鱼，第二记住第一条”。

看某个项目是否符合地利的标准，就是观察有没有人通过摆摊赚到钱？在哪里摆摊能赚到更多的钱。

比如，这一条街上都是卖夜宵的，你跑过来卖电脑配件，这就违背了地利原则。而反之，如果你顺势而为，跟大家一起卖夜宵或者卖夜宵相关的东西，那大概率是能赚到钱的，只不过是赚多赚少的差别罢了！

人和，是指这个项目是否适合你，你能否以更低的成功进入该项目。

很多人摆摊是盲目的，想卖什么就卖什么，拿到的货源比别人高出好几倍，这就是违背了人和原则，结果往往是惨败收场。

判断是否具备“人和”的标准就是你之前是否有接触过该项目，或者能否以低价甚至零成本拿到货源。

比如，表妹的这个咖啡机项目，如果表妹跟厂家关系不错，厂家愿意不收钱给她几台先卖卖看，这就属于具备“人和”，又或者她之前卖过咖啡机，对咖啡机非常了解，知道卖点在哪里，这也属于具备“人和”条件。

综合下来，大家如果想要尝试摆摊赚钱，又害怕亏钱，最好是找到一个已经明确可以赚到钱的项目，并仔细想想，你能不能以最低成功复制一个项目下来。

四、摆地摊并不是一个无门槛的事情，还是需要谨慎而行

再强调一遍，摆地摊也是有门槛的，只不过相比于开店做生意来说，成本稍微低一点而已。

我们可以理解为摆地摊就是开店做生意的精简版，它既考验挑选项目的能力，也考验营销能力与资源整合能力。

我们不能因为看到别人摆地摊赚到钱了，就觉得这事情很简单、我上我也行，这种盲目自信是做买卖的大忌讳，往往是要付出代价的。

因此，如果你真的想要尝试摆摊，并且之前没有任何这方面的经验，最好根据“天时地利人和”原则来找项目，这样即便真的失败了，也不至于损失得太严重。