兵法与经营6 孙子兵法感悟到的经营十二条和一首诗

根据《孙子兵法》以及其它兵书战策，总结出做项目，经营事业的十二条精华。

一、数胜必亡，所以善战者多韬光养晦，低调行事，一战而定。

战国时代四大名将李牧打仗就是个低调的高手，和匈奴人打仗，三年放羊牧羊，不管不问，匈奴人来打，来抢，皆不管，但是三年不鸣一鸣惊人，待到敌人麻木了，一战定乾坤，把匈奴人打的十年不敢在来挑衅。任何行为都是有代价的，打仗不管是冷战还是热战，都是需要成本的，所以轻易不要开战，一旦打仗就得付出成本，关系生死存亡。一次胜利，就像着再胜利，这就跟在赌桌上一样，一次胜利，就认为会下一次也胜利，数次胜利信心巨大，上了头，结果最后一把全部押上，数个满盘输。

我们做事情也是，做了都想要个满堂彩，都想有收获，不然做事干嘛，但兵法曰：百战百胜，非善之善者；不战而屈人之兵，善之善者。每次都能获得成功，每次干了事都会有收获这个不现实，所以要追求一战定乾坤，一仗赚一年的钱，而不是打十次仗赚半年钱，才是高质量的胜利。

二、保形第一，造势第二

孙子兵法说势如弓弩，节如法机，造势是成功的先决条件。但是没人告诉你保形才是最厉害的，千买卖万生意不如村头十亩地。有产业有资产有存款比有生意更重要。看过一代大商孟洛川的都知道，强如孟洛川白手套，空手道玩的那么好，最后资金链断裂也把生意拱手让人，最后解救他的还是老母亲十万亩地，变卖土地之后才有资金做生意，所以保形比造势更重要，先做好防守再去考虑进攻，先学会生存在考虑发展，先学会被人打，皮糙肉厚再考虑和别人上擂台打倒别人。

其实，造势的技术含量远没有造形高。兵法曰：善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。所谓保形之道：1修道保法用人。2 高筑墙、广积粮、缓称王（把自己练扎实，有经济实力，有思想有实力有胆识）。3稳定压倒一切，稳定了才能解决生存，发展问题。4柔弱、不争、本分，和光同尘。

三、战略在算和战术在调敌。

《孙子兵法》有两个核心：第一，战术核心，通过1诈和骗手段，2迂直手段，3虚实手段，4奇正手段，5等待时机，最终解决致人而不致于人；第二，战略的核心，先胜后战，不胜不战。意思是打败敌人的不是我，而是敌人自己。多方以误，敌人失误了，我才能打败他；敌人不失误，我不能打败他。关键点是，敌人的失误。所以，胜利都是运气，这运气的大小取决于敌人失误的概率。

四、从来都没以弱胜强的神话，本质上都是创造局部的以强胜弱。

孙子兵法最普世价值就是揭示战争规律：已强胜弱，以快胜慢，以谋胜不谋。读了兵法就会明白，以弱胜强其实是不存在的，都是局部通过诡道造就的是已强胜弱，一个个局部以强胜弱，造就全局以弱胜强。

即便是韩信那样的天才也不能做到以弱胜强，但他却能把自己的弱变成强（造形），然后把敌人的强变成弱（多方以误），用自己的强去打敌人的弱（避实击虚），从而取得最终的胜利。从表面上看，是弱者战胜了强者；实际上是，弱者在局部变成了强者，强敌变成了弱鸡，归根结底还是强者战胜弱者。

五、等待也是斗争的一部分，愚者爱急躁，速愤。急躁是失败之源。

兵法曰：静以幽正以治。打仗和做人一样，一定是温和，稳重，成熟，城府极深。不做作，不任性，不霸道。很多时候，人都是自己作死的，你利用对方性格缺陷针对敌人激怒和不断找事，刺激对方，其实敌人也懂；当敌人刺激你时，你是否能沉的住气，如果沉不住气，露出破绽来，也照样会被敌人打惨。沉住气，善等待，能忍辱，能持戒，不失误，是致胜的关键。但是，爱面子、速愤，急躁、贪图小利小惠，贪生怕死，匹夫之勇，易急躁这些毛病，大多数人都有，不好改。因为我们很难判断，在某种情况下到底该怎么做。不知道该怎么做的时候，最好是什么都不做；但很少人能忍得住寂寞，实际上机会不来，就等待机会，等待也是战争的一部分，助高墙，广积粮，缓称王，让自己一直在牌桌上，才有最后出牌的机会。这个才是战争之本。

六、保守为主，手握底牌，虚张声势，因粮于敌。

孙子兵法读完你会发展，做事要保守，因为这个世界能确定的就收不确定，你想控制任何人和任何事，都无法控制，你能控制的只有你自己，所以尽量保守为之，有七成把握再去做。李嘉诚有一次在长江商学院说他成功的秘密就收保守，因为保守错失过很多次机会，但同时，因为保守他的企业负债率一直在25%，所以躲过了98年金融危机，躲过了08年金融危机，因为保守所以没有败过。

其次永远要做到手握敌牌，狡兔三窟，所以一定要做两手准备，三套方案，这样才能做到临危而不乱。再者作战一定要保证自己不被打败基础上再考虑战胜别人，这样打仗，多以以实击虚，以虚掩实，以虚包装实，以虚夸张实，才能让人信服，做到一万干十万的事。

再者，真正生意人和企业家多半是因粮于敌，也就是白手套，空手套。空手套白狼的手法，用别人的钱，用最少的钱干最大的事。争取花最少钱干最大的事。这样损失少，挣合理利润。

七、以正合以奇胜，“奇”既是奇怪的奇，也是奇数的奇。

兵法曰：凡战者，以正和，以奇胜。企业运营多以管理，依法以制度治理企业，但是运营事业多以以奇获胜，没有奇就没有正，没有正也没有奇，奇才能获得胜利。曹操在孙子兵法注解时说所谓奇就是：你有一千人，要分兵，一分为二，一份为正兵，一份为奇兵；有一万人，也要分兵，七千人为正兵，三千人为奇兵；但是所谓奇不光是奇怪的奇，出奇制胜的奇。还有一层意思是，随时都要有底牌，最好有两手，三手准备，狡兔三窟，更何况人，所以奇还有一层含义是留后手，永远保持自己手里有张牌，用于关键时刻克敌制胜。

八、孙子兵法所说的诡道解决不了企业发展壮大，靠使诈取胜，只能解决战时问题，要生存要发展最终还是靠道（战略方向，体制模式、核心竞争力）、天地（天时地理）、将（选材用人）、法（依法治企、有法必依、法制严谨）。也就是修道保法用人。

兵者诡道，这里的诡道我理解的是规道，龟道和鬼道，规道指的按照客观规律办事，按照以强制弱方式打败敌人，按照正常方式战胜敌人。所谓龟道指的是如果实力不济的时候，最好等待时机，强壮自己，弱化敌人，最终一战定胜负。所谓鬼道就是时机不到要决战，那就采用诈和骗的手段来虚实结合击败敌人。但是资治通鉴上有一句话，大概意思是：以仁义立，而王天下，以法（信）立而强天下，以权谋诈骗立而亡天下。

硬实力才能决定胜负，这个硬实力就是保形之道，保形之道靠的是修道保法:1有仁义，人才济济，政治清明。2法制严谨，依法治企，有法必依。也就是孙子兵法所说的：道，天地，将，法。而权谋、诈术只是锦上添花。

使诈，固然能帮助弱者苟延残喘，但无法让弱者变成强者，所以还是下下策。能够拯救弱者的，不能靠走捷径抄小路的诈谋之术，世界上唯一的弯道超车只有：仁义为王，体法而立，创新为本。

勾践第一次胜吴王阖于靠的是诡道，第二次与吴国再战，还想靠诡道赢结果就输了，而最终胜夫差，勾践靠得不是阴谋诡计，而是“十年生聚十年教训”的强国之道。诈谋不能让你强大，让你强大的只能是保形之道。诈谋，不得已而用之。

九、不努力肯定不会成功，努力也不一定会成功，但增加成功的几率。

成功永远是概率事件，所以很多人问我，读兵书就一定能让你成功吗？我说不能，读兵书第一有可能让你不失败，至于能否成功看机遇和运气。

你不读兵法，可能成功做事的概率是10%，做十次成功一次，学了兵书或可增加到20%，做五次就能成功一次，但永远不可能让你做十次成功十次，百战百胜。天赋再高、能力再强的同学，就算能达到90%的概率，但依然有10%的失败可能。所以，那些宣传“努力一定成功”的成功学，只给你打鸡血不能让你自造血。

十、践墨随敌，成功不能复制。

做事，永远无法完全复制，总有差别存在。你可以复制一种营商模式，但你无法复制别人成功的商业环境和商业条件；所以要做到践墨随敌，因时因地因人而变。

十一、战术核心“多方以误”的四个关键点：利害、正奇、迂直、虚实。

如何做到让别人失误，按照《孙子兵法》的逻辑结构，找到了四个点：利害、奇正、迂直、虚实。以利害为基本原理，奇正为手段，迂直为策略，最终致敌虚实（暴露弱点）。

人的本性是贪嗔痴，所以人性都有弱点，而人的性格是必生必死，廉洁，书愤，爱民。故孙子能“趋诸侯以利，屈诸侯以害”，用萝卜引诱驴子拉车向前，用鞭子恐吓驴子听话卖命。你能洞察、掌握到敌人的利害，也同样能以利害驱动之。

十二、战略战役战术七步走。

《孙子兵法》制胜原理，在战略上可以分为七大步：胜算、胜略、胜谋、胜形、胜势、胜局、胜战。这也是孙子兵法的前七篇所提到的精华，战略在于胜算、胜略、胜谋。战役在于胜形、胜势、胜局。 战术在于胜战。

只有这样才能立于不败之地了，才能最终做到不战屈人之兵，即便战也要做到“致人而不致于人，”。

感悟到的一首关于运营的诗

七字运营诗

七事四维定乾坤

七胜七步七分熟

先戒后势再群攻

全胜之道在三七