沉底：什么是认知的“冰山模型”

最重要的东西，往往看不见。比如空气、信号、情绪，又比如认知。海明威提出文学上的“冰山理论” — 冰山不但雄伟，而且露出水面的部分，不足整体的1/8。吴伯凡老师说，人的认知能力，也像一座冰山。能看到的总是少部分，看不到的部分才区分出高下。高手总是“将认知不断沉底，让认知冰山水底下的部分越来越大。”普通人则相反，拼命堆高“水面之上”的部分；“拼搭”出一点点高度，就急于炫耀它的“雄伟”。所谓“真人不露相，露相不真人”。那些看似高耸的“水面之上”的冰山不足为奇，“水面之下”的比拼才是竞争的关键。可惜那很难被普通人感知。

我们更容易被表面的、容易看见的认知展示所吸引。无论何时，生活中都少不了各类“大师”。“大师”们都是 “水面之上”能力极强的人。配合强劲的音乐、光亮的会场、点燃梦想与希望的口号，以及一些愧对家国父母的情绪渲染，“大师”们确实懂得如何打动人。应对他们的真与假，也有很多方法。一方面你可以“看深”：探究他们的“水面之下”是什么。“真佛只说家常话”，因为认知越深，基石越稳。最深刻的认知，是常识、是道德，它们要么已经成为了经典著作，要么被反向写进了《刑法》之中。“大师”们的理论越玄幻、越新奇、越让你眼前一亮，你越要当心。他们是想出奇制胜，快速打击你的认知盲区。表面越美丽的东西，内在越可能“有毒”，蘑菇如此、妖精如此，新理论也如此。另一方面你可以“用浅”：未熟知之前，管他是不是真“大师”，好的“冰”都不妨拿来，构建自己的冰山。谁都有值得被学习的点，知识总归无罪。他人究竟是什么冰山，你不一定来得及了解，你首先要关心自己的冰山。

“看深用浅”能让我们更好地看待“大师”，同时，“冰山模型”也告诫我们，不要低估身边的任何一个人。人与人的竞争，归根揭底是认知的竞争，而真正的认知又是沉底的，不能被看见。我们经常在竞争失败之后，还不知道失败的真正原因。庞涓天赋极高，一生少有败绩，但是桂陵、马陵两场大战，被师弟孙膑玩弄于股掌。围魏救赵、减灶之计，孙膑妙计频出，而庞涓每次都会掉进陷阱，最终成全了师弟的“竖子之名”。庞涓为什么会一而再，再而三地失败？因为孙膑在认知深度上，超过了庞涓。孙膑知道庞涓性格中的“骄傲”不容许他在任何一个细小之处被一个残疾人打败，所以处处示弱，全力把表面上的冰山做小；但水面之下的算计，已是深不可测。庞涓看不到，所以庞涓赢不了。

“冰山模型”看起来简单，然而真要做到，却得和本性做一场告别。以前聊过，人最大的需求可能是“被看见”，而“冰山模型”却让我们把认知沉底，把我们的“刀锋竞争力”变得无形，把我们的能力从前台推向后台。这大概有点像江湖人：龙套们才爱炫技，挥舞着大刀长矛，配合上粗鲁的叫嚷，生怕别人看不见自己。高手们的剑则从不轻易出鞘，出鞘必有斩获、十步必杀一人。那才是可以被依靠的深深的“内力”。和高手“过招”就像喝醇年的酒，总会越来越有滋味，因为他们认知的“水面之下”，都是宝藏。愿你遇到更多高手，也愿你成为高手。