读懂《孙子兵法》，在商场上立于不败之地的就是你

小隐隐于林，中隐隐于市，大隐隐于朝。不少企业家学员十分好奇，在孙键老师弟子班学习《孙子兵法与人生韬略》的同学们，到底是一番什么样的体验呢？

古往今来，《孙子兵法》可谓“知己知彼，百战不殆”的战术典范。除了在军事上，经济、政治各方面同样有其可取之处。多少能人异士为了“赢”苦读这部天下第一奇书，今日得孙键老师讲解《孙子兵法·军形篇》，更让企业家学员们明白，如何才是让企业立于不败之地的经营之道。

胜可知，而不可为

要在战场上立于不败之地，首先要分析形、势、情，对比双方军事实力，根据态势以及君王、主将的意志力是否坚强，从而做出正确的抉择。

如今，不少为人父母的企业家都是创一辈，辛苦经营大半辈子，30年后将企业交给孩子管理后却一落千丈。子女不愿意接替管理，或没有能力管理，事实上就是企业创始人没有对形、势、情分析得当的结果。

《孙子兵法·军形篇》：“胜可知，而不可为。”说的就是胜利可以预见，而不能强求。过去，善于用兵作战的人，总是首先做到自己不会被敌人战胜，先造势，再慢慢寻找时机战胜敌人，厚积薄发。

善于防守的人，隐蔽自己的行动想深藏于地下。突然而来的袭击，才能一下子让对方措手不及。

但其实，我们眼中的善战者，并不是因为他们本身有多高明，而在于他们从不出差错。就算在非常艰难的战争中胜出，也不见得很厉害。熟读三国的同学们，都知道长坂坡之战。

“常胜将军”赵云大呈神威，在曹操万军之中杀个七进七出，斩杀五十四元上将，并夺得青虹剑，最终救出阿斗。赵子龙果真英勇过人，孤身奋战杀出重围吗？

实际上，这是因为曹操的一道传令：“只要活赵云，不要死子龙！”就这样，赵云靠漆树仙人和徐庶相助，才得以在百万曹军重围中七进七出，没被乱箭射死。

再看长坂桥上的张飞，厉声大喝曰：“我乃燕人张翼德也！谁敢与我决一死战？”声如巨雷，竟使桥断水回，吓得曹军旋马而走，夏侯杰当场毙命，众将亦一起往西奔逃，弃枪丢盔者不计其数。

然而，历史上以少胜多的战役，都是巧合与幸运。近三千年来的记载中，以少胜多也就那么几场战争。赵云不可能再斩杀大将五十余名，张飞也不可能再吓死夏侯杰，历史不可能重演。

重要的是，无论是上战场杀敌还是在商场上驰骋，千万不能怀有侥幸的心态应对。自古善战之人，不打无把握的战。获得胜利，不是因为他们擅长打仗，而是在道、天、地、将、法五个方面经过了严密的“庙算”。

古人真正懂打战的人，都是以多胜少，经过充分的准备，打容易打的战，才能永远立于不败之地。

善战者之胜也，无智名，无勇功

魏文王问扁鹊的典故，出自《史记·鹖冠子》。魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”

扁鹊答说：“长兄最好，二哥次之，我最差。”

魏文王又问：“那么，为什么是你最出名呢？”

扁鹊答说：“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我二哥治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。

《孙子兵法·军形篇》：“故善战者之胜也，无智名，无勇功。”说的就是这个道理。

千里之堤，溃于蚁穴。如同企业用人，你会选择每次出现大问题时都能解决的员工A，还是每天兢兢业业，把每一个细节都完善好，保证不出问题的员工B呢？

员工A的存在只会让公司越来越依赖他，当有朝一日他的离开，也许会给企业带来不可逆转的影响。而员工B每日的查漏补缺，保证了企业的顺利发展，虽然他的付出未必受到重视，却是贡献最大的。

所有的胜利，都属于有准备的人。真正懂得打仗的将领，是做好每一个细节，而且永远不会错过敌人的错误，攻其不备。

善用兵者，修道而保法

孙键老师说：“真正带兵打仗的人，一定要懂得修道而保法。”什么是修道而保法？《孙子兵法·军形篇》说：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”修道，即修明政治。保法，即严守法令制度。能为胜败之政，即能掌握胜败的决定权。

“修道保法”的思想，对于企业家来讲是极为重要的。所谓修道，即是要做好思想传播，努力提高员工的素质；规章制度是一个公司的“法律”，是需要每一位员工都必须遵循的行为规范。保法，即是要建立和完善各项规章制度。

“夫商者，乃国之基，民之本也。众人熙熙，皆为利来，众人攘攘，皆为利往，利之所在，犹道之所处也！太上有言：“圣人无常心，以百姓心为心”。众人皆趋利，圣人独让利，众人皆好利，圣人乐施利。故圣人之治也，明之以道，示之以德，诱之以善，共之以利。共利者，利天下之利也！此岂非愚人之心哉！”

就像《大商之道》中所说的，真正的大商者“以百姓心为心……明之以道，示之以德，诱之以善，共之以利。”

回归《孙子兵法·始计篇》的“道、天、地、将、法”，心和企业家学员们发现，无论是《大学》、《孙子兵法》还是《大商之道》，这些内容都是相通的，学而时习，通透且大有裨益。

结语

“股神”巴菲特说：“永远保住本金。”

为什么《孙子兵法》能让企业家立于不败之地？守住现有的本金，这本金不仅仅指的是资本，还有产品的品质，经营的品德。稳扎稳打，自然胸有成竹，找准机会突破，便是《孙子兵法·军形篇》给予我们最大的启发。

学员分享

刘海群

天珑集团（香港）有限公司 总经理

关于军形篇里的“故善战者之胜也，无智名，无勇功。”我们公司也有很多默默无闻的员工，比如仓库部，是公司的非常重要部门，因为公司的大部分资产都在仓库。前几天，仓库主管说插插头的时候有点火花，提出要把电路全部检查一遍，必要的话换新，避免事故。这么看来，他也是个无名英雄，避免了让公司有灭顶之灾的机会。所以，我要感谢公司里这些默默无闻的人。

陈文泉

东莞市科隆实业有限公司 总经理

回想自己多年创业过程，我们也经历过低谷。“不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。”过去，我们曾经负债800万，经过三年的努力，把压力化解成为400万。当时的老东家将我们的产品都去除掉了。虽然心有不忿，但还去债务后，我们又开展了新产品的开发。只有保存实力，守得住，才能主动出击。因为以前没有学习过《孙子兵法》，所以才陷入困境与压力。经过《孙子兵法·军形篇》的学习，我们一定会有所改变。

易志勇

广州遇见湘餐饮管理有限公司 董事长

我们都在经营企业，每个人都想做百年企业，提升竞争力，立于不败之地。其实追求的就是做战略的时候，如何不犯错误，并且清楚企业的致命点。如果企业创始人不学习，没有跟上时代趋势，没有聚焦和笃行的精神，是不可能干好一件事的。有了这一份笃行和专注，知道让我们致命的是什么，就能立于不败之地。

这不是研究如何打败竞争对手，而是让自己的公司战略不犯错误。好比餐饮行业，杜绝出现食品安全问题，追求食物品质，我们把全部精神和力量用于这个行业。在道的层面，不是我们有多厉害，而是我们不犯错误。立于不败之地就可以迎来机会，因为对手会犯错误。

陈绍斌

天珑集团（香港）有限公司 董事长

军形篇通篇都在讲胜行，成为胜兵。这几年，孙键老师都在带着我们在学习和践行这件事，在以色列学习创新精神，在英国学习打造品牌……如果把企业做好，那么其他对手连挑战的勇气的没有。

企业如何立于不败之地呢？我们身边有很多大企业，但是容易出现现金流断裂。现金流就像身上的血液，如果不通，企业肯定会马上倒闭。“股神”巴菲特说过：“永远保住本金。”所以保住现金流，就能立于不败之地。

如何做到这一点呢？首先，像我们的化工企业要创造现金流，通过各类投资创造现金流，当现金流稳定，就能永远立于不败之地。

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