小商做事，大商做人——不计较才是大境界

小商、中商和大商的最大区别是什么?我认为，最大区别就体现在做人、做事上，如果用一句话来概括，就是——小商做事，中商做市，大商作势。小商小贩勤奋辛苦，力求把手头的事做到尽善尽美。但光靠埋头苦干，累死也做不大。中商聪明一点，懂得抬头研究市场，捕捉商机赚取财富。随着发展， 就会遭遇市场变化及资源局限，中商就再也做不大了。大商又如何呢?他们最重要的工作就是作势，作势是做商誉，做人心，归根结底是做人。人做好了，不懂市场，自然有人帮他提供市场商机、分析趋势。没有资源，各种人纷纷提供资源。无须自己亲自做事，投奔而来的人络绎不绝。这就是大商的成事秘诀。做人才是经商最大的学问。

做人，首推格局。格局决定人生的结局。纵观古今人物，凡能成就大业者无不具有大格局。格局是什么?格局是一个人世界观、人生观和价值观的综合体现，不仅显示你的心理空间，更揭示你的精神结构。你的格局有多大， 你的生命容量就有多大，你的世界就有多大，你的成就就有多大。打一个比方，如果你的成就是一块饼，那么格局就是烙饼的锅。再大的烙饼也大不过烙它的锅。所以，格局决定你人生发展的界限。对于那些小肚鸡肠、斤斤计较的人来说，格局的规模，提前宣告他们事业的停滞和终结。对那些格局大、做人手腕高明的人来说，他们的事业如一艘巨轮，向着广阔无限的海洋进军， 永无止境。

在中华商业史上，有这样一位著名的商人，他的大格局、大气象和大气度，值得我们每一个商人学习。这个人是谁呢?他就是明代晋商中的突出代表王海峰。他做人的格局很大，绝不斤斤计较，赢得了同行、客户、朋友、邻居的一致称赞。关于王海峰做人的豪爽大气，曾有这样两个经典故事流传至今，下面我来跟大家分享——

有一年冬天，天刚刚降过大雪，在狭长崎岖的山路上，一辆辆的马车在艰难行进。这是来自晋商的商队。突然，一辆满载大缸的马车陷进泥泞，前进不了，又后退不得。这样一来，后面的车队就被堵在路上，再也走不动了。车队越堵越长，转眼之间就排成绵延数里的长蛇阵。大家你看我，我看你，谁也没什么好办法，就这样堵下去。几个小时过去，眼看就要天黑了，如果再想不出办法，大家就全部在路上挨冻过夜了。

就在这个时候，王海峰的车队赶了上来。他发现拥堵的情况，就派随从前去调查原因。随从回来报告具体情况。王海峰听到以后，马上来到陷入泥泞的马车面前，发现之所以拉不上来，就是因为车上的缸太重了。于是，王海峰问大缸主人：“你这车缸打算卖多少钱?”大缸主人回答：“60 两银子。”王海峰回头对随从说：“拿 60 两银子给他!”大缸主人接过银子，王海峰跳上马车，割断捆绳，把车上的大缸全推到悬崖。很快，车子空了，大家轻轻一推就从泥泞中上来了。拥堵得到解决，商队得以顺畅通行。

这场不计个人得失的豪举，让王海峰赢得了良好的口碑。一旦提起他的人品，可以说人人点赞，在商圈无人不知、无人不晓。由此可见，积攒财富不如积攒人品，财富是有形的资源，总有耗尽的一天;但人品是无形的资源，可以让你拥有源源不断的财富。

关于王海峰大度做人的行为，还有一个经典故事——

回到老家以后，王海峰打算建造一处新庭院。然而不巧的是，有一家别人的房子正好夹在他们的宅地中间，在规划布局时很受影响。房子的主人是卖豆腐的，虽说是小本生意，但由于全家赖此为生，无论如何交涉洽谈，房子主人都不愿意卖掉。王海峰愿意拿出高价购买，老房子主人也坚决拒绝。这种行为可气坏了王家人，好歹也是有身份的人，实在无法忍受，纷纷建言通过官府搞掉对方。王海峰阻止了家人的行动，淡然一笑置之，毫不计较和在意。

庭院工程启动以后，大量的工人需要食用豆腐。王海峰就派人到老房子主人这里采购，由于人数众多，需求量大，豆腐店的生意因此大为火爆。这样一来，他们平时的豆腐产量就不够卖了，加上赚了不少钱，就开始添置工具、增雇人手扩大规模。而且最关键的问题是，老房子的空间过于狭窄，不够他们用了，只能搬到别处更为开阔宽敞的房间里继续卖豆腐。这个老房子呢， 你猜怎么处理的?豆腐老板为了感谢王海峰的支持，主动拿出老房子的房契，亲手交给他，并说这是无偿赠送，不要一文钱。

王海峰做人的大格局和大气度实在魅力非凡，令与他接触过的人都深深折服。对于王海峰其人，明代万历年间内阁首辅、大学士张四维曾如此评价：“蒲州(今山西永济)虽多豪商巨贾，但少见王海峰这等有雄才大略之商人。”在当下的商人群体中，同样少见这等做人大方、不斤斤计较的英豪之辈。可以说，王海峰的大商风范值得大家引为楷模，以此为参照反思自我，更以此为标杆完善自我，从而在大商路上愈行愈远。

在现实中，很多商人总是斤斤计较一时的得失，甚至为此与合作伙伴、与竞争对手争得你死我活。其实这是很不明智的行为，周大福集团创始人郑裕彤曾说：“一个商人最好永远不要有敌人，不用视对手为敌人。做生意要胸襟广阔，不广阔做不了大事。我的原则是：大事过得去，小事决不斤斤计较，所以长期合作的伙伴很多。”如果你能做到胸襟广阔，小事不计较，那么我敢保证，你未来的事业绝对小不了!