揭秘当年大名鼎鼎的“温州炒房团”真相

一)异地销售

我在上一篇《一文说清究竟什么是“贵妇”CEO楼盘》里曾写过：CEO盘的特征，是跪着求着卖给你。

一般而言，我们对那些“异地销售”的楼盘，都心存疑虑。

一个楼盘，你要CEO成什么样子，才能使本地消费者完全不买账呢。

走在马路上，你经常可以看见“澳洲房产销售”“美国房产销售”“加拿大房产销售”之类的广告。

通常会有一些代理公司，将异地或者外国的房产，拿到中国来卖。据我所知的行规，大约是贵30%。

55W美金的房子，他一般要卖到你70W美金左右。这也是很符合商业原理的。

楼盘在本地销售，你只需要很少量的广告费就可以了。

消费者可以在附近活动，走过来就能看到你的广告，进而看到你的商品。

而海外销售，涉及到大量的成本。仅仅是老板飞二次美国，达成协议框架，机票就能用去上万美金。

一般来说，只有该项目在当地完全卖不动。或者是他要加一个可观的溢价30%左右，才会有异地销售之类的行动力。

跪着卖的都不是好货。

二）温州炒房团

异地销售，加上CEO盘，二者合体，就造成了温州炒房团。

99.9%的人对温州炒房团有误解。你以为“温州炒房团”是炒房么，是职业炒家么。哈哈哈哈，别开玩笑了。

2000年时，上海房地产市场低迷。有一些盘本地根本卖不动，KFS又很懂营销。于是那怎么办。

他开了几辆大卡车，到温州去拉人。开进温商“企业家协会”，条幅一拉，blablabla我们这是超一流品质的顶级豪宅，豪华精装修。中国加入WTO，未来升值潜力无限。国际学校英式管家，高层住所黄浦江景观。

温州的特产是什么，是企业家协会“贵妇们”啊！

贵妇们一激动，大卡车就几厢几厢地拉回来了。“温州贵妇们”给你看印刷最精美的楼书，帮您代办一切手续。销售说得天花乱坠，保证升值潜力无限。您还等什么，您只要刷卡就行了。出门财务室左转啊。

“CEO盘+异地销售”，共同构成了温州炒房团。

这哪是什么炒房团，这是送财童子团啊。是雷锋团，是菩萨团啊。

2002年时，大卡车集装箱一般，载了几车皮的“温州贵妇”去到童话中的城堡，当时我去看“童话中的城堡”，然后专车开到了黄浦江另一边对称的轴线。

我指着城堡说，“喏喏，浦东滨江目前卖20000/m，浦西滨江目前卖5200/m”。

“未来他们的价差，肯定达不到1：4，浦东涨幅肯定跑输浦西”。

目前大约是1：1

三）温州人的下场

在我浸润楼市漫长的岁月里，我从未见过任何一个温州籍的“职业”炒家。相反的，99.99%几乎全都是贵妇。而且常住在温州，一二年才来一次上海。

温州人是一个很奇葩的团体。他们买进时是最贵的，卖出时是最便宜的。

好比2002年时，他们就大量买入CEO盘。平均每一套的沉入成本高达600~700W元。而且基本上是全现金。

这是2002年啊！资本贵如油的年代。

这六七百万元，放到十八年后的今天，无论你投什么项目。迄今都有十几倍的回报。七八千万了。而温州人几乎只赚皮毛。

真正得意的，是卖房给温州人的房东。他们在极早的年代，就可以获得极珍贵的数百万资本。从而获得火箭助推。

2002年时，你和温州企业主几乎是上百倍的财富差距，而今天已不足十倍。“温州炒房团”是在送钱给你。

另一方面，温州人在“卖房”这件事上，虽然不如买房声名卓著，可是更为奇葩。

典型的例如2014年，政府紧缩银根。钢贸互联互保贸易爆煲，商人大量破产。

好友R就在那时候买的温州人抛盘。品质绝佳，如果按照我们的估值，二手市场应该可以值得卖120000/㎡左右。

可是温州人卖给他的价格是：40000/m。

温州人是一个儒雅的老先生。没办法，卖了一千多万，拿回去救厂。

我们和他聊了起来。

“没办法，十年前就23000/m买的”。

• 我能和你说，这期间上海楼市涨了12倍么？

“这些年，也没赚什么钱。反正不亏就行”

“我们平时也不来上海，最近二年都没来过。反正看报纸上说，政府打压房价，那房价一定是跌了”。

• 中介踢踢脚尖，“哥，我帮你赚了一辆超跑”。
• 我回踢中介脚尖，“是五辆超跑”。

“我们都订人民日报的，也上搜房网，Anjuke查查。四万这个价格，很合理了。”

R实在听不过去了，摘下了手上的佛珠给老先生戴上。

“给您祈福了，先生。我都快给您说哭了”。

就我本人所接触的几笔单子，温州人买进时，一般是市场价的130%至少。卖出时，顶天是市场价的70%最多。

而他们平均五年买卖一次。上海楼市涨了五倍多，对温州人来说也就是50%的涨幅。

温州人最奇葩的，是他们几乎不来上海。然后纯粹看新闻联播上的报导，来确信房价的走势。每一次即使来，也就是待二三天，匆匆忙忙完成了交易就走。

所以温州人在业界，具有至高无上的口碑与地位。每一个人都知道，找到温州人，那就是找到财神爷了。何止是财神，简直就是无主金元宝，人形提款机啊。

我提议，将沿海高速改名为“沪温友好大道”。再找几个小朋友挥舞着丝巾，高喊“欢迎，欢迎，热烈欢迎”。非如此，实在不能表达我们对温州雷锋的喜爱与崇拜之情。

当然，每月再进口点“温州特产”就更好了。

温州人的购买高潮，大致在2002~2003年达到顶峰。此后固然有山西煤矿的分流作用，但主要还是因为“温州”本身的衰弱。

上届，连续清洗温州的开明官僚。塞了几个新的地委书记去“整顿经济”。于是就把温州经济给活生生搞垮了。

作为上海房地产从业人员，大伙纷纷表示极大的悲痛。并且给菩萨加上一炷香。

另一方面，当年温州人买入的“抛盘”却持续存在，细水长流。构成了今时今日上海市场笋盘的主流。也将某些楼盘的价格，压制得始终抬不起头来。

温州人从来不是职业炒家，他们只是师奶群。

当年真正的职业炒家赚钱很容易:和温州人做生意，赚温州人的钱。

每当经济动荡银根紧缩，你去守在上海几个钢材贸易城门口就行了。

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首发于公众号「红与黑于连」

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