《在厦门这十年》·记录成长点滴（33）

标致307(红色）成交总结

①平时一定要接待客户不能随便判断客户等级

②用心服务好，本来客户身上没有带钱，是冲自己来（有时，客户这也是一种话术。符合双方的利益）

③一定要多了解，多接触外面的东西这样才会有话题

④一定要让客户放订金：这样主动权才会在自己身上

⑤主管谈判的时候不要插嘴这样造打乱谈判思路，和后续工作

③谈判是一环接一环的，必须清楚知道自己所要表达的意思

2012.08.08.工作总结

1.若是相逢未嫁时，冰一定是第一选择

2.不能随便暴露你的企图心

3.做事做人不能太轻浮，一定要尊重别人的意愿

4开车不能开得太快，要开稳一点（后湖转角，小溪高云差点发生交通事故）

5.南靖之旅：寻心之旅，给心灵一个选择，抛开杂念，让自己知道自己想要的选择是什么，面对纷繁世界，给良心一个交待。有时候，人很怪，明明自己非常在意的一件事却说自己看得很淡觉得无所谓，在失去之后才领悟到珍惜每一天，不是随口说说，是需要很务实的心态去坚持所选择的。

6.六月二十那天向她表白鼓起勇气是一个历史性的前进 知道可以勇敢的表达心里所想，挺不容易，更知道此后的日子里不仅是一个人在工作，而是要撑起两个人的希望，有一个良好的愿景，明确的目标，我知道她内心的真实想法，是自己还没有达到一个男朋友的标准。其实，女孩子挺不容易的。不知道即将面对的这个人未来能给你带来怎样的生活，一个男人必须有一个男人的样子，必须能保护起你所选择的这个人，相信自己能做到一个男人的标准。很不喜欢用欺骗来留住一个人，也很不喜欢用慌言作为爱情的一种手段，两个人，自自然然就好，人都是会经过对比的

7.爱情都是盲目的

2012.08.09 工作总结

1.开车一定要小心，尤其是那些要交车的东子，务必不能出现任何差错，随时会导致退车的危险。

2.交接手续要检查清楚，有无备用钥匙、手续是否齐全，保险是否是外地保险，过户按揭，保险一定要及时过户 要有预见风险的能力，有足够的洞察力和理解力，有坚定的执行力和策划能力。保险赔偿，损失自付的风险 撞人后果 记住。

开车须小心小心心小心，为自己负责

3.务必把控好通话时间，钱有价 情无价 兼顾

4.为学生时代的无知和幼稚道歉

5.一定要好好规划好自己的生活，却勿透支一定要维持可控范围，需要好好回想这几个月的生活状态

6 必须学着改变自己，以前太幼稚

7 严控吃喝玩乐，预支在自己的可控范围