《在厦门这十年》·记录成长点滴（35）

7言行一致，知行合一

8.你的放弃是你最大的错误，人就得有这样的自信

9.不是每个人都可以成为朋友的，能称得上朋友的，一定好好去珍惜

10物质会影响两个人的生活但不是全部的因素，人都是有对比性的，你好，人家会比你更好，所以必须学会知足常乐，能合得来很重要，所以要珍惜你身边的每一个人，人必须忠诚，不可以花心，不能滥情，做个负责任的人

11谢谢你的不珍惜让我有机会去爱你而前这个人，我会好好爱她来弥补你对她所欠缺的

12.人很多都是慢热型需要用真心去感动

13.仙岳山之旅，告诉自己姻缘天定，份在人为，要用心去争取，在神灵面前需诚心对侍，不是不能一辈子只选一个人，而是当你决定选择的时候一定要用心去珍惜

14.最近一段时间在非常浪费，没有严格按照自己的计划去实行，浪费的结果就是浪费青春

15.没有成交．一切努力的过程都是废话，以结果为导向以成败论英雄

16.必须审视哪个环节出现纰漏导致后续环节接连出错，是自己接待太差还是自己没有好好把握。

17.心须调整营销策略，改变以往销售模式，尝试从另一方面去销售，吸引客户，必须给客户留下良好的印象

18.没事不要那么多话，表现中规中矩一点，低调一点，内敛一点

19.严格控制日常生活时间和朋友间的沟通联系

20.神不度己

21.求人不如求己，人家只能你一时，不能帮你一世

22.对自己产品不了解，怎么做好销售

23.平时没事的时候要多练习一下，不要没事就先在坐在那边聊天，它在太浪费时间，跟自己说过很多遍，很多新闻报道都跟你没有关系，你连自己的业绩都做不好怎么就有时间去关心个人人的东西，要多接待多学习，做好时间管理，在有效时间内的有效的事情，多了解一下库存，了解自己已有的东西，及时转换车型推荐车型

日结：失败案例分析

①没有及时的让客户刷定金

②谈判水准还有待进一步提高

③没有及时按倒客户让客户冷静一段时间，恢复理智

④前期接待接触时间不长，彼此之间的信任度不够，没有及时建立起友谊的桥梁，让自己与客户处于对立面

⑤前期的锚定不够，让客户带有极高的期望值，没有及时冷却客户的心理价位预期

⑥诚判后期价格拖得太久，让客户不耐烦没有及时把握好客户，必须要根据客户的性格特点调整谈判策略和和后期时间把握，让客户不会对谈判的结果产生反感

⑦自身没有决定权，主动权还掌握在客户手里，被动式销售

⑧在客户没有放定金的情况下。一切都是空谈

⑨客户有对比的时间