《在厦门这十年》·记录成长点滴（45）

君威案例分析

1.领导身份

2.在价钱出不到位的情况下，坚持自家报价

3.老客户口碑

4.签合同速度一定要快，要准确，不能浪费时间，自己签了几份错的合同，同时，不能让新来的同事写

5.注意是不是外地的牌，如果是要提前打电话告之

6.签合同一定要写是新入户的名字

7.谈判的时候别紧张，要淡定两只手不要摩擦，给人感觉很紧张的感觉

8.如果是外地有按揭的话，主动了解一下当地按揭政策

9.两个人说的话会不一样，尽量要给主管，经理讲，否则会拖累另一个，所以，回答要答自己确定知道的，且不影响（结果）的

1.客户要查资料，积极主动去查

12系统资料有误的情况下，要填最新的车主

13.一定不要再有外来的干预，要交接清楚对方是一个怎样级别的人

14.外来的动摇是最不利事情的发展

15跟紧客户

16.一定要了解满楚客户的资金预算

17.一定要有气场

日工作总结

1.能和你瞎聊扯淡那么长时间，对方一定也很一搬

2.要注重自己的身份．提高自我价值

3.要做成熟一点，说话要经过脑子 说话更经过脑子

4.一定要维护好自我形象，形象非常重要

6.要给人与众不同的感觉

6.做事要想长久一点，不想当老板的员工不是好员之

7.你还小，说话，做事都不够成熟

8.时间管理，明确今天的任务

／

日工作总结

1.从今天起要做好时间管理，做事分清主次，协调好工作合排

2.不要在那么幼稚了，说话做事圆润一点

3给人要有诚恳的感觉

4.关心库存做好客户需求分析，重回新人时代，找回新人时代那种激情，那种工作字排，积极肯干

5.做好减肥计划

6.人都是很现实的，没有立业哪来的成家，没有钱怎么娶媳妇

7.时间都是被自己给浪费的，知道今天要干嘛

江淮同悦交接问题

①事先没有沟通好，或者是没有表达清楚

②保险过户没有说清楚

③没有提前打预防针和告之过户流程

④交车前加油和交车后加油给人的感觉就是不一样

⑤公里数一定要记下，否则彼此都很麻烦，没有证据，他说多开100多公里，我们会处于下风

⑥面对固执的人有固执的解决办法

②搞定他身边的朋友做好解释分析工作

关心库存，时时了解库存状态，做好要求分析。