愿你每天晚上睡前，都比早晨优秀。

我们每天要面对海量的信息输入大脑，如果不懂得大脑处理信息的模式，难免要走很多弯路。本文用简短的方式告诉你什么样的信息能给大脑留下深刻的印象。

我们来做一个实验，假如我问你“宽容”的含义，我有两种问法：

第一：你宽容吗？

第二：宽容是什么意思？

第一个问法会让你把宽容的含义记得更牢。这是因为人脑对自我知识的存储方式与其他信息不同，而第一种问法就是关于自我描述的。

1、记忆的卫士各司其责

记忆存储着两种基本类型的信息：程序性的和陈述性的。程序性记忆使人可以获得知觉、运动以及认知技能，它们的表达是无意识的。以习得性行为为主要研究对象，比如开车、骑脚踏车、打字、系鞋带、织渔网，甚至是弹吉他。程序性记忆是需要重复练习才能掌握的记忆，是关于“如何做”的记忆。

陈述性记忆则是由有关世界的事实和信念组成的记忆，顾名思义，它是可以通过语言来描述事实、情景以及它们之间相互联系的记忆。比如夏天游泳很爽、栀子花很香、冬天的雪景很美。神经科学家恩德尔•塔尔文把陈述性记忆分为两种类型：语义性的和情境性的。

语义记忆是描述一般性的客观事实，它并不一定与我们获得它的来源、地点、时间有关。它提供给我们的知识来自观察者的角度，而不是参与者的角度。比如北方的冬天很冷、2的平方是4、粮食可以用来酿酒。情景记忆则是自己在特定地点和特定时间经历过的记忆。比如：大三暑假我去西藏旅游了，见识了不一样的人文风俗，那儿天特别蓝，人特别淳朴。

人对自己亲身经历过的、对描述自己的时刻都记忆深刻。所以，当你想让孩子记住狮子、老虎、豹子……等动物时，最好带他去动物园转转。让孩子能亲眼看到、亲身感受到狮子是什么样的；当你逛超市时，也最好带上他，让他能亲身经历超市里的各种蔬菜瓜果。

你可能慢慢有了点印象，你的确是对那些具体、形象的广告、标题、谚语过目不忘，而那些抽象的早已不在你的大脑里了。记得之前有条特别火的微博，大意是：当你在城市拥堵的交通中准备上班时，东极岛的日出刚刚醒来；当你在办公楼写着文案时，博卡拉滑翔伞正俯瞰鱼尾峰；当你傍晚喝杯咖啡补充下能量准备加班时，非洲草原上对羚羊觊觎已久的狮子正准备发起攻击……正是因为这段话中具体、可视的情景勾起了上班族的心理共鸣，所以才得到大量的转发和评论。

说起人对具体、形象的信息印象深刻就要聊一聊人的大脑，主要是人的爬行动物脑（控制人的欲望的那部分大脑）在起作用，它更加喜欢视觉化的信息，而不是抽象的信息。

2、越能看得到的东西，越是好东西

神经学专家保罗•麦克里恩提出了“脑的三位一体”假设——按照进化顺序的先后，人类的三个大脑共同构成人类的大脑，并且相对独立的运行。这三个脑作为人类进化不同阶段的产物，按照出现顺序依次覆盖在已有的脑层之上。

爬行动物脑：是最先出现的脑成分，控制人的生理需求及几乎所有欲望和本能，也掌管着人类大部分的决策。在它的操控下，人与蛇、蜥蜴有着相同的行为模式：呆板、偏执、冲动、一成不变、多疑妄想，

边缘系统：是后来被进化出来的部分，与情感、直觉、哺育、搏斗、逃避、以及性行为紧密相关。情感系统一向是爱恨分明的，一件事物要么“喜欢”要么“不喜欢”，没有中间状态。

新皮层：最后被进化出来的部分，就是我们所知道的高级脑或理性脑，控制思维、语言、想象力等所有的“高级”功能。它几乎将左右脑半球全部囊括在内，麦克里恩将新皮层称作是“发明创造之母，抽象思维之父”。

我们的爬行脑控制了大部分的日常决策，在这些原始功能上，我们并不比爬行动物先进多少。我们像爬行动物一样偏执、冲动、盲目和只顾眼前利益。爬行脑做决定的原则之一就是：越能看得到的东西（视觉化），越是好东西。

因此你会发现很多广告语都是可视化的：

钻石：钻石恒久远，一颗永流传。

巧克力：只融在口，不融在手。

iPod：把1000首歌放到口袋里。

流传至今的谚语也是可视化的：

一石二鸟。

枪打出头鸟。

早起的鸟儿有虫吃。

传播广泛的团队管理经验也少可视化的：

马云：要给团队舔伤口，完了自己给自己舔伤口。

任正非：既要低头拉车，也要抬头看路。

詹姆斯•柯林斯：将合适的人请上车，不合适的人请下车。

因此，那些越是绘声绘色、让你身临其境的谣言，越容易引起广泛的相信和传播。

掌握了人脑对视觉化的信息更敏感、更容易录入大脑，你就知道当你向爱人表达爱意时，“我希望，当我们白发苍苍的时候，我依然能牵着你的手一起去逛街，给你买化妆品”就要比“我想一辈子和你在一起”更能让对方热泪盈眶。

视觉信息就如同这款颜色鲜艳的按摩椅一样，能够吸引人的注意力，进而让顾客驻足，停留，把更多注意力投到这款产品上来，满足他们更深层次的需求。

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