这几天我们所处的行业生产商 天猫运营商与一些新媒体运营商开会，生产商直接提价，平台商中间商也为了提升自己的利益对分销商各产品提价。结果今天大家争吵不息。导致本来和谐的分享大会变了味，也没有解决实际问题。

如何办呢？

一 线上平台性的工作不是完全上下垂直架构型管理，这些是利润分成的利益问题，命令在整体管理系统中有时会失效的，特别是在利益面前，要计算好，计划好，统筹好，说明好，协调好，组织好。前期要做好工作，不是一宣布这样简单。

二 要站在每个角度去想利与弊，系统化思考好并做出一个经营方案，也要在成本与利润上有个平衡。做SWOT分析，做一个企划案。用全员参与 全面体现，全过程体验才知道这运营系统中的问题。

三 具体如何做呢？

既然是利益问题，解决好利益相关方的利益问题，各方才有动力，不然用太多的语言来说明也没用。

既然是利益问题就用财务知识来解决。把大家在平台与自媒体销售商都分别作为一个股东来思考利益最大化，利益平衡化。

股东权益报酬率=资产报酬率×权益乘数=销售净利率×资产周转率×权益乘数，

也就是将股东财务最大化的问题分拆成了四个问题来解决：

1.看营销环节是否做到了开源节流；不能说让各相关利益方如何做就如何做，比如生产商就用一个产品来提价来变化成个市场，或中间商为鼓励大家多销售提升奖励额度来促进各分销商的多销售等，这些单一的利润要素来调整盈利系统的一个自变量，这是不合理的，是两个变量与因变量要考虑清楚，

2.看内部资产管理的效率，是否让所有的资产都充分发挥了效益；思考把产品投放到市场并快速地提升资本的周转周期。

3.是看企业的融资能力，是否充分利用外部资金发挥杠杆撬动作用。

4.做精细的财务分析与利润分解到各自媒体平台销售商与分销商。

只有以上方式才能解决新媒体自媒体平台的股东利润保障。如果您有不同的见解也可以讨论，共同学习。