流量这个词是现在都能耳熟能详。但说法也鱼龙混杂。但我们是实战来用，就直按讲做流量的最核心的点，如何用，如何在流量市场中占据有利位置。

1. 我们知道所有有流量的平台，对我们不说都可能是机会，但对我们商品是否有快速转化呢？我们要思考这个问题。

因为我们对于流量的本质大家没有认清，所以对本台的思考，是最容易被大家忽略的，多数人做流量是跟风做。包括现在的全平台思路。

我们不是说全平台不好，首先是适合吗？你的顾客画像是什么样的的？你的商品在这个平台的有没有价值网上更容易呈现出来。如我们是顾客是搜索型的，或是游戏型的 与无聊寻奇型的。。。

第二 对于竞品的利润数据比较，我们有这么多精力与时间，资本与人员投入吗。

其实在投入平台前的企划与定位上，也需要做好资源上的匹配与支撑。流量的出现有时是资金在燃烧的拉动的结果。

第三 在我们做整体商品定位时也要把平台与流量 平台与客户画像 也要定位好，不能只考虑商品性也要考虑平台的流量性，流量的价值呈现能力。

所以，不要事先预设平台，每一个平台都有覆盖面不同的流量，我们要结合我们的产品定位与对流量需求分析后再做决定。

2 每一个大的平台流量现在已有固定并内卷的流量玩法，并形成一套复杂的操作才能得到。

如某猫 某东 等已管理成本与运营成本特别高了。 大家可能都有体会了。

但成熟的套路我用某信来举例，比如：视频号、朋友圈、附近的直播、信息搜索、甚至朋友圈。虽然入口很多，但对一些主流平台，尤其是亿级平台新增的那些入口要有敏感度。这也是大家一直说的。视频号很重要视频号很重要。但这是一个新的流量入口，里面有一套对应的流量玩法，我们要学习并适应这套玩法。

1）我们要知道，每个平台，都有主推的频道，也有比较弱的频道，很多时候，这些相对来说较弱的频道，反而是流量洼地。

2）再小的频道，再不起眼的入口或者说渠道，在亿级用户的体量面前，也是可怕的流量存在。比如微信将「附近的人」变为了「附近的直播」。

原来的单纯的附近的人变为了以视频号的直播作为主体，这就是新入口。

一定不要以为你不进，就没人进。这里之前有不少朋友就是利用地理位置模拟去精准触达。

另外 还有.「游戏」里面，还有一个「游戏圈」。

3 我们要在一般的平台是找到引流点 特别是免费的与我们产品相适应热点引流。

特别是大平台的活动能参与安利与种草的千万不能错过，用软文与图片来引流。

4. 研究平台规则，是在该平台做流量的第一步， 平台规则如何用，了解不同平台有不一样的调性并运用到我们的需要上。

就算是大的玩家与大V,在各个平台的展示能力与流量程度也不一样。这就是为什么我要先把某一个平台的规则摸到特别特别透。至少别一上手就被封号。在平台规则与流程要求下，能带着镣铐还能跳舞。

我们需要了解两类基本的规则：一个是红线规则和一个推荐规则。

就是不能做什么和希望你做什么。希望做的可以参考官方活动。

举例如知乎的规则就是威尔逊算法。一个知乎问答的综合排序，由这个回答的赞和踩的数量，来综合判定的。一个知乎问答的综合排序，由这个回答的赞和踩的数量，来综合判定的。

如果你可以做到你的内容被点踩很少，点赞很多，那你的知乎回答，一定会排名前列。抖音直播间的推荐规则则是：用户停留时间、公屏互动、关注和加粉丝团、购物车点击。可以通过刻意引导用户产生上述的行为。

· “评论区回复 xxx 抽奖 xxx！”，这是引导评论。

· “每个点爱心的家人，我都会写下他的名字”，这是引导评论+点赞。

· 上架一款 0.8 元的商品，但是设置仅西藏地区用户可买，这是吸引用户吐槽、停留、点击购物袋。

· 甚至主播还会诱导，你不能拍下是因为点赞还不够，多点几次就可以买，这是引导点赞。

5. 聚焦于精准的流量，不要过于投入精力到多而杂的流量

在我们产品运营中我们会发现很多流量是无用的也是无效的，对于有用的流量要想办法通过漏斗原理来数据分析，更聚焦找到流量形成的我们需要的流量价值呈现网。

6 在 流量或玩法迁移过程中，也会有生流量洼地，我们要利用好并通过这个大水池来的流量来做好运营。

一个热门的政治事件或经济事件等，往往会先在某个大平台等热媒体上发酵。但流量是一个大水池，虽然水池（平台）不同，但每个水池间，其实都是有水的流通的。

如某个平台传播中热点成了第一发声点后，各媒体与平台都会争相传递，在传递过程中会产生产生时间差，这时我们就可以事先在抖音、在公众号、在知乎中布局相关内容，提前埋伏，获得流量洼地。这就是：流量迁移，会产生流量洼地。并获取相应的流量。

7. 一切流量实质是高是有效的内容，内容为王。

我们要知道我的内容是解决我们的消费对象的什么问题，。就是搬运，能长期、快速、准确的搬运也是需要多次加工技术的。如你在知乎寻找机会，也要准确的回答有深度有见解的内容才行；你在抖音做流量， 也要做出精彩有涵养有内容的短视频才行；哪怕你在朋友圈发文案，也要做出让人心动的软文与图片来。这个持续输出才能获得相应的流量。

8. 对于流量，多研究本台时，不要忘记研究我们的前三的竞品。

我们要对自己的竞品，特别是同行业头部运营特别好的竞品去分析畅销的原因。去研究那些成熟的同行。把同行间的成功案例分解 结构并找到背后到成功的逻辑，思考他们的每一个细节形成吸引流量的原理。

如文案， 软文 品牌说明， 产品昵称、图片呈现 、封面图、视频选题、视频时长、视频文案、BGM、评论区置顶的文案、添加的话题、字幕条样、封面图、视频脚本、梗、镜头总数等等

9. 对于平台流量我们一旦找到规律 ，要快速复制 一旦验证成功，一定是矩阵化。

如我们熟悉的抖音，如对于抖音渠道，通过成熟的平台引导，我们自我素材内容形成的产品时，投入比相对比较可观时。我们就要加大投放，无限放大这个游戏规则，做到规模最大化 。

10. 要明白流量是只是一个过程，结果还是要运用流量这个载体来持续曝光有用的价值的内容才可以成交。

我们做运营的都知道漏斗原理，经过各个要素才能触达成交。无数次触达，所以在这个流量为王的营销时代，还要做好分析与顾客服务。多把内容做好，服务好，多次地触动客户的需求，才能更好促进每一次成交。

也许还有很多的对流量的使用的方法，也有在每个行业中每个运营者对流量的感受与思考不一样，请多多提出不同的有建设性的意见来丰富我们的认知。