做生意赚钱：选择比努力更重要，方向错了，越努力越失败

很多生意人做生意赚钱都很迷茫，做什么产品好？在哪里做生意好？自己单独做好还是与他人合作好？怎么做好？等等。确实，生意人要做好生意，最重要的就是要做好选择，如果生意人选择做错了，生意人投资的资金越多，亏损就会越大；生意人做生意越是努力，失败的可能性就越大。

很多生意人做生意不太重视选择，而是喜欢跟风和模仿。应该承认，在过去产品缺乏的时代，跟风和模仿确实能够减少生意人的生意决策时间，也能给生意人带来利益。不过，现在不一样了，产品严重过剩，价格战、活动战、资金战、排名战、观点战等商战已在所有的营销领域展开。如果生意人选错了生意，将会对生意人造成严重的影响，甚至会直接关系到生意人的生存。

一、选择什么样的产品做生意

生意人准备做什么产品的生意，一定要慎重选择。生意人的知识、特长、能力和拥有的资源不同，在产品选择上不能盲目跟风，一定要根据自身的特点来选择产品。

1、选择懂行的产品

生意人做生意，选择的产品最好是选择自己懂行的产品。因为选择懂行的产品，生意人拥有丰富的产品，可以充分了解行业的特点、竞争对手产品的优势和劣势，也可以从自身产品中找到产品的优势和劣势，也知道该怎样制定营销策略，从而成功的概率高。

生意人最好不要选择自己不懂的产品，因为隔行如隔山是有一定道理的。比如，娃哈哈吃的和喝的产品都卖得很好，但娃哈哈花一千万请香港设计师设计的童装却做不好；娃哈哈前几年准备把欧洲的奢侈品拿到杭州来卖，结果大卖场一开张，销售表现却很不理想。

2、选择能够做成功的产品

生意人所选择的产品，一定要选择根据自身的能力和通过自身能够借用的外力，能够把产品做成功的产品。

生意人选择产品不是根据产品好与不好（前提是产品必须需要上市销售标准）来选择产品，而是根据自己是否能够做不做得成功来选择。漯河市平平食品有限责任公司老板刘卫平选择当时被称为垃圾食品的辣条来做生意。2021年5月13日 按上述计算，卫龙市值约为93.9655亿美元，折合人民币604亿元。

3、选择有创意空间的产品

生意人选择的产品，可以是小产品，也可以是大产品，但不论选择什么产品，最好是选择有创意空间的，或者是选择有发展空间的产品。只有这样，生意人才能把一个小生意做成大生意。

比如，刘卫平选择辣条产品，就是因为辣条行业的市场很大，同时，辣条的发展空间很大，当时的辣条市场是质量差、卫生差、小作坊生产等，刘卫平通过生产设备引进、通过认证、按标准化生产，当然，通过营销努力，把辣条市场做大了。

4、选择可差异化的产品

生意人做生意人最担心的最难做的是同质化产品。因为同质化产品没有特色，与竞争对手的产品没有差异，容易打价格战和活动战及资金战等。

生意人为了避免上述商战，最好选择可差异化的产品，通过差异化营销，打造产品的特色和形成消费者偏爱，从而可以提升产品的附加值。

二、价格的选择

生意人对产品的定价，是选择定高价还是选择定低价，也要根据生意人营销能力来选择。因为同样的产品，低价好卖，高价同样也好卖，特别是很多爆款产品，现在都采用高价销售，而不是低价销售。因为高价能够树立产品的品质形象。

生意人选择的定价策略，一定要根据自身的能力来选择。如果生意人缺乏营销能力，没有办法只能选择低价策略，因为生意人的好产品无法让消费者了解。如果生意人有营销能力，把产品的价值包装出来，就可以高价销售。

三、选择什么销售渠道做生意

互联网时代，媒体即销售渠道，从而销售渠道有很多可选择。随着电子商务的发展，很多人都认为实体店生意越来越难做，好像实体店不能做了，是不是对呢？不对！

实体店生意难做，但电商的生意好做吗？不一定！电商的生意同样也难做。

既然实体店生意难做，电子商务的生意也不好做，那么，如果生意人是会做生意的人，做实体店和做电子商务都好做。因为难做的生意就是会做生意人的机会。

不论是做实体店还是做电商，生意人要选择的渠道是自己能够做成功的渠道，而不是选择热门的渠道。比如电商渠道中的天猫、拼多多、淘宝等虽然销量大，但是生意人没有能力把销量做出来，选择这样的渠道就没有意义。

四、促销策略的选择

生意人要把产品卖好就必须重视促销，没有促销配合和支持，生意人不可能把生意做大。

生意人可运用的促销策略有很多，有硬广告，有软广告；有活动促销，有主题促销；有商业色彩重的促销，也有商业色彩低的促销等。软广告比硬广告更有销售力，因为太极原理告诉我们，软比硬更有力；主题促销比活动促销更有影响力和扩散力和口碑力；低商业色彩的促销比商业色彩重的促销更有销售力，因为广告是风，公关是太阳。因此，生意人可以选择的促销策略是很多的。

促销策略没有高雅和低俗之分，只有有没有销售力之分。生意人要选择的是有销售力的能够真正把产品大量卖出去，并且能够卖出好价格的促销策略。即便生意人选择的促销策略很高大上，但是没有产品销售力，就是0。

生意人选择的促销策略是要合适的、具有可行性、能够操作的、与生意人资源匹配的促销策略。有的促销策略虽然很好，很有销售力，但与生意人资源不相匹配，生意人也不能操作，这样的促销策略也没有意义。