年轻人的钱好赚，生意人怎样才能更好地赚年轻人的钱

80后、90后、00后的年轻人已经成为了消费的主力军，网民中绝大多数都是年轻人，电商市场上购买产品的主要是年轻人，很多家庭购买产品时都要征求子女的意见和建议。因此，生意人应该关注年轻人的市场，赚取年轻人的钱。

不过，生意人想赚年轻人的钱，其实没有那么好赚。因为年轻人消费的特点“精致穷”。或许他们可以接受200元一支的限量色口红，以表明自己的立场，但他们不会冲动购买，他们为了买到合适的产品，会货比三家，追求高“性价比”的产品，更主要的是年轻人购物的特点是“不问长辈问百度”，喜欢从网络上寻找自己喜欢的产品。

一、利用年轻人的无知，收获“智商税”

智商税是指顾客在购物时缺乏产品的判断能力，也就是低智商的表现，花了冤枉钱，买回来根本不值那么多钱的产品，甚至买回根本不值钱的产品。

年轻人特别是90后和00后，和父母生活在一起的时候，生活是饭来张口，事事不用操心。毕业后虽然文化程度比较高，但毕竟社会经验不丰富，独立生活的时间不长，购买产品的经验不丰富。只要产品的颜值高，产品描述好，有明星或达人代言，他们就会表现出冲动购买。

比如，目前炒作很热的李宁鞋，2021年4月4日，打着支持国产的口号，抵制国外品牌，哄抬国产鞋子的价格，一款发布价格仅为1500元的李宁鞋子，竟然被人炒作到近5万元，暴涨了31倍。炒鞋赚的就是年轻人的钱。

电商市场上，有些不良商家打出满足顾客健康生活、品质生活、精致生活的幌子，销售假冒伪劣产品，都是在赚取顾客，特别是年轻人的钱，这是很不可取的。

二、利用年轻人好奇心理赚钱

好奇心是人的天性，每个人都会对新奇的事物产生强烈的好感。特别是年轻人，对新鲜的事物更是充满着好感和期待，生意人要赚年轻人的钱，就要满足顾客好奇心的需要。一个好奇的产品，会马上吸引年轻人的注意，并引起年轻人去探索，让年轻人产生购买欲望。

生意人可以在产品方面要让顾客好奇。生意人可以在产品的颜值、功能、利益、造型、方便性等方面让顾客好奇。如元气森林的“0卡0脂0糖”卖点让顾客好奇；戴森的吹风机的高颜值让顾客产生好奇；九阳的彩虹面条机让顾客看到能够制作出多彩的面条，而且3分钟出面条更让顾客好奇等。生意人一定要在产品方面下功夫，提升顾客的注意力。

价格好奇。小米手机的高性价比让顾客不得不预约抢购，拼多多的百亿补贴让顾客感到价格低，而吸引大量顾客参与购买。但生意人不论是高性价比和低价销售，要卖出好产品，都必须掌握其中的奥秘。

促销好奇更是让生意人玩出了很多花样，比“双11”的造节促销，红包促销，秒杀、“满就送”、“满就减”、“满就赠”、抖音促销、直播带货等都可以说是非常神奇的促销手段。生意人可以在促销方面大做文章，玩出新花样来，吸引顾客购买。

又如，泡泡玛特靠的是一个个的小盒子——盲盒，利用年轻人喜欢赌一把的心理，满足年轻人喜欢神秘且好奇的需要，现在的泡泡玛特的市值已经突破了1000亿港元，这家公司也曾被评为新零售“十大新物种”的公司。

三、利用年轻人的盲从，制造流行

年轻人的特点是世界观没有形成，或者说世界观没有稳定，对很多事情没有自己独立的见解和想法，很多事物都是跟着网络的感觉走，网络怎么说，他们就会怎么做。所以，生意人可以利用年轻人的盲从，制造流行，打造爆品。

年轻人购物喜欢追求流行和时尚，生意人可以利用年轻人对产品的无知，通过制造产品的流行，让年轻人自然地接受产品。

为了让年轻人快速接受生意人的产品，很多有实力的生意人确实采用了简单粗暴的方式，来制造产品的流行。

韩都衣舍为了让年轻人快速接受韩国风格的服装，不惜请韩国的大明星作形象代言人，还邀请国内的著名影星加盟。目的是为了说明韩都衣舍的韩国风格的服装是正宗的，同时又是利用明星的粉丝力量打造品牌。

江小白等利用“宅”年轻人寂寞的心理，通过表达瓶，更主要的是电影和电视剧的大量植入营销，让年轻人自豪在接受江小白酒。为什么这么说呢？因为年轻人中的很多人都知道，中国最好喝的酒最有名的酒是茅台酒，但“精致穷”的年轻人喝不起，喝不起茅台又想喝酒，怎么办？需要找到理由喝价格低的又能解愁的酒。

至于很多生意人利用网红和达人进行代言和种草营销，目的也是很明确，忽悠年轻人。

四、利用年轻人追求自我表现，推出产品

年轻人不论在同事间、亲朋好友间，还是在情侣间都很会表现自己，目的是通过表现突出自己的个性，与众不同，吸引对方的注意和兴趣，甚至赢得他人的尊重和好感。生意人可以在如何让年轻人突出自我表现方面获取收益。

情侣间为了向亲朋好友证明我们是情侣，他们会使用情侣装及其他情侣产品。

很多年轻人为了表现自己的个性，往往会购买个性化的特色性的产品。

2005年，瑞典首先出现单身戒。出现的原因是因为在不熟悉的人中，很难分辨出此人是不是单身，直接问又很尴尬，甚至会出笑话。于是有人想：已婚的人可以大大方方地戴戒指，为什么单身的人不能也有一枚属于单身的戒指，来表示自己是单身的状态呢？如果彼此知道是单身者，就可以自然地开始交谈，这不是很美好吗？于是单身戒应运而出。

能够表现年轻人自我的产品，生意人有很多空间，但这需要生意人的想象力。