生意人是卖产品本身赚钱？还是卖产品的其他东西赚钱？

很多生意人认为，生意人要赚大钱就要卖产品，要大量卖产品。从表面上看这是对的，但仔细分析生意人卖产品本身赚不了多少钱，真正能够让生意人赚钱却是其他方面。

2018年4月，雷军再次回到了母校武汉大学，本来是小米6X的发布会，而是在发布会上，雷军竟然喊出了一句惊天地泣鬼神的豪言壮志，雷军在会上直接宣布了董事会批准了一项决议：从现在起，小米正式向用户承诺，每年整体硬件业务，（包括手机及IoT和生活消费产品）的综合税后净利率不超过5%。如超过，我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。

市场上销售手机的价格从几百元到几千元，服装的价格从几十元到几千，几万元，鞋子从几十元到几千元……单就生产产品的原材料和制造费用，成本并不是很高的，为什么不同企业销售的价格却相差很大呢？原因是卖产品本身不赚钱，卖产品的其他方面东西才真正赚钱。

一、卖品牌最赚钱

一个LV包，原材料加加工成本只有500元，市场售价却达到几千到几万。从使用价值上看，LV包与没有品牌的几十元包没有什么区别，但LV包是品牌，特别是奢侈品的品牌，象征着一个人的身份和地位，所以，即便价格高，很多女士都喜欢拥有一只LV包。

市场上售价一千元一瓶的法国香水，成本也就在50元左右，但如果一瓶正宗的法国香水，售价只卖几十元或百元左右，很多女士反而不会购买或不敢购买，而千元香水反而让消费者感到值得购买。因为消费者不是为了买香水，而是买香水给她带来的自信和魅力。

生意人不要认为卖产品本身能够赚很多钱，而应该看到只有卖品牌才能真正赚到钱。生意人要有打造品牌的意识，要重视品牌的建设。

生意人千万不要认为打造品牌只有大公司才能做到，或者只有大公司才有资格打造品牌，中小企业也能打造品牌。如果中小企业具有营销思维，善于运用营销策略，同样也可以用较低的成本短时间内打造品牌。三只松鼠开始只有5个人，2012年上线销售时只是一个小公司，到2021年市值达到207亿元。小米开始只有7个人，到2021年市值达到6413.74亿港元。“没做过一件衣服”的韩都电商，如今运营品牌数量已接近100个，涵盖女装、男装、童装和配饰等。2021年市值达35亿，董事长兼CEO赵迎光向记者透露，韩都电商将开启“品牌商+服务商”双轮驱动模式，力争在2026年达成“121齐步走目标”，即服务1000个品牌，达到2000亿市值，创造1000个千万富翁。

二、卖文化

生意人卖产品，还不如卖文化，文化可以让一个普通的产品变成一个有品位的产品，丑小鸭变成白天鹅，从而大大提升产品的附加值。

美国的可口可乐老板曾经说过，我们卖的是水+糖+广告。很多人认为可口可乐是高糖碳酸饮料、含咖啡因易肥胖、不健康饮料等，但是，可口可乐通过注入美国文化+奥运会+明星…可口可乐成为了世界饮料行业的第一品牌。现在可口可乐又在不断注入文化，来带动可口可乐的发展。2013年可口可乐推出昵称瓶，2014年可口可乐推出歌词瓶，2015年可口可乐推出台词瓶，2016年可口可乐推出自拍瓶，2017年可口可乐推出礼花瓶，2018年可口可乐推出摩登都市瓶。可口可乐每一次文化提升，都给可口可乐的销量提升起到了积极的推动作用。

一瓶国产的普通矿泉水售价只有2元钱，而法国依云矿泉水市场售价为每瓶16元，依云不是卖矿泉水，而是卖文化卖故事。传说罗马十字军东征时，部队经过阿尔卑斯山脉时，士兵出现大面积的瘟疫，结果喝了阿尔卑斯山脉的泉水后，士兵都治愈了。

生意人产品要卖好，要卖出高价，就必须注重文化的挖掘和文化建设，用文化来传播，用文化来提升产品的附加值。

三、卖利益

生意人决不是卖产品，消费者也不是买产品，而是产品给消费者带来的利益。因此，生意人要学会卖利益，而不是卖产品。卖产品消费者不一定认可，卖利益会让消费者感到非常需要购买。

比如，在空调行业，海尔是“卖真诚到永远，24小时无烦恼”的服务；格力是卖“好空调，不需要售后服务”，是卖品质；美的是卖“一个晚上低至一度电”，卖的是省电。由于不同的消费者购买产品时，他的买点是不一样的，有的是看中产品品质购买，有的是看中服务好购买，有的是看中省钱购买。作为生意人就要了解消费者的需要，根据消费者的购买利益提供相应的产品，满足消费者的需要。

元气森林之所以卖得好，短时间内做成品牌，就是因为元气森林的“0糖0卡0脂”的卖点，满足消费者既想喝饮料，又不想让身体发胖的需要，满足消费者对低糖、低脂、低卡的需要。

生意人不要卖实体产品，一定要把产品的利益挖掘出来，否则，生意人就是把绸缎当作抹布来卖，是不是很可惜。

四、卖形象

现在是重视产品颜值的时代，生意人要卖好产品，就必须重视产品的颜值，提升产品的颜值。

对于生意人来说，颜值仅仅是产品形象的一个方面，产品形象也就像一个人一样，一个人要有魅力，就必须做好脸部化妆、发型设计、走姿设计、穿着配戴设计、说话声音设计等。一个产品要让消费者喜欢，同样需要进行各方面的设计和营销包装。比如产品造型设计、色彩设计、形状设计、结构设计、使用方便性设计、包装设计、产品卖点设计等。

产品形象可以同样可以大大提升产品的附加值，生意人一定要重视产品形象的塑造，形象好的产品更容易让消费者接受产品。