财金周刊 | 厦门市鲸球传媒有限公司董事长高苏华：互联网“老兵”看上足球青训生意

厦门市鲸球传媒有限公司董事长高苏华。

晨报记者 叶子申

初秋的厦门，天气渐凉。站在集美新城创业大厦19楼向外望去，湖光山色尽收眼底。厦门市鲸球传媒有限公司（简称“鲸球传媒”）董事长高苏华的办公室就设在这里。

高苏华是一位互联网行业的“老兵”，深谙流量之道。不过，采访一开始，他并没有和记者谈流量、谈变现，而是谈起一个看似并不“互联网”的话题：中国的青少年足球运动员，怎样才能在国际舞台踢上球？

2026年政府工作报告提出，加快重塑足球青训体系。2024年，国家体育总局等部门联合印发《中国青少年足球改革发展实施意见》提出，到2035年，青少年足球治理能力全面提升，青少年足球国家队在国际重要赛事取得优异成绩。

政策暖风之下，民间也在寻找自己的突破。近日，FC琉球（琉球足球俱乐部）宣布，已与鲸球传媒签署官方全球顶级合作伙伴协议，双方将在赛事赞助、足球青训出海等方面展开深入合作。

“我们希望，以足球为纽带，让更多人关注中国的青少年足球，同时通过双向交流借鉴，推动厦门足球相关产业高质量发展。”高苏华说。

【转型】

从“流量江湖”到足球经济

高苏华的履历，带着浓厚的互联网味道。1982年出生的他，曾是新媒创投创始人、互联网流量专家，在网站运营、域名停放、微博、微信等领域经历颇丰。换句话说，他熟悉的是点击、转化、留存和变现，是一套典型的线上流量生意。

2023年，高苏华在厦门成立鲸球传媒，立足厦门，布局全国，放眼海外，构建起体育综合、体育电商、未来大脑AI研发三大核心业务板块，打通版权内容、MCN孵化、青训、商业运营、人工智能研发全链条，走出一条“体育+传媒+AI+公益”的多元协同发展之路。短短几年，企业营收已达3亿多元。

在体育综合业务领域，鲸球传媒手握韩国K联赛、荷甲、荷乙、瑞典超级联赛等多项海外足球赛事转播权，深耕退役国足名将IP孵化。“公司会聚了毛剑卿、范晓冬等前国脚，同时集结日本、阿根廷等多国资深青训教练资源。”高苏华说，他们还自主研发了“速球体育”App，提供实时比分、数据库查询、达人社区、深度赛事解读等服务。

在外界看来，鲸球传媒是一家典型的“体育+传媒+AI”公司，但高苏华更愿意将其看作一个以足球为核心的资源整合平台。在他眼中，体育版权、足球青训和海外足球俱乐部资源等，可能都是被低估的长周期资产，他希望通过自己的商业运作模式，将这些长周期资产持续“变现”，并反哺国内足球产业。

【破解】

牵手FC琉球布局海外市场

鲸球传媒与FC琉球近日签署官方全球顶级合作伙伴协议，这是高苏华布局海外足球俱乐部市场的重要一步。然而，在寻找海外足球俱乐部的过程中，高苏华发现了一个比较残酷的现实。

中国足球的留洋叙事，长期被欧洲五大联赛和日本J1（顶级）联赛占据。年轻球员若能签约豪门球队，往往被视作成功。但实际上，中国球员想在海外顶级职业球赛中成功上场踢球却很难。

“以日本职业足球为例，J2（第二级别）联赛部分球队以冲击J1为目标，对球员的容错空间极小，往往拒绝为外籍年轻球员承担失误风险。”高苏华说，即便中国企业提供赞助，中国球员大概率也只能被下放梯队，很难获得比赛机会。

“我们原本计划与日本J2仙台七夕俱乐部洽谈，由于上述原因，后来只能放弃。”高苏华说。

FC琉球由此进入高苏华的视野。“一方面，这支身处冲绳的J3职业足球俱乐部经营压力较大，亟须外部资源支持；另一方面，该球队处于联赛中游，成绩压力相对较低，具备给年轻外籍球员出场机会的条件。”高苏华说，更重要的是，冲绳与福建民间交往渊源深厚，宜野湾市与厦门市是友好交流城市，地缘交通也便利，为福建青少年球员赴琉球学习、生活提供了良好条件。

于是，双方达成合作：鲸球传媒在国内运营的体育媒体服务“JGS速球体育”LOGO，将印制于FC琉球队比赛服胸前；“JGS速球体育”将面向中国国内观众，转播2026/2027赛季明治安田J3联赛第9轮及之后FC琉球参加的全部联赛比赛；FC琉球从10月3日举行的2026/2027赛季明治安田J3联赛第9轮、对阵金泽共进的比赛开始，正式启用全新比赛服，并面向中国进行比赛转播。

与此同时，双方还就FC琉球青训梯队的环境建设等方面开展合作。“我们将在福建乃至全国选拔16岁至22岁的青少年球员，去FC琉球交流和学习。”高苏华说，今年，鲸球传媒旗下的巨鲸青训小将还将远征日本，参与第十届福冈黄蜂U10青少年足球赛事，和全球多支职业梯队同台竞技。

高苏华表示，与海外足球俱乐部合作的目的，并非只是培养职业球员，同时也兼顾体育行业的人才培养，“部分球员即便无法成为职业运动员，也可以在当地同步完成学业，学习体育管理、赛事运营等，未来将走向教练、赛事组织、俱乐部管理等岗位”。

鲸球传媒组建了足球青训团队。

【探索】

跑通可持续的商业模式

除了支持青少年球员出海训练，高苏华还看中了海外的足球产业运营模式，并计划将该模式引入厦门。

“在球队赞助方面，过去很长时间，国内不少足球俱乐部习惯依赖外部输血，等待政府或企业扶持，缺少自我造血能力。”高苏华说，而在日本等海外国家，不少足球俱乐部已经建立起可持续的商业赞助模式。

“即便是FC琉球这样的J3足球俱乐部，也拥有300余家赞助商，既有本地大型企业，也有街边餐饮、零售小微企业等，赞助金额从数千元到数十万元不等，不同档位对应球票、门店宣传、赛事露出等差异化权益。”高苏华说，商业赞助积少成多，能撑起俱乐部的日常运营。赞助商获得球赛流量曝光，俱乐部借助商户渠道扩大群众基础，形成双向循环。

而放大到整个足球产业的运营方面，高苏华认为，企业可以建立起比较多元的盈利路径：依托球赛转播流量，引入中国品牌赞助球队；挖掘国内被埋没的潜力苗子，经海外足球联赛锻炼提升价值后，通过转会输出获得收益；开展青少年足球海外研学、打造付费梯队业务；开展足球青训和青少年足球赛事IP开发等。

高苏华说，待FC琉球合作模式跑通后，团队还计划考察东欧部分低成本足球俱乐部，拓展更多海外合作空间。

【未来】

聚力提升校园足球水平

在高苏华看来，做好青少年球员出海的事业，关键还在于夯实本土足球的发展基础。

为了提升本土的青少年足球水平，今年以来，鲸球传媒已经和厦门5所中小学开展合作，开展“班班赛”校园足球普及工程，并聘请多名拥有职业经历的外籍教练入校开展教学。“我们不以兴趣班培训作为主要盈利点，核心目标是扩大选材池，发掘有天赋的少年苗子。”高苏华说。

放眼未来，高苏华计划在三年内，将该普及工程推广至省内200多所校园，同时打造“厦门海洋杯”、亚洲青少年精英足球交流赛等自有IP赛事，常态化开展国内外足球冬夏令营、球星嘉年华活动。

不过，在推广过程中，高苏华坦言，现实挑战依然存在。“不少家长认为，钢琴绘画可以作为兴趣陶冶情操，但足球必须踢出成绩，才有参与的意义，因此会限制子女参与；同时，部分学校的合作对接流程复杂，社会机构入校开展训练，往往面临各类协调难题。”高苏华说，期待相关部门及组织能给予项目更多支持，打通沟通壁垒，让更多学校、家庭参与进来，共同营造良好的氛围，提升厦门乃至福建的青少年足球水平，推动本地足球相关产业高质量发展。