2026年8月6日，北京法院审判信息网上悄然挂出了一则开庭公告。北京市第四中级人民法院定于9月1日上午9时30分，在第十八法庭公开开庭审理一起案件。被告栏里赫然写着两个名字：北京醉鹅娘酒业有限公司和李某某，案由是"走私普通货物、物品"。

这则公告在社交媒体上迅速发酵。对于很多曾经关注过红酒电商的人来说，"醉鹅娘"这三个字并不陌生——它曾是国内葡萄酒内容电商的标杆品牌，巅峰时期年销售额突破3.5亿元，全网粉丝超过600万。而如今，这个一度被资本追捧、被行业研究的明星品牌，连同公司实体一起坐上了刑事被告席。

需要说明的是，截至目前该案尚未开庭审理，没有生效判决。涉案金额、具体走私手法、涉案人员责任划分，均有待法庭调查与公诉举证，不能直接认定企业及相关人员有罪。一切以法院最终判决书为准。

一、从"纽约留学女"到红酒女王

醉鹅娘的创始人叫王胜寒，一个毕业于美国常春藤盟校布朗大学的90后女生。2012年春节，还在布朗大学读书的她拍了一组叫《纽约留学女》的系列短视频，用反讽的方式把一些海归群体的生活状态演得入木三分。六期视频很快拿下数千万播放量，王胜寒也因此成了中国第一批互联网"初代网红"。

据说这些视频引起了真格基金创始人徐小平的注意。当时正在真格实习的王胜寒，得到了徐小平的一句承诺："你出去学习，学成回来我投你。"两年后，爱上红酒的王胜寒从布朗大学毕业，又专程跑到法国蓝带学院进修葡萄酒管理，回国后正式转型成了"醉鹅娘"——一个用脱口秀风格聊红酒的科普博主。

她把晦涩的红酒知识翻译成年轻人听得懂的大白话，把不同品种的酒比作不同性格的人。视频节目《醉鹅红酒日常》推出后，全网播放量迅速超过2.2亿次。2016年，她被评为年度十大影响力美食大V，甚至在戛纳电影节上与明星同台。一个葡萄酒领域的超级KOL，就此诞生。

图1：醉鹅娘创始人王胜寒（资料图）。图源：百科

二、3.5亿红酒帝国是怎么建起来的

2015年，王胜寒推出了一个叫"企鹅团"的会员订阅服务。普通会员每月交200元，就能收到一瓶经过精选的红酒，附带品酒讲解音频；VIP会员月费2000元，可以享受更高端的酒品和专属线下社交活动。据虎嗅报道，这套玩法让醉鹅娘在2016年就成了国内最大的葡萄酒月度订阅社区，付费会员人均年消费达到5000元。

有了私域流量的底子，醉鹅娘很快向电商平台扩张。2018年开设天猫旗舰店，次年就成为天猫亿元俱乐部成员。到2020年，醉鹅娘天猫全年销售额突破3.5亿元，全渠道卖出近800万瓶酒水。其中自主品牌火烈鸟系列红酒卖了180万瓶，果酒品牌狮子歌歌卖出350万瓶。

更值得关注的是醉鹅娘的销售体系。据公开资料，她建立了一套从C端消费者到VIP会员再到B端代理的完整转化链条——用半小时说动一个普通消费者成为意向代理，再用半小时让意向代理成为正式代理，最后用半小时让已有代理发展更多代理。这套裂变机制曾被商学院作为经典案例反复研究。

除了卖酒，王胜寒还出了实体书《推开红酒的门》，开设线上音频课程和线下进修班，把粉丝的粘性做到了极致。徐小平的真格基金、青骢资本、沣途资本等知名机构先后三轮注资，2021年A轮融资规模达到数千万元。

图2：醉鹅娘企鹅团会员等级体系（资料图）。图源：头条号

三、动作变形：给同行刷差评被法院实锤

然而，就在醉鹅娘的商业版图一路高歌猛进时，一些不那么光彩的操作也开始浮出水面。

2020年底，竞争对手北京落饮酒业发现，自家天猫店一款茶果酒突然遭到密集差评，内容五花八门——"家里人都说不好喝""男朋友喝了一杯半夜胃疼""一股化工味道，谁买谁后悔"。蹊跷的是，这些账号差评之后还反复购买、反复差评，行为模式极不正常。

落饮公司顺着差评账号的手机号去钉钉、脉脉等职场平台反查，结果令人大跌眼镜：193名在职员工中有14人参与，包括人力资源总监和采购专员，这些手机号对应的主体全是醉鹅娘的员工。更离谱的是，涉事员工居然把购买竞品用来刷单的经费开了公司抬头的发票拿去报销。

2022年7月，北京互联网法院一审判决：醉鹅娘立即删除涉案侵权差评，在旗舰店首页置顶登载致歉声明，赔偿落饮酒业经济损失10万元及合理开支2万元，合计12万元。但醉鹅娘迟迟不肯履行道歉义务，直到法院在《人民法院报》登报公示强制执行。2023年5月，北京市朝阳区市场监督管理局又以商业诋毁为由，对醉鹅娘罚款20万元，公司随后被列入经营异常名录。

对于这场风波，王胜寒后来在采访中声称自己并不知情，"直到公司要打官司了才知道有这回事"。但法院认定这是公司组织的行为。

图3：醉鹅娘创始人王胜寒与红酒（资料图）。图源：头条号

四、财务雪崩：从第一次盈利到负债5600万

刷差评事件的杀伤力，远超所有人的预期。据醉鹅娘公众号2023年10月的一篇文章自述，公司其实在2022年上半年"第一次不再亏欠"，刚实现盈利。但"给同行刷差评"的舆论危机爆发后，所有广告合作、主播合作、品牌合作全部中断，流量下滑、销售额腰斩、银行停贷、现金流几近断裂。

银行停贷是致命一击。对于一个依赖供应链周转的酒水电商来说，失去信贷支撑意味着整个商业机器瞬间失去动力。醉鹅娘开始大幅收缩业务线，把上千款产品砍到只剩二十余款，团队从百余人缩减至约20人。

王胜寒在后续的采访视频中透露，自己抵押了房产、多次借贷，到2024年累计负债已达到5600万元。她将原因归结为"早期盲目扩张、忽视财务健康"。2024年底，她带着自酿品牌"广寒记"重新出发，产品定价298到598元，远超国产葡萄酒50到200元的主流价格带。尽管上线十天卖出2000多瓶，但远远没能重现当年的爆发力。

与此同时，中国葡萄酒市场的大环境也没有给她留太多空间。红酒市场整体已进入缩量阶段，新品牌突围难度极大。

图4：醉鹅娘红酒产品（资料图）。图源：头条号

五、最后一击：走私案为何是致命级危机

如果说刷差评事件是品牌的慢性失血，那么走私案就是直接的心脏骤停。

性质完全不同。民事纠纷可以赔钱和解，行政处罚罚完了事，但刑事公诉意味着案件进入了国家追诉程序，检方代表国家对被告提起诉讼。本次案件被告包含企业主体和一名李姓自然人，属于单位犯罪公诉案件。目前公开信息中，创始人王胜寒并未出现在被告人名单，其在公司担任监事职务，公司法定代表人、实际控制人为廖晓义，均已发生变更。

一旦走私罪名成立，根据刑法第153条规定，单位犯罪实行"双罚制"：对单位判处罚金，同时对直接负责的主管人员和其他直接责任人员判处有期徒刑。也就是说，公司要罚钱，个人也要坐牢。这不是"花钱了事"那么简单。

对于醉鹅娘这个品牌来说，即便最终判决结果并非最严重的档次，"涉嫌走私"这四个字本身就足以摧毁消费者和合作伙伴最后一点信任。从2022年的商誉纠纷，到2024年的负债5600万，再到2026年的走私刑事指控，醉鹅娘的坠落轨迹清晰而残酷——每一次危机都比上一次更致命。

图5：法庭庭审场景（资料图）。图源：头条号

六、进口红酒的灰色地带：为什么走私案屡见不鲜

醉鹅娘的案件之所以引发行业震动，还因为它触碰了进口葡萄酒行业一个长期存在的敏感话题——走私。

进口红酒的综合税负相当高。关税、增值税、消费税叠加，一瓶进口红酒的综合税率可以达到百分之四五十甚至更高。巨大的成本压力下，部分从业者会动起歪心思：低报货值、伪报贸易方式、通过灰色渠道入境，以此偷逃税款换取价格优势。市场上总有所谓"包税进口""低价水货"的诱惑。

走私的常见套路并不复杂。判例中最典型的手法包括：低报成交价格，比如实际100块钱的酒按80块申报，差额部分以"市场推广费"名义另行支付；或者雇水客从口岸一瓶瓶往境内带，"蚂蚁搬家"式走私。2026年初广东省高院宣判的一起案件中，被告人通过组织水客从澳门走私奔富葡萄酒和轩尼诗白兰地，累计偷逃税款267万余元，被判有期徒刑三年。

但今时不同往日。大数据时代，海关对进口货值、境外采购记录、海外发票、资金流水的交叉比对能力越来越强。过去很多从业者以为"可以蒙混过关"的操作，暴露概率正在大幅提升。

图6：海关查获走私红酒（资料图）。图源：新浪新闻

七、偷逃多少税才会坐上刑事被告席？

很多人对走私的法律边界认知模糊，以为少交点税最多就是罚款补税。但现实远比想象中严厉。

根据两高《关于办理走私刑事案件适用法律若干问题的解释》第16条，走私普通货物、物品罪的量刑标准与偷逃税额直接挂钩：偷逃应缴税额10万元以上不满50万元的，属于"税额较大"，对应3年以下有期徒刑或拘役；50万以上不满250万的，属于"税额巨大"，对应3到10年有期徒刑；250万以上的，属于"税额特别巨大"，对应10年以上有期徒刑。每一档都跑不掉偷逃税额1到5倍的罚金。

还有一个容易被忽略的要点：条文里明确写着"对多次走私未经处理的，按照累计走私货物、物品的偷逃应缴税额处罚"。也就是说，别指望每次搞一点就没事，攒多了按总额算账。

具体到醉鹅娘案，目前涉案金额尚未公开披露，具体偷逃了多少税、用了什么手法，都要等9月1日庭审才能揭开谜底。但可以确定的是，能被检察院提起公诉并进入中级法院审理，涉案金额大概率不会是小数目。

图7：海关人员查验进口酒水（资料图）。图源：中新网

八、给网红品牌们的三点警示

醉鹅娘走到今天，对整个新消费行业，尤其是网红品牌和进口商品经营者，是一次极具参考价值的警示。

第一，流量不能抵消合规风险。 靠内容、IP、社群快速起量的品牌，很容易把注意力全部放在GMV增长和粉丝裂变上面，却忽视了供应链进口端的法律风险。营销做得再漂亮，一旦触碰海关刑事红线，对品牌就是毁灭性打击。

第二，潜规则不等于合法。 很多酒商总觉得圈内都在这么操作，低报价格、找来路不明的包税渠道是"行业惯例"。但惯例不能成为抗辩理由，一旦案发，补税、罚金、企业信用污点，甚至负责人承担刑事责任，代价远超那点差价利润。

第三，对经销商来说，选品不止看利润，更要看源头合规。 进货时需要核验报关单、卫生证书等全套进口资料。货源一旦涉及走私，下游经销商同样会被牵连。不要为了高毛利，给自己埋下巨大的法律雷点。

图8：保税区内集装箱运输场景（资料图）。图源：中新网

九、从3.5亿到被告席，一个时代的缩影

回过头来看醉鹅娘这十年，它几乎浓缩了中国初代网红经济的全部兴衰逻辑。

2012年，王胜寒用一段"纽约留学女"的视频叩开了互联网的大门；2014年，她带着真格基金的100万天使投资转型做红酒科普；2020年，她站在了年销3.5亿、全网粉丝600万的巅峰；2022年，刷差评丑闻让一切急转直下；2024年，负债5600万，抵押房产，团队缩至20人；2026年9月1日，她将等来一场决定公司命运的庭审。

从"纽约留学女"到红酒KOL，从私域会员到电商品牌，王胜寒用了近十年时间搭建起一个年销售额数亿的"红酒王国"。但从组织员工刷差评到涉嫌走私，毁掉这份基业只用了不到五年。

当然，案件尚未开庭审理，最终结果需要等待法院的公正裁判。但无论判决如何，醉鹅娘的故事已经写下了最沉重的一页。

流量可以变现，粉丝可以转化，人设可以经营，但有一样东西永远没法靠营销技巧去解决——那就是对法律底线的敬畏。

这大概是醉鹅娘用十年起伏给所有创业者上的最后一课，也是最贵的一课。

参考资料

1. 醉鹅娘酒业涉嫌走私，将于9月开庭审理 - 界面新闻
2. 初代网红醉鹅娘涉"走私案"将开庭，店铺正常运营 - 蓝鲸新闻
3. 从年销3.5亿到刑事被告：醉鹅娘走私案开庭 - 头条号
4. 只能说醉鹅娘的路子还是太野了 - 网易
5. 百万粉网红醉鹅娘公司走私案将开庭，偷逃税额多少判几年 - 搜狐
6. 醉鹅娘为何会负债高达5600万元 - 新浪财经
7. 融资专访｜瞄准酒水"休闲化"，醉鹅娘制造新品牌 - Foodaily
8. 王胜寒：从"纽约留学女"到"醉鹅娘" - 创业邦
9. 中间商、买家皆获刑！拱北海关查获大牌干邑及葡萄酒走私案 - WBO烈酒商业