百万美金保送斯坦福？医药行业究竟多挣钱！

最近赵家故事火了，讲的是一名慈爱的父亲，花650万美元供女儿上斯坦福，一手造就史上最大的校招欺诈案。令人“潸然泪下”的同时，却不禁让人怀疑他哪来的钱。大风刮来的？摸黑捡来的？斗地主赚来的？其实都不是！他靠的是卖药。

他就是步长制药的董事长赵涛。虽然在斯坦福事件不久，赵涛就发表声明，这是个人资产与企业无关，但无论如何他的赚钱能力都很可怕。与其说他是医药奇才，不如说他是销售冠军，早在1995年他就开创了广告先河，成为首家为处方药打广告的企业，之后更是狂砸1200万收获5亿成交额。其实大多数常用药品成本、研发很均衡，销售也不需要过多的推广，所以售价不会被抬高很亲民。但是在《我不是药神》上映后，高价药这个词就出现在大众视线内。凭什么有的药只有几百的成本，却可以卖到上万？这是因为类似于抗癌药的药物，需要投入庞大的研发资金，一来二去，价格自然会被“抬高”。

以全球制药十强的强生为例，仅2016年便投入90亿美元研发，而这些研发出的药很可能，在最后的临床试验被pass。抛去运营、宣传成本，即便强生每盒药能赚10000块，那也需要卖900000盒才能补回90亿的研发费用，要实现盈利更是要千万的销量。上面这个是研发型企业，与之相对的还有销售型企业，这种企业会专攻销售手段。最常见的手段是广告，在街边站牌、报纸、电视上，铺满洗脑的广告语，这时你买药的钱进了广告商的口袋。

再高级一点的，是公关层面，像美国的“止痛神药”奥施康定，就是通过庞大的公关团队，每天带着医生度假嗨皮，很快就占据全美止痛药的半壁江山，这时你买药的钱都进了医生的口袋。

再牛x一点的公关，讲究一劳永逸。2002年，步长制药的赵步长，就曾向原药品局局长行贿，想将药品申报成国家标准，这时你买药的钱进了贪官的口袋。

好的市场离不开竞争，但对医药行业来说，竞争的战场应该是药效，而不是销售技巧、公关能力。不提升产品硬实力而只靠花言巧语，很容易东窗事发一朝败露，而那时这种黑心企业，注定会被大家的唾沫星子所淹没。

相信很多人在卖药的时候，都遇到过“不良反应尚不明确”、“禁忌尚不明确”的说明书。国家食品药品监督管理局和北京中医药大学的研究人员，在 2017 年搜集了市面上 1618 份中成药的说明书，其中 80.2% 的说明书显示「不良反应尚不明确」。的确不明确标注不良反应，会比直接写呕吐、发热、过敏让人看上去更放心。但这种尚不明确的标注很容易造成很多潜在的风险。所以在买药时，不应过度担心药物上的不良反应说明，也不能轻信标注尚不明确的药物，就是不存在不良反应的放心药。理想的医疗环境是每位生病的人，都可以无所顾忌的吃药。