与贵者言依于事 与贫者言依于利与贱者言依于谦与小人言依于利

与贵者言，依于事：无非是告诉你，面对不同的人，用不同的态度，无论是面对多么权贵和尊贵的人，都不要趋炎附势，要大大方方的，在言谈举止上面都要大方得体点。在任何场所发言的时候，都要有自己的主见和观点，这样子才能被其他人赏识。大家都知道，贵者之所以成为尊贵的人，除了机遇与运气好之外，大多也是有过人之处的，大多是经过无数事情的磨砺的，大多是有自己的主见和独特看法的。惺惺相惜，是贵者的“通病”，特别是那些白手起家、艰苦创业的贵者，最是看不起趋炎附势、点头哈腰之徒，特别讨厌那些遇事惊慌失措、毫无主见、没有过人胆识和别出心裁的应对之策的人。

与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦说的是和比我们贫穷的人相处的时候，我们应该多注重他的利益，这样他才会对你感到佩服，觉得你是对他付出真情，你对他做的才会有意义。你满嘴仁义道德地去和腹中咕咕叫的贫苦之人讲人生的意义、生命的价值，一定会收获反感与抵触。只有我们设身处地从穷苦人的角度着想，竭诚为他们增加收入，获得更加多的物质，满足他们的吃喝，让他们解决温饱、吃喝不愁，让贫穷的人得到实惠，在此基础上，再和他们进行沟通，必定顺畅无比。和比我们地位低下的人相处时，我们应该谦虚谨慎，多为他们考虑，尊重他们，不但有利于他们的发展，还能让他们对你更加认可。我们要知道，越是社会地位低下的人，内心越是渴望得到他人的尊重，这些人身上大都有一种病态的自尊，内心极其敏感多疑，不经意的一句话、一个动作就可能伤害到他的自尊心，因此，你的社会地位越是高贵，和那些社会地位低下的人相处的时候，千万不能大势，千万要以谦虚的态度对待他们，让他们能够平等与你进行交流，一个方面你能听到他们敞开心扉的大实话，另一个方面也满足了他们的极端自尊心，让他们有面子，从而到处说你的好。这样的好事，何乐不为？

与小人言，依于利：在市场经济高速发展的今天，利益至上几乎成了大多数人的最高法则。没有永恒的朋友，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。当你想让别人为你做事时，知道他想要什么，以利诱之，必能成功。特别是喻于利的小人，一定要从他们看重的物质利益满足的角度，去和他们交流，去做他们的思想工作。思想一旦脱离物质利益，就会让自己出丑。世上大多数人都是追名逐利的，没有物质利益这根胡萝卜挂在脑前作诱饵，驴是不会拉磨的。同样的道理，没有金钱这个指挥棒的高高举起，大多数人是不会自觉拼命工作的。只有高扬金钱这根魔法棒，充分发挥经济利益的刺激作用，才能充分调动大多数“小人”起早贪黑、乐此不疲地拼命劳作。

到哪个山坡，唱哪个山歌。不同时间地点场合与对象，必须釆用不同的沟通交流方式方法。你如果不区分时间地点与场合，只是想当然地死搬硬套地用一个固定不变的言说模式去和不同的对象进行交流，必定会横生枝节、障碍重重、效果大打折扣。人心都是肉长的，人同此心 ，心同此理，一旦人的感情距离拉近了，听什么话都顺心顺耳，如果人与人之间的感情疏远了，即使你说的是亘古不变的真理，人家也可能不爱听、不认同、不接受。因此之故，只有因时因地因人制宜地釆取交流对象易于、乐于接受的沟通方式，才能收到事半功倍的良好效果。