人物简介

孙子，又名孙武（约公元前545年—约公元前470年），字长卿，春秋末期齐国乐安人（今山东省北部）。中国春秋时期著名的军事家、政治家，尊称兵圣或孙子，又称“兵家至圣”，被誉为“百世兵家之师”、“东方兵学的鼻祖”。

其著有巨作《孙子兵法》十三篇，为后世兵法家所推崇，被誉为“兵学圣典”，他撰著的《孙子兵法》在中国乃至世界军事史、军事学术史和哲学思想史上都占有极为重要的地位，并在政治、经济、军事、文化、哲学等领域被广泛运用。被译为英文、法文、德文、日文，该书成为国际间最著名的兵学典范之书。

《孙子兵法》的核心价值观

孙武强调战争的胜负不取决于鬼神，而是与政治清明、经济发展、外交努力、军事实力、自然条件诸因素有联系，预测战争胜负主要就是分析以上这些条件如何。孙武不仅相信世界是客观存在的，而且认为世界上的事物都在不停地运动变化着，强调在战争中应积极创造条件，发挥人的主观能动性，促成对立面朝着有利于自己的方向转化。

赢在起跑点：始计篇《五事七计》之五事

原文

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳，寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、管道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

翻译：

孙子说：战争，是国家的头等大事，是关系民众生死的所在，是决定国家存亡的关键，不能不认真加以研究。

所以以五个方面来进行比较，通过具体比较双方的基本条件来探讨战争胜负的情况：一是“道”，二是“天”，三是“地”，四是“将”，五是“法”；（具体后面会详解）从这五个方面出发，为将者没有谁没有听过，但只有掌握了的人才能取胜，没有掌握的人就没有胜算。

《五事》之“道”

【原义】：从政治上来讲，让民众和统治者思想一致，也就是目标一样，这样民众就可以君主共生共死，而不害怕任何危险困难。

【延伸】“道”从我们现代管理学来讲，就是老板和员工的思想必须是一致的，这个就是企业文化为什么重要的原因。一家公司，每个人的价值观都不尽相同，每个人都有自己的见解和想法，而企业文化就是为大家制定一个相同的目的，让管理者和员工一起向着这个目标前进。如果目标不一致，员工就会将自己的想法无限扩大化，潜在危害就是工作效率下降，也会随着影响其他员工；如果这时候有挖角之类的，更容易成功。

2.《五事》之“天”

【原义】就是气候的交替，一年四季，春夏秋冬的更替等自然规律。

【延伸】天气的变化以及四季的交替，对于营销十分重要，尤其是餐饮业、零售行业。季节的更换也意味着产品的更换，比如肯德基、麦当劳、星巴克这种连锁巨头，产品更替的频率是十分快的，增加了竞争能力，顾客体验的上升也意味着满意度的提升，满地度的提升也带来了更多的现金流和利润。

3.《五事》之“地”

【原义】指的是打仗行程的远近、地势的险峻或平易，战场的广狭，是死地还是生地等。打仗就是行军，比如“十大大将之首”的粟裕，就是最能行军的。他在战场地形上下的功夫比谁都深都透，在正确的时间、正确的地点、出现正确的兵力，这就是决定胜负的关键。

【延伸】门店选址。门店选址是成功开店的第一步，门店的定位是什么？产品卖得是什么？顾客群在哪里？这个地方是不是我们具有优势的竞争区域等，都要想好。如果只觉得开一家店自己尽心尽力守好就行，那就太过于简单了。

4.《五事》之“将”

【原义】就是看将领是否具有智、信、仁、勇、严五种素养。“智”就是能力；“信”要赏罚分明；“仁”要爱民如子；“勇”要勇敢果断；“严”要治军严格。

【延伸】人才的合理利用。结合马爸爸说的关于离职的一句话：“要不钱不够，要不就是干的不开心”。其实说到底，还是钱的问题。而钱的分配，最重要还是看领导者如何进行分配，一个好的领导者一定要学会合理的“分钱和分权”。财聚人散，财散人聚；人聚财来，人散财散；领导者将金钱和利润都收入自己囊中，而不合理的将金钱利用薪酬机制分发出去，但优秀的人才会因为分配不合理、目标无挑战、发展前景不好等原因而离开公司；如果领导者将利润的一部分拿出来，利用薪酬机制进行合理的分配，尤其是绩效，员工会更加努力的付出，提升员工的辛福感和满意度，薪酬机制也会吸引更多有才能的人加入公司。优秀的人才或者行业专家的加入，更能提升企业的竞争力，也就能提升企业的营业能力。

5.《五事》之“法”

【原义】“法”就是军法，是指军队的组织编制等制度，将领的职责范围规定，军需物资的供应管理制度等。

【延伸】现代的管理就是脱胎于古代的军法，所以现在我们看到很多名人讲管理，讲道理，很多都是举的古代案列。结果现代管理我们来讲，一个公司的制度是否严明？（尤其是考勤制度）每个职位的职责是否明确？对于一些能影响顾客体验的地方，是最能体现出一个公司或者门店管理情况的。拥有完整的制度，但若没有执行监督者，没有一个好的奖惩制度，那么制度的作用就大打折扣了。

结语

《孙子兵法》不仅仅是一部兵法，更是一部优秀的管理教材。孙子对于战争的观点就是：通过先对道、天、地、将、法的比较，比较双方在政治、将领、制度等差距，然后看胜算有多少。我方胜算多，那就可以打；我方胜算少，那就继续等待，继续完善这五个方面。对于我们经营管理也是一样，每一步都踏踏实实走，不要想老有什么捷径，要有敬畏心，“行动必然是有代价的”，深思熟虑，稳步向前。