一、数据是企业的财富

一个企业的价值是什么？不是一场会卖多少产品，也不是产品的差价有多大，真正的价值在于拥有大量精准的数据量和数据分析。

二、社群如何成交变现

什么是社群？社群是数据以及社交的一个载体。利用数据思维将以前的社交工具转化为社群，结合现有的零售体系也就是“社交新零售”。

对于社群内容如何变现，如何在社群内完成营销的过程，具体有以下步骤。

1. 要做思维的转变

理论上讲社群不是区域代理，更不是某一类营销模式，我们需要具备的是数据思维和社群思维。

2. 社群运营

社群的建设。社群怎么建设？数据从哪里来？怎么才能做到裂变？怎么去管理社群的成员？

社群建设应该是一个永远的话题，你的社群往什么方向发展是非常重要的。庄泰有一个顾客无障碍晋升机制，借助无障碍购物机制建立等值双向积分制度，从给到客户实质性价值方面，达成裂变和会员管理。

社群内容建设。社群怎么交流？用什么内容进行交流？

内容建设是社群的门槛。而内容建设肯定和我们的产品相关联，例如卖灵芝，是不是需要每天讲灵芝呢？当然不是，我们需要扩展到中医的智慧，利用中医的智慧把灵芝的整个产品线打开了。

内容的建设实际上和社群建设是相关联的，不是简单把货卖了就行，要有能够吸引客户的内容，并且在建设过程中还要达到吸收很多新客户的目的，做内容就是做场景。

社群流量的变现。当你的社群拥有大量的流量，变现也就不再是问题了。最重要的一点是，在尊重效能的基础上，无论是大单还是小单，要保证对每一位顾客用数据思维进行切割销售，才能把消费者维护住。如果只是单品销售，这个社群就很难保证长久。

3. 社群产品的选择

定型包装食品。这类产品的价格本身不高，在社群裂变的过程中就显得尤为重要。

功能性健康品。还有一些医疗器械、家庭日用品，包括纺织品等。如果产品非常单一，就谈不上社群的运营，而且浪费也很大。

三、社交新零售还有很长的路要走

社群运营的管理工具也在不断改进，利用软件进行管理大幅提高了效率和效能。业务转移到了线上，进行全方位的运营和运用，从实践来看，接下来的增长趋势是显而易见的。

对于社交新零售，我们还有很长的路要走。但是目前通过在内容投放上扩散，对社群有着良性的维护和裂变。