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大家好呀~

今天，灵遥将为你带来一本新书，名字叫做《说到点子上：直奔主题、一击必胜的高效率沟通手册》。

与别人沟通时，很容易陷入的一个误区便是「没有观点」。

没有观点，会让你不知道你自己在说什么，也会让别人在听了你的发言后，一头雾水，只要问你一句，「所以，你的结论是……」

因此，接下来，你将读到的是找到观点、抓住观点、推销观点的3个开头、3个关键词和5个技巧，希望能够对你有启发~

01.

三段式开头：找到你的观点

我们对观点都略知一二，毕竟，我们可能不止一次听到类似于下面的话：

表达你的观点！

你到底想说什么？

紧扣你的观点！

然而，人们在说话时，常常把观点和主题、话题、标语等混淆起来，比如，一次难忘的旅行、坚持锻炼的好处、古代的历史等等，但这些都只是话题，不是观点。

那么，如何找到观点呢？

这里有一个方法，就是在说话用「我认为……」开头。

比如，我认为IT创新能够提高我们的效率；我认为坚持早睡能够让我们更健康；我认为鼓励女性外出工作能够增进夫妻感情，等等。

长期坚持这个练习，会让你养成在说话时，先表达自己的观点的习惯，节省双方的沟通时间。

然后，便可以来到第二步：为什么。

给出别人一个有说服性的理由，能够让你的观点更鲜明，比如，「我认为，聘请社交媒体很重要，因为他能够帮助我们进行更有效的产品宣传」。

注意，给出理由时，一定要尽可能的具体，少用模糊的词汇，比如，好、不好、优秀、不行……

最后一步，是强化你的观点，让它更有说服力。

比如，你可以引用数据、权威人士言论等，上一个例子里，便可以是「…… 根据XX研究表明，聘请了社交媒体的公司产品的销售比去年同比增加了100%」。

牢记这组「三段式开头」，相信一定会让你的沟通更有效的。

02.

三个关键词：推销你的观点

什么是推销？

推销就是把你脑海里的观点，给植入到对方的脑海里去，让对方愿意为了你的想法/服务/产品买单。因此，一次成功的推销，一定要通过明确地告诉对方，Ta能够从你这里得到什么，来把你的观点给推销出去。

遗憾的是，很多人会在推销时，不自觉地成为一个观点分享者，而不是推荐者。

我们来看一起看一个书里的例子了吧~

看到这顶帽子了吗？这款帽子永不过时，可以调节，还可以将你的名字后缝在帽子里，永久保留。同时，它的材质还可以阻挡雨雪，是下雨天的好伴侣。

《说到点子上》

读完了上面一段后，你有什么感受？是不是会感觉推销员并没有把话说完？

这时，若是再加上一句「买个这个帽子后，你可以得到XX（好处）」，你的感受又会发生什么变化？

对照上面两段话，你会发现一个明显的区别：

前者只是在为你描述一个帽子本身有多么多么的好；后者把帽子和你这个人能够得到的好处联系起来了，很直观地告诉你，这个帽子能够带给你哪些好处~

因此，我们在推销观点时，为了避免说了一大通的话，但还是让对方一头雾水，可以用下面这三组词语来开头：

• 我提议……因为……
• 我建议……因为……
• 我推荐……因为……

这样，你便能够既表达你的观点，又把你的观点安利给更多的人了~

03.

5个表达小技巧：强化你的观点

现在，你已经能够识别自己的观点，学会了如何表达自己的观点，和有意识地推销自己的观点。有了这些知识的你，已经比其他对手更胜一筹了。

最后，我们来学些加分项，通过关键发言技巧来强化观点：

1. 威力句号

既然是推销自己的观点，使用上扬的语调和试探性的方式表达，肯定不是一个明智的选择。

因此，强化观点的第一个技巧，是用「降调」和「陈述」的口吻来表达自己的观点。你可以多听听看你的老板与演说家是如何表达「这就是我所坚信的」。

2. 消除和听众的障碍

你如果有仔细留意过TED演讲，会发现台上从来就不会放置演讲台，这是因为阻隔会让你和听众之间有距离，不利于你像他们传递你的看法。因此，你需要在演讲时减少一些障碍，增加一些互动，如，眼神交流、表情、手势，等等。

3. 适当提高你的音量，降低你的语速

除了极少数的大嗓门，很多人都会在观点模糊不清时，降低自己的说话音量，或是不自觉地加快自己的语速，给人一种支支吾吾的感觉，这很明显不利于说服。所以，尝试录下你说过的话，让它做到不慌不忙、不紧不慢吧~

4. 少说或者不说「应该」

我只会在一种情况下使用「应该」，那就是我找不到证据支撑我的观点时。所以，如果不确定，就等确定了再开口。

5. 停顿造就完美

人们很容易，话语的停顿，会让听众认为你忘记了接下来该说什么。

事实上，停顿能够起到强化的效果，能够为你的听众创造思考的时间，代替无意义的词汇，如，嗯啊哦额……因此，你最好在表达完自己的观点后，适当地做出停顿，给听众思考的时间。

以上，便是今天的内容。

祝好！

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文 | 武灵遥，一位践行着「日读书一本，日更文一篇」的职业读书人，更多好书拆解详见个人公众号：书语人间（syrjjy)