【01】坐商，传统店铺老板

这几天跟李总喝茶，交流茶道。在他的指引下，对几款茶前前后后地，又在口腔里梳理了一遍。感觉自己对茶的认识，又上了一个台阶。

李总的理论，有一种植入泥土的芬芳。他不是那种半吊子的茶人，而是对一个东西，确实懂的人。不仅懂，还能清楚地阐述出一二三来。

很多人，也懂茶，但他们的懂，是一个感觉。为什么这么说呢？就是那种懂，只有他自己知道，能感知，很难客观具体地传递给他人。比如某人说“这个嘛，树龄太小，不是古树。”你听到这样的话，绝对是懵逼的，因为你不知道他是怎么看的？如何感知。

但李总不是，他能具体地说出来，自己判断的依据是什么，为什么是这样，而不是那样。

所以，我建议他开直播。因为这种懂，所传递的力量感，是很能说服人的。

上面是我对李总的一个感受，他是“普秀”的经销商，在这个行业整整奋斗了15年，经历了普洱茶从平淡到疯狂，又从疯狂到平淡，然后又渐渐攀上六大茶类的顶峰，这样一个起起落落的周期。所以，他不仅懂茶，也是一个有故事的人。

他，是传统坐商的代表，很懂茶，花很多精力研究关于茶的一切，知道三六九等的品质和鉴别方法，对茶品有自己的一套底限和坚持。不卖滥茶，至少卖一定水准以上的茶，他们的获客办法，就是口碑营销，朋友介绍，朋友的朋友介绍。

对网络的一切手段，可以说是非常陌生的，除了利用微信、支付宝收付款，客人在微信上下单这种被时代逼到死角，而不得不用的手段外，他们是与互联网彻底脱节的一群人。

因此，想学茶，找他们就对了，他们对普洱茶和滇红的水准，都是专业级的。

【02】网商

另外，也有一群朋友，对互联网高度敏感，对新东西高度敏感，开放、包容、容错、勇于探索，当一个新东西到来时，不管行不行，不做预设和判断，先跟上和参与再说。

我另外一个朋友，也是李总，就是这样的典型代表。跟他打交道很多年，从一个打工者，到自己做茶，很多方面，他都是我的启蒙老师。以前我很难理解这种思维，任何事，习惯了先来一套自己的判断标准，而不去尝试（其实很多传统店铺老板都是这样的）。结果就容易错失很多机会。

这几年，才越来越发现，其实李总这种开放、探索、积极拥抱新东西，通过参与来检验，而不是试图在看不明白时就做判断，才是正确的做法。因此，自己也慢慢在改变。

这群人的行动能力，也体现在互联网上，他们通过网络的放大效应快速获取客源，快速参与和推进。重视服务，客户响应速度快，柔性订单能力强，对大小订单都能快速对接，是他们的特征。

但是，另外一点，他们对茶的把握，绝不会有传统店铺老板那么执着。除了喝这一功能外，他们不会对茶赋予更多虚的意义。对品质的要求，更多是体现在对客人能接受的标准上，至于非要抠到什么程度，不在他们的考虑内。

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