国内新锐品牌开始入局护眼市场，这是一场藏在眼睛里的大生意

作者：植提桥 Tony

要说目前健康市场细分领域比较头部的热点，体重管理、肠道健康、关节健康、脑部健康等算是消费者和市场的双向选择，许多品牌商也在蜂拥而至推出各种新产品，整体的产品设计感和配方组合同质化比较明显，部分健康领域也已经有占据消费者“心智”的品牌，后来的入局者很难切入。

相比传统的市场健康热点，眼部健康是一个相对来说被忽视的领域，不论是产品设计还是市场营销方面都有所欠缺。事实上，护眼市场是一个相对细分且蓝海的市场，国内目前还没有出现头部的品牌，虽然传统品牌和新锐品牌都有护眼的产品线，但整体的聚焦点不是很明显，在消费者心智占领方面也没有特别明显的优势。

图源：千图网

世界卫生组织最新研究报告显示，2020年全球近视患者约为25亿，其中中国近视人数达6亿，其中青少年近视率达50%。庞大的消费人群基数以及电子设备的低龄化普及为眼睛健康市场带来巨大的市场机遇，蒸汽眼罩、洗眼液、眼部按摩仪等都是消费者热衷的护眼产品。2021年618京东数据也显示，该类产品成为消费者囤货爆品之一。

Grand View Research市场数据显示，全球护眼膳食补充剂市场规模在2019年达14.8亿美元，预计2020年到2027年将以复合年增长率6.1%的速度增长。全球疫情的出现为眼部健康市场带来突破性的节点，虚拟会议、在家办公、电子设备的使用等多重因素正在影响眼部健康。同时，老年人群和千禧一代容易出现数字化眼疲劳现象，对于眼部健康预防意识的增加正在推动该市场的发展。

护眼人群的跨越也是推动该市场快速增长的主要关键。在美国，传统上眼健康市场的主要消费人群是55岁以及以上的老年人，这两年开始向更年轻和健康意识明显的消费群体倾斜。中国市场也存在相应的变化趋势，不光是老年人会关注眼部问题，年轻人对于缓解眼疲劳的需求远超于老年人，目前新锐品牌开发的护眼相关产品大多都是针对年轻人，整个市场容量和人均渗透率还很低。

国家卫健委发布的数据显示，2020年，我国儿童青少年总体近视率为52.7%；其中6岁儿童为14.3%，小学生为35.6%，初中生为71.1%，高中生为80.5%。2020年总体近视率较2019年（50.2%）上升了2.5个百分点。青少年视力问题已经很普遍，除过重的学习负担压力外，长期电子设备的使用和营养补充不足等因素都会影响视力的健康。

相比之下，这两年成长起来的新锐营养产品品牌更多的是基于消费者自身的需求去做产品，去发挥品牌的优势性。首先，产品配方上不再是单一的叶黄素，而是会辅助其他营养素，同时还会运用科技的手法去打动消费者。其次，产品剂型不再是片剂，而是以食品形态为载体，固体饮料、软糖、果冻等，更符合消费者的需求。最后，不管是营销和品牌推广，都是以消费者为核心，通过生活化的方式去切入。

护眼赛道在中国才刚刚开始，相信未来还有更多的新品牌进入这个市场。新品牌如何具备直接触达消费者的能力呢？又该如何实现品牌快速增长与持续长跑之间的平衡呢？

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