华为战七国（长文）：摩托罗拉等国际企业与华为战斗的失败史

今天受邀请回答了一个问题，华为为何这样强，忽然很有感触，准备自己再写一篇文章，方便排版，也算是一个记录。

本文只讨论的是华为通信设备制造部分，不包括手机部门，终端战神们请绕道。

首先我作为20年通信人，在运营商，设备商，高校都待过，大学也是在985高校的通信专业学习，还算是有一定的发言权。

本文就是想一步步追忆，华为是如何打败当年“七国八制”的世界顶级通信设备商的。 （文章近2000字，读完大概需要5分钟）

斗转星移，很多人都忘记了那时的著名企业，这里先缅怀下，把他们的墓志铭一个个拿出来。

1 北电网络 加拿大之花，曾经拿下过北美市值第一名

2 摩托罗拉：从二战兴起的超级牛的公司，一二代移动电话都是他的产物，最牛的时候曾经做过（失败的）超梦幻的铱星项目。

hello MOTO

3 朗讯：（贝尔实验室）美国光纤通信的耀眼明星，我大学时，它占有70%的光纤通信份额，贝尔实验室，那就是我们那个时代的梦想，能进贝尔实验室，就像10年前能进谷歌的感觉。

4 阿尔卡特通信：（法国）它是法国最强的公司之一，也是法国形象的代表

5 西门子通信 (不算完全消失，和诺基亚合并，叫诺基亚西门子，后来诺西和阿尔卡特朗讯合并叫诺西阿朗)

好了，回忆完这些消失的公司，我们再来看看华为是如何一步步把他们打败，并蚕食他们的市场的。

1 第一战：立国之战，反击思科

2 第二战：击败朗讯，打垮北电

3 第三战：登陆欧洲，横扫“德法”

4 第四战：问鼎全球，天下一统

1 第一战，立国之战，反击思科

这里主要讲的是思科的诉讼。下面是主要的过程，

这场诉讼，非常像中美朝鲜战争，敌人有优势，在自己的主场(在美诉讼)，最终和解，算是打了个平手！但是其实我们都是认为思科是输了，并没有找到华为侵权的实锤！从这以后，华为的固网，传输，光纤通信市场彻底打开了！

2 第二战：击败朗讯，打垮北电

这个阶段主要是2000年到2008年，实话实说，这个时候的华为不算强， 就像那句经典的台词~有时候也不是我们多强，主要也是同行的衬托。 这个时间有几个非常重要的事情，一个就是美国的互联网泡沫，导致北电，朗讯和摩托罗拉都有了非常大的经营压力，以及市场压力。这个阶段，美国和加拿大的机器技术定位都出现了严重的超前，当时北电一直用领先他人两步的网络，导致于饿死。而狼性则是由于被各种金融方面的问题拖得非常的狼狈。最后还有一个隐藏线就是欧洲和中国一起反对美国的通信霸权，中国拥抱欧洲的技术， 美国自己的wimax的技术和CDMA技术都被中欧抵制。

这一战，美国势力在通讯市场其实是吃了大败仗的，结果就是北电网络在2009年破产，而摩托罗拉从2010年开始贴牌华为的设备，朗讯每况愈下，挣扎去和阿尔卡特进行了合并重组。可以算是向欧洲低头了！

3 第三战：登陆欧洲，横扫“德法”

我们都知道通讯网络最大的利润来源是无线，所以无线设备（基站，为手机提供服务）的战争，也就是通信企业的最核心战争。你们讲到了，由于中欧联手把美国的标准，实际上挤压到了很小的空间，事实上，只有美国，澳大利亚使用美国的标准。中欧以及亚非广大地区都是使用的GSM UMTS系列的标准。

华为真刀真枪的战斗，其实是在欧洲打响的，华为首先是先进攻薄弱的环节，主要进攻阿尔卡特和西门子，朗讯三家的市场。任正非实际上很早以前（2000年前，华为还很小很小时）就提到过要三分天下有其一。这里所说的三家主要就是爱立信，诺基亚和华为！因此，华为的作战目标是所有这些相对小一点弱一点的厂家像阿尔卡特朗讯和西门子。

这个时间段主要是2006年到2011年，这五年里，华为摧枯拉朽般的把阿尔卡特，西门子，全部欧洲的网络几乎一扫而空。逼迫阿尔卡特与朗讯合并，西门子与诺基亚合并！

2008 挑落阿尔卡特

2009 击败西门子 力压诺基亚

到了09年底的时候，华为已经是坐二望一的位置！

　　华为方面，在2009年超越阿朗、诺西成为全球第二大电信设备商。华为尚未正式发布2010年财报，而据华为内部透露，2010年其未经审计的销售收入为1850亿人民币(280.6亿美元)，相较2009年的1491亿人民币劲增24%，增幅居首;华为暂未披露净利润等更多财务数据。2010年，华为虽受挫美国，但在欧洲站稳脚跟;并开始大举进军企业网市场，布局云计算。

第四战，问鼎全球，天下一统

天下一统的时间段，大致是从2012年开始的，为什么是从2012年呢？因为2012年几乎是4G大规模铺开的元年，华为经过十几年的积累，终于在4G上从技术专利，到商务到供应链各方面已经全面领先。我记得有一个数字，华为几乎一家获得了30%以上的4G订单。而30%这个数字基本上就是实现设备第一名的一个关键分割点。

从这以后，就是这张标志性图了！华为通信终于一统江湖！