凭借9000万部功能机和3000万部智能机的销售量,2017年,传音占据了非洲市场40%的份额。据说,传音的手机都非常便宜,功能机相当于70人民币一部,智能机的平均价格只有400块钱。
靠着廉价和个性化定制的功能,传音在非洲终于打开了一片天下。这其中,最为人称道的就是在对深肤色人种的摄影优化。凭借者巨大销售量带来的影响力,纯音终于把自己的品牌,传播到了国内,原先这个在人们视野之外的品牌,终于耳熟能详。
传音的成功除了和领导人竺兆江作为波导手机的前高管,有手机销售背景以外,完全是遵循典型的商业案例。
传音做对了什么?差异化细分市场,采用成熟的技术。甚至是上一代的技术,也要压低价格,薄利多销。
这样做,虽然每部手机的利润很少,但是好处也很明显。没有研发风险,品质管控很容易,售后压力小。通过最大限度的减少管理半径,压低管理成本,最终带来微薄但是稳定的利润。
企业最大的不可预知成本在于对于人的管理,和商品品控缺陷带来的售后管理成本。传音成功的很大一部分因素,是把那些不可控因素压缩到最低,为此,不惜采用上一代的技术,和低廉的售价。
据说传音在非洲的宣传,主要就是靠用油漆把品牌刷满墙。这种曾经在中国上个世纪农村很流行的广告形式,在非洲缺乏现代化传媒的条件下,非常的成功。
正如康师傅在大陆改开之初,把台湾地区的管理经验带到了中国,经过多年经营,一举超越台湾最大的食品企业~统一企业。这是无数个小企业,在新兴市场,由小做大的经典案例。而恰恰好,非洲拥有广阔的土地,众多的人口和丰富的资源,一如当年,大陆改开之初。看重非洲这块大市场的,还有海信中车等众多的中国企业,它们或许有名或许不是很著名,但都在非洲取得了长足的发展。
据传2018年传音控股借壳上市受阻。毕竟在5g来临时代,传音所代表的都是落后的技术,不管现在的业绩有多么的亮丽,资本只是看重未来的前景。
而传音所做的,又恰恰是竞争极其激烈的,电子通讯市场。以工匠精神奋斗了多年的罗永浩,在2019年彻底退出了手机市场,而小米每年投入了30亿研发资金被批不注重研发。相比华为,苹果,三星等巨头每年投入的千亿研发资金,即使是第二梯队的,拥有国资委背景的中兴通信也无法望其项背。
在和高通打了多年的专利战之后,苹果这样的巨头也因为没有自研5g芯片可用,在硬件上陷入了尴尬的境地。苹果是否已经放弃治疗?还是可以再抢救一下?毕竟一个没有苹果,只有少数寡头独大的市场是不符合消费者利益的。
对于传音来说,一眼望不到头的研发困境,必然带来转型的冲动和欲望,有传说传音欲涉足家电业务。
互联网经济下,通常的企业模式是高薪、高档办公环境、流量、规模,在风投市场上画饼,获得第1轮天使投资。一旦第一把做起来,立刻疯狂扩大规模,进行第n轮募集资金,垄断流量、建立融资关系,烧钱直到盈利或者死掉。亏损是企业的,赚钱是老板的。
传音未来采取什么模式,我们拭目以待。
页面更新:2024-04-26
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