为苏宁走出暂时困境而出谋划策之三

苏宁有困难，我着急，我也来为脱困出点子。

因为身处苏宁总部所在地南京，也因为一直是苏宁的拥趸，是苏宁忠实消费者，所以长期以来，自己一直对苏宁保持关注。

由于一直在关注着，没事有事经常会去苏宁实体店包括网店转转，也会去其它电商寻货比价，对于苏宁的商品价格就有一定跟踪了解。

过去，苏宁专做电器，价格真的很有优势，促销的力度也比较大，顾客比较价格也相对轻松简单，就国美，五星，京东和淘宝等，苏宁的价格好，很容易就看出来看到了，但是，在苏宁电器改名苏宁易购做全域商品之后，消费者比价就费劲了，苏宁某商品的价格优势也不能及时发现和抓住，犹豫彷徨之间，可能就去别的地方购买了。更有一个非常明显的不足，就是苏宁易购除了数码电器商品充裕以外，其他商品不如京东和淘宝（天猫）内容全品种多，因此在数码电器以外，经营其他商品一直难以取得领先，由于不能薄利多销，所以其他商品的价格往往也没有显现出有优势，长此以往，全域商品反而拖累了数码电器，影响苏宁在强势商品的盈利能力。

我想建议，苏宁能否更好地利用价格这个有力杠杆，在脱困中充分利用数码电器领域根基，用更有吸引力价格，将消费者聚集到自己门下，虽然短期看盈利减薄，但长期建立了口碑，抗衡了竞争对手，撬动了他们的蛋糕，重新划分市场，再度迅跑有望。特别提示，数码电器才是苏宁运用价格战的主战场。

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