为苏宁走出暂时困境而出谋划策之二

苏宁易购（002024）遇到难处，我也来出谋划策为尽快脱困出主意!

2021年2月28日下午，我特意来到苏宁在南京金润发超市的门店，看到员工们都在正常工作，热情为顾客服务，我感受到了员工的忠诚，也感受到了苏宁重新雄起的实力和底气。

苏宁一路走来，实属不易，从专门经营电器，到全面而综合的产品商品营销，从“苏宁电器”改名“苏宁易购”，可以看出经营战略与方向的演变，这样的变化是顺应了竞争的格局，也是更大目标的驱动，曾取得了相当的效果和效益，但是，我个人认为，也正是因为这样的战略转换，使得经营发展“精力有所分散”“目标不集中”“主业强项被弱化”，简单说，苏宁电器改名苏宁易购，那时起就埋下了经营困局的种子，形成了今日的困难局面。

为了全面抗衡诸如京东，淘宝（天猫）等强势劲电商对手，也为了在全商品领域获取更多利润，苏宁从电器专营拓展到全域商品的电商（含主营数码电器，汽车实体店），这是一个华丽转身，但是成本和代价也是巨大，虽然体量加大了，但营销难度同时巨量增加。

在大而全的发展壮大表象里，至关重要的是，苏宁专营电器的经验和优势不能突出了，苏宁的关注点不再能专注于电器了，于是数码电器上的原本领先优势被其他竞争对手平均，不得不在全域商品与对手展开角逐。

我认为苏宁需要总结经营战略，重新梳理发展重点，数码电器必然是发力重点，做好收放有序，权衡轻重缓急，经过一段时间，数码电器经营优势必会再度崛起，从而为摆脱困难做出无可替代的作用与贡献。