虽然疫情的反复带来了不便，诸多参会者依然热情不减，戴着口罩仍然在认真咨询最新的数字化产品和方案。

在2021华为商业分销地市百城行活动上，我们在各个城市都能看到这样的场景。以地市为代表的区域市场对于数字化的渴求，由此可见一斑。

面对快速增长的需求，深耕区域数字化将成为国内ICT企业的未来发力点。通过这次百城行活动，华为则率先垂范，为深耕区域数字化树立了榜样。

据了解，华为的商业分销地市百城行活动已经走过了第二年，今年从4月8日启程到9月28日收官，走遍了全国31个省市自治区、150多个城市，形成了对区域市场的全面覆盖，同时实现了对区域合作伙伴和用户的赋能。

数字技术缩小区域鸿沟

区域经济发展水平的不均衡，对于各个国家来说都是要努力克服的问题。对于正在追求共同富裕的中国来说，缩小不同区域的差异和城乡之间的差异，一直都是我们追求的目标，也是难点所在。

数字技术的应用普及，为此带来了新的契机。

远程化、线上化等新兴模式，已经进入到我们的生产、工作和生活当中，拉近了不同城市之间的空间距离。如今，我们即使身处三四线城市，也能拥有中心城市一样的社会资源，甚至与身处北上广的同事和家人，进行同样的工作和娱乐。

山东龙口是烟台下属的一个县级市，拥有70万常住人口。通过与华为合作构建龙口城市智能体，龙口市基于城市产业云平台，建设起城市运行管理中心、智慧政务、智慧应急、智慧工地、智慧交通、智慧医疗、智慧供暖、智慧城管、智慧旅游等40多种智慧工程，实现向数字城市和新型智慧城市转型发展。

甘肃平凉地处祖国大西北，由于远程优质教育资源共享新路径的开辟，得以与天津第二新华中学“同上一节课、共享一名师”。同样，远在福建南平的建盏工艺，也通过远程课堂接入天津的中学教室。这得益于华为向区域教育客户提供的，包括5G技术在内的基础技术平台、教育业务平台和教育数据平台。

显然，数字技术并不是中心城市的专利，在为区域市场带来居住便利和产业发展的同时，一个潜力巨大的区域数字化市场也在快速成长。

细分场景落地最新技术

深耕区域数字化市场，意味着要实现最新产品技术的下沉，要为地市用户提供适合的场景化解决方案。

从2021华为商业分销地市百城行活动来看，地市用户对于新产品、新技术的渴望，并不逊于中心城市。智能协作、F5G全光通信、全闪存储、Wi-Fi6、机器视觉等热门产品，都得到了与会者的热烈响应。

尤其值得注意的是，华为一直在深入行业、面向不同场景提供细分解决方案。这样的举措，也延伸到区域市场，受到了地市合作伙伴和最终用户的欢迎。

以智能协作产品IdeaHub为例，华为把它融入到了智慧教室解决方案中，通过强大的云视讯能力，帮助每一间教室都能上线，并带来音视频极致体验，保障低带宽远程教学需求。针对不同地区、不同类型的教学需求，华为还把场景进一步细分为教室双屏教学、小组互动教学、师生互动教学等教学场景，提供不同的解决方案。

在机器视觉产品线，华为专门为商业分销市场推出了“好望”系列智能摄像机产品，推动普惠AI在区域市场的达成。针对地市市场，华为主推好望智慧社区、好望智慧连锁、好望智慧学校等应用场景。

在网络数字化领域，Wi-Fi 6已经成为企业园区无线网络的主力成员，带来大连接、大容量、低时延等新特性。面向区域市场，华为主打Wi-Fi 6的数字化办公、数字化生产和数字化服务等应用场景，并发布了多款AirEngine Wi-Fi 6新产品。

这种细分应用场景提供解决方案的方式，能够帮助地市用户了解到新产品新技术所带来的价值，从而找到适合自己的应用场景，实现新产品新技术在区域的同步落地。

赋能伙伴加强市县覆盖

在为用户带来价值的同时，这些场景化解决方案也在赋能合作伙伴。

相比中心城市，区域市场合作伙伴的能力较为有限，自身的解决方案和应用开发能力较弱。面向客户日益提升的业务诉求，华为通过提供细分场景化解决方案的方式，来降低这些合作伙伴的业务开展难度。当然，这些解决方案也是华为与合作伙伴在实际项目中共同总结提炼出来的。

面对客户日益升级的数字化需求，今年华为在大力推动合作伙伴的能力建设，加大对能力型伙伴的支持力度。区域市场合作伙伴同样也在面临能力升级的考验，需要不断提升自己的咨询设计、方案提供、运维服务等高价值能力。

对此，华为也采取行动给予合作伙伴帮助，并在数十个地市配置专职合作伙伴经理，通过金银牌、分销金银牌、OC优选渠道等合作伙伴，实现面向地市区县客户的全面覆盖。

商业分销地市百城行这样的活动，也是华为区域合作伙伴能力建设的重要组成部分，将能力传递到区域市场中去。

广阔的地域分布和城乡差异，使得我国区域市场存在海量的数字化客户需求，也在孕育着巨大的数字化市场空间。无论是华为，还是其它厂商，乃至合作伙伴，都需要进一步深耕，才能成为这一市场的受益者。