小编说在先:2010年-2020年LED照明行业经历了国内照明行业巅峰的10年。以18瓦LED灯管为例，从2010年100元左右一只，到2020年电商平台10元还包邮，这10年LED照明行业到底发生了什么？这篇文章将带你一起回顾，分析，对比……到底是技术发展的福利，还是偷工减料带来的垃圾。

节能、环保是LED初期的卖点

2010年，我因为机缘巧合进入半导体照明行业，此时的LED产品主要以标准替换光源为主，例如:LED T8灯管，灯泡，灯杯等。

LED灯管 T8的产品宣传图

生产商、销售商以“节能、环保”为宣传口径，主要客户群体还是以大型酒店，写字楼，私人医院等私营公共场所。我所在的公司销售渠道目标是“寻找24小时亮灯的客户”。以18瓦1500流明T8灯管为例，批量售价为100元。而40瓦T8荧光灯为1600流明。我们经常要做的工作就是给客户做节能分析，对LED和传统荧光灯具节能、环保、维护性方面进行对比。可以说这个时期都在培育客户。

的确，LED可以对比荧光灯可以节省三分之二的电力消费，此时的LED灯管逐渐在公共场所的节能改造市场站稳了脚跟。LED灯管主要有有三大部件组成：1）LED灯珠及铝基板 2）铝合金管灯体和PC扩散罩。

LED灯管主要部件图解

10年间材料价格发生了很大的变化，最主要还是技术方案的变革。价格方面，光源、电源、外壳都逐渐降低。为了方便对比，我们引入“百流明价格”这个概念——每100流明亮度价格。以此2010年的T8灯管（1500流明）价格是100元，折合百流明价格为6.7元。而2020年 T8灯管（2400流明）价格1元，折合百流明价格为0.42元。相当于10年间LED灯管的百流明价格下降了15倍。我们看下主要材料价格变化。

1.驱动电源从15元下降1.5元“堵头电源”。当然驱动电源的价格降低，其电气性能也有相应的调低。

2.LED光源，以10年前封装形式SMD2835(6-8流明)和现在的广泛采用的SMD3528为例，价格从0.1元/颗下降到0.03元/颗。并且现在不需要10年前的颗粒数量就能达到同等的光性能参数。

3.PCB板已经从导热系数为1.0的铝基板转变成玻纤板，价格从6元/片下降到1元每片，并且随着国产玻纤板的广泛量产，价格持续走低。

4.壳体部分也由铝合金+PC扩散罩套件20元左右的价格，演变成了玻璃管2元左右的价格。

当然，这些价格的下降有牺牲灯管光学、电气性能方面的因素，也由部件自主国产化，量产化的因素，更重要的是技术的革新。

LED灯管与荧光灯管对比

技术、专利驱动产品优质低价

1.光源亮度更高，耐热性更高，使用数量更少。

10年间随着LED光源封装技术的发展，无论光效和耐高温性能都有了飞速的提高。以SMD3528为例。光效从6-8流明上升到最高24-28流明，耐热从110°上升到140°，每根灯管的光源颗粒使用数量从144颗下降到72颗。这意味着我们可以使用更少的数量光源，更少的散热材料来获取更低的百流明价格。值得一提的是光源输入电压不再是3.0V，而是出现了6、9、12、18伏甚至更高的电压，这就是说串联光源就能降压，来减低电源在变压器件的使用成本。

2.驱动电源芯片的国产化，线性驱动的广泛使用降低成本。

随着各大国产芯片厂商都纷纷推出解决方案，周边元器件的的蓬勃发展，驱动电源持续走低。尤其是牺牲了电气性能的线性驱动，阻容降压等方案的使用，价格迅速降低。带来的是PF值从0.95降低到了0.5左右，转化效率也从95%下降到了80%左右，也就意味着电源对电源系统，频闪抑制都失去了底线。

3.壳体重大变革，降低成本。

灯管因为需要放置电源、给光源散热，起初基本都已椭圆管为主，壳体部分就必须有三大件：PC透光罩、铝合金散热体、适合的铝基板。因为光源不再依赖持续的散热，电源也不采用大体积的隔离电源，灯管壳体从金属加塑料逐步演变成全玻璃管外壳。

某企业的纳米灯管

自动化、专业化成就集群效应

技术、市场的长足发展，LED照明被广泛使用后，像很多新兴行业一样，一窝蜂的公司一拥而上，纷纷量产LED产品。经历了“劣币驱逐良币”的时期后，最终留存下来的生产厂商开始集中精力，深耕细作某一种产品，出现了某个公司只生产一种产品的现象。这就对单一产品的生产厂提出了新的要求，不光要才研发、采购、生产上精打细算，提高效率，降低成本。更给这些厂家寻求技术升级通道提供了压力和动力。

越来越多的厂家尅是寻找自动化生产灯管，专业从事灯管生产，日产量达到令人惊讶的10万只以上，要知道10年前，日产量1000只都需要20人以上的熟练工。

自动化生产线

市场、客户理性购买促进普及

LED灯管产品良莠不齐，经过市场洗礼逐渐形成了产品稳定，国家标准也逐渐形成，价格合理的，广泛被市场接受。在此期间，如何选择适合的产品需要市场、客户充分的理解性能参数的深层含义，我们使用光，也要在安全的前提下，也要是综合成本最低的情况下。

结语

LED灯管10年间的价格降低，其实也是技术、价格关系的发展的必然结果。可以反映技术行业产品的价格之路，如何做好新产品的研发、生产、销售也许能给我们科技的同行带来一些启迪。