国内外销售占比实现1:1！中山家的电器是怎么做到的

刚过去的5月10日是第五届中国品牌日，今年的中国品牌日以“中国品牌，世界共享；聚力双循环，引领新消费”为主题”，在上海举办了2021年中国品牌发展论坛、中国自主品牌博览会等系列活动。

国务院总理李克强对此次中国品牌日活动亦作出重要批示，他强调，要努力提高产品和服务的质量与综合竞争力，使更多中国品牌成为国内外市场值得信赖的选择。在国家转变发展模式的大前提下，企业唯有适应市场变化才可实现自身可持续发展。故此，现愈来愈多的企业加入品牌打造阵营，坚定长期可持续发展的品牌路线。在灯饰照明行业，诸如此类的企业有很多，中山市家的电器有限公司便是其中一个。

双品牌策略，打造国内外一流开关品牌

中山市家的电器有限公司从2007年成立，旗下拥有家的和雅点两个子品牌。问及公司采取双品牌驱动策略的原因，家的电器总经理匡建表示，首先，2007年成立的家的品牌主打国内市场，2012年成立的雅点品牌则采取国内外市场并行的战略；其次，家的品牌是以“家文化”作为品牌内涵，对国内市场针对性较强，故重塑品牌更有利于开拓国外市场。因此，雅点品牌的成立主要是为弥补公司在国外市场的空缺。

据了解，家的品牌专注于大面板开关的产品路线，该品牌的内涵和产品设计风格都围绕着中国传统“家”文化，带有浓厚的中国韵味。雅点品牌则主要生产联体式的开关产品。

产品展厅

据匡总回忆，创立雅点品牌实属偶然。2012年，匡总参加德国法兰克福照明展，由于是首次观展，他被国外的展品布置和产品设计所震撼。实际上，我国当时的工艺设计能力及生产水平亦能达到展会上展品的水平。随后，因受到中国企业集中分布在展会低端展位的冲击，匡总回国后毅然成立了专注于联体开关的雅点品牌。自2012年成立到现在，目前，雅点品牌在国内及国外两个市场销售占比实现了1:1。业绩的均衡，正是家的电器采取国际化品牌战略的成效体现。

品牌驱动下，国际市场份额再扩大

据总经理匡建透露，雅点品牌目前在泰国、迪拜、科威特、马来西亚等国家都已形成稳定的销售渠道和客户群体，而东欧及南美两大市场也在今年逐步开始启动。

而目前，参与国际市场竞争的灯饰照明企业可大至分为2类。一类企业依靠承接委托生产、贴牌加工等业务来输出产品；另一类企业，则如雅点一般，不仅向市场输出产品，同时还输出文化及品牌。

• 产品形象上，为迎合国际市场审美，雅点开关与国际知名工业设计师迈克尔·杨合作，雅点的品牌logo，“ART DNA”便是由其设计，意为“与生俱来的艺术基因”；
• 销售服务上，雅点采取了“产品+工具包”的营销推广方法。除产品外，公司会向每位海外代理商提供含括产品展示、销售策略等内容的“工具包”，旨在使国外代理商能实现快速上手、便捷销售；
• 品牌文化上，雅点开关意在打造年轻、时尚、国际化的品牌形象。

产品展厅

市场上，机遇与风险往往是并存的。匡总表示，粗放型的外销模式是目前雅点进攻国际市场的一道难关。反观国内，由于联体式开关愈加受到消费者追捧，故市面浮现了直接在普通开关产品上套框生产的“伪联体”。

针对问题，雅点今年将在国外加强渠道建设，在国内进行正本清源的工作，消费者对联体开关建立正确科学的认知，而这也是家的电器作为品类领导者的责任所在，总经理匡建如此说道。

迎合需求，建设可持续运营的“造血机制”

品牌发展与国家实力增强，二者息息相关。中国作为全球第一工业制造大国，其制造业有着深厚的发展基础，但品牌建设却起步较晚。匡总表示，当今，中国品牌要实现成长，离不开以下3点因素：

1. 国家“品牌”是企业品牌的首要依托。只有国家富裕强大， 才能塑造强大的国际品牌，这是必要条件，也是重要前提。
2. 创新思维是品牌成长的主要推动力。国际市场对于大多数企业来说是未知的领域，只有敢于创新和勇于突破的企业，才能与外国企业一决雌雄。
3. 持续创新的能力是品牌成长的基础。产品技术的研发能力，稳固的销售渠道，知名的品牌形象等都是品牌实现成长的硬实力。

家的电器与《古镇灯饰》建立战略合作伙伴关系

此外，匡总提到，国际品牌和国外本土企业是中国品牌所面临的2个强竞争对手。他们植根国外市场多年，具备优越的地理和渠道优势，所以中国品牌只得凭借产品创新、技术能力、推广速度等方面在竞争激烈的国际市场中撕开一道口子。而雅点作为在国际市场建设中国品牌的主力军，其将会继续植根于用户的变化和需求，做到准确识变，及时应变，主动求变。

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文/编辑：袁柒

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心