纪实72小时：探秘华东地区灯饰照明行业实况

5月19-21日，中山市古镇灯饰传媒董事长曹利晖、战略中心总经理杨军、大数据中心主任甘君燕等一行走访调研了江浙地区的利尔达客思智能科技有限公司、方大智控科技有限公司、前风振业照明电器有限公司、公牛集团上海分公司共六家企业，并走访了杭州星河链盟·家博会、上海灯具城两个市场，与市场、企业的负责人进行深入交流，掌握市场风向，了解企业动态。

01-星河链盟·家博会

18日晚，古镇灯饰传媒战略中心总经理杨军、大数据中心主任甘君燕等一行抵达杭州。19日上午9时，他们驱车前往本次72小时调研之旅的首站——杭州星河链盟·家博会。星河链盟·家博会董事长余小平，常务副总经理汪治国热情接待了古镇灯饰一行。

星河链盟董事长余小平（左二）

杭州星河链盟作为一家品牌型运营公司，业务涵盖科技创新、仓储物流、研发设计、生产制造、电子商务、专业市场及金融服务共七个版块。在与董事长余小平的交流中了解到，目前杭州市的灯具市场已经发生翻天覆地的变化，部分传统卖场被政府拆迁，剩余的都是行业“老前辈”仍在坚持，而其余的专业高端卖场，灯具所占比重也很少，业务碎片化愈加明显。

星河链盟常务副总经理汪治国（右二）

对此，余总提出了一个卖场的新运营模式——“装吧”。据介绍，“装吧”表面是一个灯具销售软件平台（APP），实则是一个锁客工具，主要依靠价格优惠来吸引顾客。若“装吧”线上锁客，线下交易的预想实现，那么将在同城资源联动，实现灯具掌上市场，减轻线上销售的仓储、渠道成本，保证售后服务质量等方面有明显的推动作用。

02-利尔达客思智能科技有限公司

19日下午2时，古镇灯饰传媒董事长曹利晖、战略中心总经理杨军与大数据中心主任甘君燕抵达利尔达客思智能科技有限公司。在总经理周震宇的带领下，古镇灯饰传媒一行参观了其物联网系统云平台、产品及酒店场景展厅，并深入探讨传统照明产品智能化升级的物联网底层技术。

利尔达客思智能科技有限公司总经理周震宇（右三）

展厅参观过程中，周总特介绍了展厅内睡眠艺术智能客房的场景布置，他表示，该场景的无线智能调光系统可营造出灯光三秒渐亮渐灭的氛围，给眼睛瞳孔提供缓冲时间，而在入睡阶段，照明则会调节至亮度仅为1%的低亮度状态，给予住客安全感的同时，有利于其进入睡眠状态。

利尔达客思智能科技的母公司为利尔达科技集团股份有限公司，是一家专注于物联网嵌入式技术解决方案的国家高新技术企业。而利尔达客思智能科技本身亦是国内优质无线物联网技术科技型公司之一，致力于研发智慧家居、智能楼宇、地下车库节能照明、智慧教室等硬软件一体化解决方案，现已拥有93项核心技术，30+专利权及60+款自主研发智能产品。

近年，利尔达客思智能抓住机遇，持续深耕健康照明领域，在睡眠艺术、无感起夜、婴儿护眼、教室护眼照明等多种健康照明智能化场景建设上发力，旨在以无线物联网技术赋能传统行业智能升级。

03-方大智控科技有限公司

19日下午4时，古镇灯饰传媒一行来到浙江方大智控科技有限公司进行参观，调研其研发并推广的智慧城市照明管理平台在智慧照明、城市景观亮化、智慧路灯物联网三大领域的实际应用情况。

方大智控科技有限公司董事长宋宏伟（左三）

据董事长宋宏伟介绍，公司所研发的智慧城市照明管理平台可对城市的照明设备进行资源管理、能耗管理以及运行监控，更重要的是，通过对城市照明的精细化和智慧化管理，城市照明整体节能率可达70%。

2011年8月，浙江方大智控科技有限公司由美国卡内基-梅隆大学计算机工程博士、浙江大学计算机学院教授宋宏伟创建，这是一家致力于物联网和云计算领域创新研发及产业化的国家高新技术企业和软件企业。

多年来，方大智控一直在积极推进以智能灯杆为载体的智慧城市物联网通信基础设施解决方案，和以路测设备为载体的交通管理、智慧高速基础设施解决方案，并围绕着道路照明、景观亮化、智慧灯杆、智慧消防、路面测控等领域进行传感、通信、控制设备以及软件管理平台的研发。

在智慧照明解决方案上，方大智控还提出了电力载波PLC控制方案、无线控制方案、RS485控制方案、太阳能控制方案、NB-IOT控制方案、LTE（4G）控制方案以及LoRa控制方案等7大方案应用于不同的场景和领域。

04-前风振业照明电器有限公司

20日清晨，古镇灯饰传媒一行再动身，驱车3小时赶赴240公里外的宁波市宁海县。宁海县，为浙江省宁波市辖县，位于中国大陆海岸线中段，象山港和三门湾之间，天台山和四明山山脉交汇之处，县域总面积1931平方千米，是著名的中国旅游日发祥地。在一片绿水青山、云雾缭绕之中，有一家企业生产出了全球最大的单体压铸灯具，功率2000w，耐高温55℃。

为一睹庐山真面目，古镇灯饰传媒在20日上午11时抵达宁波前风振业照明电器有限公司，在董事长顾振武陪同下参观前风振业的实验室、产品生产车间、质检车间及材料仓库，并听取了前风振业发展历程及产品的核心技术优势介绍。

前风振业照明电器有限公司董事长顾振武（左二）

1997年，在宁海县，振业制灯有限公司正式注册成立，这是前风振业的前身，随后其与马来西亚前风公司合资，并在2012年从传统的HID升级转型至LED领域。据2020年数据统计，前风振业目前在宁海当地出口100强名单中位列第36位。多年来，前风振业一直从事户外压铸灯具的研发、生产、销售与服务，国外市场占比约90%，在压铸模具及离网大功率太阳能路灯领域具备一定的市场知名度和美誉度。

随后在与顾振武董事长的交谈中，他表示，灯饰照明行业中，行业标准仍有待进一步规范。前风振业调整产业发展方向，不做大而做精，专注于以压铸为代表的户外照明的生产，培养市场名声，打造企业品牌。同时，顾董还提出了其寻找客户的三大条件（公司存在年份需比前风振业长、客户的产业领域在当地要位列前三、具备良好的市场公信力）和四不原则（不欠别人钱、不许别人欠钱、不贷款、不担保）。

05-上海灯具城

20日当晚，古镇灯饰传媒一行抵达上海，并于21日上午9时30分顺利与上海灯具城董事长韩宗淮会面，韩总向他们详细讲解了上海灯具城的市场业态布局以及未来发展规划。

上海灯具城董事长韩宗淮（右一）

据悉，创办于1995年，上海灯具城目前已是一家拥有26年发展历史的专业灯具卖场，整体分为南楼和北楼两部分。作为国内首家现代照明产业生产性服务业功能园区，上海灯具城至转型功能服务平台以来，紧紧围绕十大功能服务和八大统一管理创新经营理念，坚持倡导厂、场、商三者紧密联动，及探索卖场新模式、新领域的跨界融合发展。

墅鼎智能家居董事长黎河辉（左三）

在双方会谈中，韩董透露道，上海灯具城从2020年便开始调整卖场经营规模，从压缩灯具销售规模入手，将北楼的灯具整合至南楼一并销售。而北楼5楼将全用于进行智能整装，面积达5000平方米。韩董此举是希望通过5楼的智能整装来拉动卖场整体销售情况。

尔后，古镇灯饰一行听取了上海灯具城智能家居整装方案汇报。该方案定位于墅鼎智能家居生态圈，嫁接了如松下智能、左右智能等的优质企业资源，同时涵盖办公区、家居工业风展厅、中式茶艺室、睡眠区、卫浴区等家居区域，目标是成为改造专家、省钱置家及服务管家，构建融合科技、文化、人文、服务等多元素的整体生态圈。

另外，基于上海精装房较毛坯房数量增多，施工过程工人素质、工艺水平难保证，加之市场设计风格已由过去崇尚法式、欧式转向无主灯设计理念的现实情况，该智能整装方案侧重于装修效果的呈现。而这亦符合目前市场轻装修重装饰的普遍观点，同时，上海灯具城也会向客户引荐专业有资质的装修公司，实现厂、场、商之间的有效联动。据介绍，上海灯具城的智能整装将于今年7月开始预热市场，7月18日开始试营业，并在9月6日上海家居展会开幕之际，同频进行正式营业。

06-公牛集团上海分公司

21日13时，古镇灯饰传媒一行乘车前往本次“纪实72小时”的最后一站——公牛集团上海分公司。公牛战略分析中心战略分析经理魏雪梅亲自接待了古镇灯饰传媒一行，双方在办公室中就公牛集团与古镇灯饰的具体合作事宜进行了洽谈。

公牛战略分析中心战略分析经理魏雪梅（右二）

2014年，公牛集团正式进入照明市场。通过坚持“爱眼”产品定位，持续推进光的研究和光效设计领域的创新与应用，快速拓展产品线。近年，公牛集团持续丰富不同使用场景下的替换类光源产品，并于2020年在基础灯具方面，实现快速开发差异化产品，形成阶梯化矩阵式产品布局。在装饰灯方面，公牛上市了耀辉、郎晨等 10 款产品，满足用户套系化购买需求。

据公牛集团董事长兼总裁阮立平表示，2021年，公牛集团将紧抓现代消费对便携化、一站式的购物需求，新能源汽车、一带一路国家战略新机遇，新风口，围绕“三化”方向进行系统布局，把握可持续增长机会。实现“系统化”，由提供单一产品向提供系统化、集成化产品转变；“智能化”，由传统电工照明产品向全屋智能化转变；“大众化”，做每个家庭都买得起的产品，给到消费者提供高质量、低价格、全品类、高价值的商品。

下午18：10，古镇灯饰传媒一行于上海虹桥机场乘坐航班返回广州，抵达中山古镇已是深夜11：00。通过本次对华东地区的实地走访调研，古镇灯饰传媒对于浙江、上海等地的灯饰照明产业发展情况有了更深入的了解。下一步，古镇灯饰传媒将秉持“竭力成就他人”的使命，致力加强各区域产业联动、信息畅通，为照明灯饰行业发展贡献微薄之力。

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文：袁柒

编辑：冯洁铃

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心