孙清焕、阮立平、王耀海、官勇、雷自合、张宇涛回应智照的发展

近日，公牛集团、欧普照明、木林森、佛山照明、阳光照明、三雄极光等上市照明企业都先后举行了2020年年度线上业绩说明会。各场说明会上，公牛集团董事长兼总裁阮立平、欧普照明董事长王耀海、木林森董事长孙清焕、阳光照明总经理官勇、佛山照明总经理雷自合、三雄极光董事长兼总经理张宇涛直面投资者关注重点，并一一回答了关于企业文化、发展战略、股权激励等方面的提问。

木林森照明董事长孙清焕

2013年-2014年行业向好，芯片厂商、封装厂商进行了大规模的扩产，造成了2015年-2017年供大于求，这是行业不景气的主要原因。

目前行业十分的谨慎看待行业的供需关系、供需平衡和产能动态变化来决定是否扩产，供求关系保证能平衡的情况下行业能保持目前的景气度，因为行业的景气度主要是各个环节的供求关系，这个是最核心的。

一季度改善首先是行业的景气度回升；其次公司经过过去三年的调整，减少了大的资本支出，投入的生产基地产能逐步的释放，朗德万斯工厂关闭，增加朗德万斯Led产品替换传统照明的比重；公司组织架构的变化，变成了事业部制，进一步提高了管理团队的积极性等等各个综合因素的结合。目前公司满负荷的生产，海外在制造端产生的费用也大规模减少，让大家看到了木林森的改变，看到了一个好的开始。

公牛集团董事长兼总裁阮立平

2020年受疫情影响，房地产和装修行业需求延迟，LED出现了行业性的下滑。从去年开始，我们大力拓展智能电工照明专卖店的建设，目前为止已经建成8000多家，对各品类产品的销售带来了较大的促进作用。2021年，我们加大了C端渠道的综合化、专卖化，强化了B端渠道的开拓，已经呈现出良好的发展势头。

在新的一年，我们将在电连接方面进军新能源充电枪、充电桩领域，在智能电工照明领域布局智能家居全屋控制系统，在数码配件领域加大与华为等头部企业合作，加快快充和TWS耳机的发展。同时我们也会大力推动营销变革创新，成立了装饰渠道中心，大力推动终端网点的专卖化和综合化，我们成立了专门的B端事业部，大力拓展家装和房地产渠道，并大力推动数字化营销。

通过这些布局和努力，相信未来业务会有较大的成长空间，同时也在积极布局海外市场。

欧普照明董事长王耀海

2020 年公司聚焦布局乡镇下沉市场，开发超 800 家水电光超市/专区，下沉市场业务收入和单店产出持续提升。2021 年会进一步拓展下沉市场，满足乡镇用户的一站式需求；在零售渠道，针对重点地区打造样板店，并实现了改造后单店产出有效提升，后续会进一步复制和推广优秀案例，同时配合一系列营销活动，以及对门店商品陈列组合进行优化等综合策略，进一步提升单店产出；在多元化渠道引流方面，公司也持续开拓家装公司合作、存量焕新业务，多渠道扩大品牌影响力。

目前，公司商照业务属于行业第一梯队，销售规模领先。2020 全年商照业务维持了高增速，与 TOP100 地产开发商合作数超一半以上，同时通过照明带动浴霸、电工、智能消防类集采项目，为未来业务拓展奠定了基础；在工业照明、市政照明等行业领域，公司不断树立标杆项目，包括地铁照明、机场照明、道路照明项目，并持续培育在智能消防照明、教育照明等细分领域的品牌影响力。

电商事业部经过这些年的发展，线上占有率获得了显著提升。未来公司线上业务致力于打造一站式多品类智能硬装生态圈，并持续拓展新渠道，抓住新兴平台的增长机会，最终实现稳健增长。

阳光照明总经理官勇

2020年，阳光照明在商业照明方面，公司致力为客户提供从硬件、软件、云服务待系统集成的完整服务；在家居照明方面，公司加强与互联网公司开展智能全场景产品项目合作。目前，智能产品销售占比较小，约占3%，将来有较大提升空间。

2021年阳光照明国内家居市场将持续品牌投入，升级终端形象，国内工程市场拓展隧道、教育等细分领域，丰富渠道类型，同时布局海外电商平台。海外业务方面，目前海外疫情持续对本公司的海外业务有一定的不利影响，一方面公司与客户持续保持联系，合理安排订单进度，另一方面积极拓展业务与客户，如加大海外业务的电商投入，加大国内业务的市场开拓等

未来阳光照明将通过自主品牌energetic、Megaman、nordlux的品牌推广，提升产品定位。未来产品以智能家居和互联网智能产品作为发展重点。通过加快产品交付周期，快速响应客户需求，从而提升客户服务能力。

佛山照明总经理雷自合

通过内延发展和外延扩张的方式努力做好主营业务发展，着力提升公司整体盈利水平和竞争实力，不断增强公司可持续发展能力，争取创造更好的经营业绩来回报广大投资者。

在汽车照明业务，公司主要产品为光源和模组，拟通过收购南宁燎旺车灯公司的控股权，发挥双方的产业协同效应，实现优势互补，推动公司汽车照明产品从光源向车灯灯具配套转型，以做强做优公司汽车照明业务。目前公司正在对燎旺车灯公司开展尽职调查中，后续公司将根据进展情况按照相关规定及时履行信息披露义务。如果公司成功收购南宁燎旺车灯公司，预计将来会与更多的新能源汽车企业开展合作。

此外，目前公司与华为已有一些业务上的合作，未来还会在智能家居等更多方面与华为探索展开多维度的战略合作。

三雄极光董事长兼总经理张宇涛

LED 灯具属于充分竞争行业，从最近几年的情况看，总体呈现价格下降趋势，但也有一些新的变化。

• 一是总体下降速度明显趋缓；
• 二是今年以来部分品牌和产品价格出现上涨；
• 三是随着智能照明产品的增加，对照明产品的价格也会产生影响。

家居照明业务方面，2020年，家居业务受疫情影响大过商用板块，今年一季度虽然较去年有较大幅度增长，但相对2019年同期仍有所下降。

教育照明业务方面，教育照明行业是公司核心业务公共空间板块中的一个子行业，在相关政策的指引下，未来几年将进入快速增长时期。当前，公司在照明行业有很好的基础，这两年也不断取得较好的成绩，继续增长的可能性比较大。

市场渠道方面，目前公司三四线城市的总体增速快于一二线城市，在公司总体销量中的占比在逐步提升，预计占 30-40%。

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文：李菲之

编辑：袁柒

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心