市场扫描

山东省蒙阴县因地处蒙山之阴而得名，西汉初置县，是秦朝大将蒙恬和东汉天文历算学家、珠算发明人“算圣”刘洪的故乡。全县总面积1605平方公里，辖10个乡镇（街道）、1个省级经济开发区、1个云蒙湖生态区、366个行政村，总人口58.04万人。

2020年，蒙阴县完成生产总值 167.3 亿元，比上年增长0.5%；一般公共预算收入 10.05 亿元，与上年基本持平；社会消费品零售总额增长3%；城乡居民人均可支配收入 25112 元，增长8%。“崮秀天下，世外桃源”县域品牌全面打响，“一红一绿一特”彰显蒙阴的独特魅力。

市场观察

相对临沂周边的其他县城，蒙阴县灯饰照明经销商的整体实力较为薄弱，当地没有专业的灯具市场和建材市场，灯饰照明经销商主要集中在蒙阴古城路和兴蒙街。

蒙阴古城路

蒙阴兴蒙街

其中，兴蒙街以中高端品牌专卖店为主，有9家专业灯饰照明品牌店，主要品牌有雷士、欧普、阳光照明、木林森等；而古城路以中低端五金店铺为主，有11家商户，包括5家五金类商户。据经销商介绍，蒙阴上半年已有3个小区交付，下半年将会有4个小区交付，所以下半年的整体销售情况将会比上半年要好得多。

蒙阴县照明灯饰市场是比较平稳的市场，没有太大的增幅。究其原因，一方面，蒙阴县没有相对专业的建材综合体，包括灯具照明产品在内的建材商户比较分散，而且除几家照明灯饰品牌形象店外，其他的商铺均以五金杂货铺的形式呈现；

另一方面，当地照明灯饰经销商的数量和质量都没有提升。但笔者通过走访多家商户，并与他们沟通发现，单体面积灯具店面的坪效非常高，也就是说一间夫妻店门头租金不高、面积不大，且无需高档装饰，但产粮极高。换言之就是“投入小回报大”。

其中一家名为“灯具世界”的商户，仅在笔者与总经理王蒙的交流过程中，就有不少于10波客户到店选购。王蒙店内可谓是“麻雀虽小，五脏俱全”，虽然店面面积不大，但是应有尽有，产品涉及球泡、光源、平板、吊灯、灯带、筒射灯和投光灯等室内、户外的全品类产品。

据王总介绍，其店面为自有店铺，经营多年，每天会有大批的老客户来买灯，整体来讲，销售情况较好，财富的创收也是水到渠成。据悉，王总在目前店面的东边沿街已购置多处物业。

通过走访发现，蒙阴县市场是值得待开发的市场之一。一方面，当地真正意义上的品牌形象店只有4家，分别为雷士、欧普、阳光和木林森。因此，该县城的发展空间是无限的。入驻的品牌产品只要接地气，并具备价格优势、款式新颖、形象设计氛围感强等特点，就能在该县级市场脱颖而出；

另一方面，适合于县级、乡镇的流通性产品在当地会有不错的市场空间。在兴蒙街上，经营空开、漏保、配电箱和电缆等低压电气的品牌批发商有2家，另有2家商户经营强电开关，且经营年数都在20年以上，它们分别为天正电气、正泰电气、施耐德开关和飞雕开关。所以在蒙阴县市场，一些流通类的企业和代理商在该市场可对品牌产品进行推广及销售。

对话经销商

蒙阴县木林森照明总经理丁明才（右） 古镇灯饰华中区总监马林（左）

2012年，一次偶然的机会，蒙阴县木林森照明总经理丁明才接触到了照明灯饰行业。当时的市场环境较好，专业的照明灯饰店也比较少，在投入不大的情况下，丁总在蒙阴县一处沿街开展了自己的照明事业。在创业之初，产品基本上是以五金杂货铺的形式进行展示，恰恰是这样接地气的展现形式，有时店内人多时，连消费者站的地方都有限。

目前蒙阴县的房产均价约6000元/平方米，而在店内采购照明灯饰产品的客单值约5000元，低单值的在1000-2000元，高单值的在8000-10000万。普通百姓一年下来的积蓄微乎其微，加之蒙阴县近两年没有大面积的改造升级，所以相比外出打工，在县级经商要强得多。

据丁总介绍，在蒙阴县经营照明灯饰产品相当不易。一方面，目前有30%的百姓耕种田地，40%的外出打工，还有30%的留守务工或经商，在整体人员结构上，有消费能力的客户毕竟在少数，加之自蒙阴县驱车到临沂仅有40分钟的车程，所以有消费能力客户会直接前往临沂；

另一方面，从购灯比例来讲，有30%的消费者会从电商平台、抖音和快手等新型网络进行选购，有40%会直接来临沂市场，而留在蒙阴当地消费的只有20%-30%，所以对于县级的经销商而言，他们是比较无奈的。从品类方面来讲，90%的消费者会以平板灯为主，另有10%的吊灯，所以也可以从品类上看出当地主消费群体的消费能力和消费习惯。

整体来说，环境有好坏，经营看个人。丁总表示，从2012年的五金流通类的展现形式到现在重新选址，经营木林森照明家居板块。多年来，丁总的店铺在蒙阴当地市场已小有口碑，得到了当地300个老客户群体的认同和信赖。

此外，丁总认为，在县城发展，一方面要提升自身的规模。在房屋硬件条件允许的情况下，扩大店面，形成当地市场的规模化经营；另一方面要提升专业度。在未来细分化的市场环境下，只有足够地专业才能够征服中高端消费群体；第三方面要发挥好异业联盟的影响力。通过形成小联盟的团队，有助于在建材圈内不断提升自身影响力，进而得到同行的尊敬和推崇。

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文：马林

编辑：袁柒

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心