市场扫描

平邑县隶属于山东省临沂市，位于山东省东南部，总面积1824.97平方公里（折合273.75万亩），占山东省总面积的1.16%。2018年末，全县总户数38.29万户，户籍总人口110.67万人，比年初增加1.2万人。全县常住人口92.7万人，比年初增加0.3万人。近日，笔者走进山东省平邑县灯具市场进行实地调研。

市场观察

平邑照明灯饰市场是临沂周边市场重要的产粮区域之一，该区域的平均房价在7000-8000元/平方米，最高价已达到12000元/平方米。

灯饰照明经销商主要集中在平邑商贸城和部分沿街商铺。其中，平邑商贸城有品牌专卖店17家、专业灯饰照明店有5家（包括部分主推品牌）、五金综合店4家，入驻品牌有：雷士、欧普、三雄极光、正泰、钜豪、欧特朗、极美等行业知名品牌；部分沿街商铺则有木林森照明等品牌。

据经销商介绍，目前平邑县城有一半左右的房屋建筑已拆除，将有大批量的楼盘建筑于2022年5月前后交付，对于照明灯饰经销商来说是一次极大的红利，所以在此之前的品牌推广、口碑塑造及客户蓄水是极其重要的工作。

平邑商贸城

据了解，平邑商贸城成立于2012年，是立足于本地，辐射周边县及其下辖乡镇的6万平方米批发一站式采购商贸中心，涵盖木板门业、卫浴洁具、厨具、太阳能热水器、陶瓷地砖、水暖五金、壁纸、油漆涂料和照明灯饰等家庭装饰基本材料。受当地经济的制约，市场所经营的品类以中低端为主，且品类比较少。

平邑商贸城的商户经营模式以零售和批发为主，由于商圈辐射范围小，所以面对的客户以城区和周边乡镇为主，虽然有少量的批发，但这种批发均属于小型零售类商家临时补货或者小型订单生意。由于该市场是平邑县唯一一个建材综合体，在当地的知名度和影响力亦得到了消费者的认可和信赖。

平邑新家园家居广场总经理李君峰（左）、临沂品上照明总经理赵超（右）与古镇灯饰报华中区总监马林（中）

据笔者走访了解到，目前平邑县灯饰照明市场普遍存在以下几个方面的难点和问题：

• 1、受到电商平台和抖音、快手等冲击，有一部分的消费者拿着图片到实体店寻找网红款或同款灯具产品；
• 2、整体的客单值发生了改变。受疫情影响后，不管是有消费能力的顾客，还是消费能力一般的顾客都大大压缩了在灯具采购上的预算；
• 3、当地市场存在卖点靠低价、缺乏专业人才和不懂互联网等问题。在日新月异的时代下，部分经销商并没有“一招致胜”的高招，亦不愿意花费太多的资金提高自身。

经销商连线

平邑亮美嘉家居生活馆总经理祝峰（右）与古镇灯饰华中区总监马林（左）

平邑亮美嘉家居生活馆总经理祝峰表示，随着电商平台以及疫情等影响，中低端消费者的需求不断分化，高端消费者对品牌的认知愈发强烈，市场整体对专业化要求越来越高，销售渠道也在不断地细分。

从2007年开店至今，我们通过15年的用心经营赢得了平邑各界的极佳口碑，目前代理品牌有欧普照明、企一、伯尊，主营家居照明、商业照明、电线电缆、亮化工程等品类，经营面积近1000平方米。基于良好的产品品质和优质服务，店面的市场占有率不断攀升。

谈及当地消费者的消费理念，祝总认为，在细分品类中，无主灯的装饰风格迎合着当下年轻人的消费习惯和理念，对光的需求和氛围提出了更好的要求，尤其是光的环境和光的舒适度，让当下主要消费群体感受到光的重要性。

祝总说道，当前，平邑位于临沂周边，属于经济相对落后的县城。但是整体房价较高，位置和氛围较好的小区房价已达到11000元∕平方米，工薪阶层的收入与是房价并不匹配，所以在建材领域包括灯具的整体消费水平很难达到理想的状态。

面对未来市场的发展，祝总表示，挑战与机遇并存。在明年5月前后，预计平邑县城会陆陆续续有小区进行交付，而且平邑有大批量的楼盘建筑交付将会持续3-5年。因此，我们凭借15年的沉淀，加之欧普照明的品牌信誉背书，相信在未来的3-5年能牢牢抓住新一轮的市场红利。

--THANK YOU---

文：马林

编辑：区晓欣

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心