「市场调研」山东临淄：连消费者都没听过！“无主灯”火在哪里？

市场观察

临淄区位于山东淄博市东北部，历史悠久。当地旅游资源丰富，是独具特色的文化旅游区。经济方面，临淄是山东重要的化工基地，聚集了一大批以中国石油为代表的国家级企业，整体经济稳中有升，整体居民消费能力较高。临淄区常住人口64.9万人，2020年人均可支配收入为40036元，房地产楼盘平均价在7500多元。

笔者进行市场走访调研

市场扫描

相对来说，临淄区照明灯饰产品的客单值和单体销售价格都比其他县级单位市场高一个层次。经销商主要集中在化工城南路一条街上，有专业灯饰照明经销商13户，其中品牌专卖店有6家，主要品牌有雷士、欧普、OTL、华艺、极美、正泰等。

据笔者了解，多位经销商表示2021年下半年临淄当地将会有相当一部分小区进行交付使用，将会明显带动灯饰照明产品的销售。因此，经销商们对下半年的灯饰照明市场充满信心。

笔者走访发现，当地照明灯饰经销商分布较分散，虽然主要集中在临淄化工程南路，但街上的专业照明灯饰经销商也是零散分布，缺乏具备一定规模的照明灯饰复合店。笔者认为，一些中高端的灯饰品牌店、高性价比的综合性品牌店和氛围感强的综合店在当地有较大的发展潜力，主要原因有：一、当地缺乏专业性的导购和以设计为导向的人才；二、当地消费者对中高端灯饰和“无主灯”设计理念缺乏认知，缺少广泛推广及专业水平的服务。

对话经销商

淄博新辉煌灯饰销售有限公司负责人常乐

• 开店时间：2008年
• 经营面积：200平方米
• 经营品类：新中式、轻奢、北欧艺术、欧式及创意平板、吸顶灯
• 平均年销量：600万元
• 代理品牌：极美照明、安居宝照明、西门子开关、家的开关

在淄博新辉煌灯饰销售有限公司负责人常乐看来，整个临淄照明灯饰市场的环境和前景相当不错。据常总介绍，首先，临淄地区本身是一个老牌的工业地区，经济发展水平一直处于全国百强县的水平。

其次，当地居民有一定的消费能力，也愿意去接受一些有设计感、品牌化的照明灯饰产品；再者，临淄地区近几年在不断地进行城市扩展，新建设楼盘较多，且以改善性住房为主，因此照明行业在当地有较大的发展空间。“只要我们立足照明灯饰行业，脚踏实地去经营，我认为灯饰照明行业在临淄地区的未来前景还是相当不错的。”常总说道。

淄博新辉煌灯饰销售有限公司负责人常乐（中） 古镇灯饰传媒华中区总监马林（左）

在产品方面，照明灯饰产品款式和设计非常多，且各个地区、城市不尽相同。结合临淄地区本地的销售行情，常乐认为，新中式、轻奢风格的吊灯、以及一些有设计感的艺术灯和平板灯走量会相对较好。在当地，这些品类的价格一直处于中档消费水平。常总表示，毕竟我们是县级的地区，与大城市的高端消费相比仍有一些差距。

结合未来自身的实际发展，常乐认为，县级经销商所选的产品应该往品牌化方向发展，选择有质量保障的中高档产品。在未来的品牌化竞争中，靠着杂牌和散货是走不远的。

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文：马林

编辑：冯洁铃

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心