营销需要一把视觉锤

最近在做富氢水的营销，也在读劳拉·里斯的《视觉锤》。

刚接手这个活，就遇到了一个问题。我们的富氢水是用一种特殊航空材料的容器储存的，毕竟氢的活跃性太强，容易与其它物质发生反应。这个储存罐就非常特别，也很好看，白色罐体，蓝色底座，很有一种高科技感。但唯一比较欠缺的是，罐体上对产品表述字体太小，让人看不清楚，更不知道里面装的是什么。

我们公司名叫氢湘源，产品叫富氢水，LOGO是用氢的字母变异成为一滴水形状。因此为了突出产品，我叫设计师把罐体上的字体放大。样本出来后，结果设计师把氢湘源的字体放的最大。我把设计师叫住：“你为什么把公司名放的最大？”设计师：“要打出公司品牌。”我就跟他讲，品牌不是这样打的，你以为把公司名称放大就能打造品牌？品牌是知名度和美誉度的结合。是由产品的优质扩展到品牌，客户首先是用了产品觉得非常好，然后追溯这个产品是由哪家公司生产的。以安利公司为例：客户用了安利的牙膏，真好！有用了安利沐浴露，真好！还用了安利彩妆，真好！客户就会说：“哇！安利产品样样都好啊！”这不安利的美誉度就出来了。

所以，我们的罐体最需要突出的是“富氢水”三个字，别人一看就知道罐子里装的是富氢水。提这种罐子的人多了，就形成了我们的流动广告。人们就会产生好奇！“嘢！这是什么水呀？怎么这么多人喝？”好奇，产生了解欲，一了解发现这水这么好！消费就产生了！我们再重点突出那个一滴水状的LOGO久而久之，人们看到这个标识就知道是富氢水。所以LOGO这个视觉锤就是为了强化品牌的。

我们常常看到一些标识就知道是什么。比如看到对号就知道是耐克，看到黄色拱门标识就知道是麦当劳，看到桑德斯上校就知道是肯德基，看到圆圈里有个三叉标就知道是奔驰。所以视觉锤夯实了品牌。

视觉锤总结说:语言是个钉，视觉是个锤！两者相得益彰，就强化了品牌的识别度。

那么在具体到设计时，语言表达的含义要窄，视觉标识才容易全面表达。如果越抽象就越难以表达。

其次是越简洁越易记。如奔驰、三菱、耐克、中国银行等就很容易形成品牌记忆。如果复杂起来就很难办。

如果视觉锤能够与语言钉子的相关度高，就能够助推品牌记忆。比如用熊猫作为中餐的LOGO就很有特点，大熊猫只有中国有。用方孔钱作为中国银行的标识，就告诉大家中国银行是做钱生意的，而方孔钱还有点与中国的中字相关联，从而夯实了品牌记忆。

再看看老百姓大药房的标识，一个胶囊的形状，里面写着老百姓三个字，一看胶囊形状就知道是买药的。

所以产品与品牌的关联度越高，就越能够强化品牌记忆！

其三、人们对动物有特殊的好感，所以用动物做产品也能够助推品牌记忆。所以我们看到黄尾的鸵鸟就知道是澳大利亚葡萄酒。看到小天鹅标识，就知道是洗衣机。看到麦穗就想起农业银行。再看看途牛、去哪儿、京东、携程等都跟动物有关，且容易形成品牌记忆。

其四、在视觉锤的用色方面，简洁、醒目的色块也可以提高人们对品牌的认知度。最好不超过两个色！

总之，视觉更容易引起人们的注意，更便于人类的大脑记忆。而文字呢？比较枯燥单调容易引起厌烦，而且不便于记忆。