老板格局决定企业未来发展！

最近服务了一家富氢水相关企业。该企业所做的活就是富氢桶装水生产与销售加盟店招商。该企业有诸多的不足:

1、自己不能生产富氢水设备。这一点有利有弊，利的方面是轻资产运作。弊的方面是，在没有把营销做起来之前，成本控制的别人手中；

2、没有起码的资金准备，营销其实就是打仗，所以特劳特把营销定位为“营销战”，营销要去占领一个个“人头脑中的山头”！既然是打仗，有句话叫做“兵马未动，粮草先行！”你当老板的一个项目的启动，连个项目启动资金都没有还怎样打仗？巧妇难为无米之炊呀？！

3、招商竟然用的是游击战。靠熟人介绍熟人来完成招商！招商难道是这样玩的？首先你当老板能有多少熟人？你的几个员工又能有多少熟人？当然只要能把商招进来就是成功，特别是在缺钱的时候！但又能走多远？其次、作为公司的老板内心明白应该如何进行招商吗？

其实招商的进攻战应该这样打:

1、面相全社会，或者某个区域进行招商信息的发布；

2、搜集目标客户，达到一定的量。并邀约到公司参加招商会；

3、招商手册的拟定。内容包括:市场分析、产品介绍、专利呈现、权威论证、投入产出比分析、盈利模式。其中最为重要的是盈利模式！有句话叫做“无模式不营销”！这既是客户信心的保障，又是客户的盈利保障。也是招商成交的保障。

4、招商会议。依托招商手册这个蓝本，对项目进行详细而又深入的说明，包括产品现场体验。

5、样板店。一个生意火爆的样板店能够促进招商的成功。

目前公司有一家直营店，但业务没有开展起来，处于门可罗雀的状况。公司在后面的小区还是做了一些个营销活动。

其一、发宣传单，总共发了1000多份宣传单，竟然没有一个人下单，或者打电话询问。按照以往的销售经验来讲，这是十分罕见的。针对这个状况，就需要对宣传单进行检视，看定位是否准确，产品诉求是否尖锐？并对具体的发单过程进行检视。发单对象的选择，发单时的交流方式等。

其二、分发了许多桶免费体验水，一个多月过去了，竟然也没有产生复购。派员去回收水桶，大部分人只喝了一点点，甚至还有些人根本没有动水桶。这只能说明一个问题，没有经过认真宣传而免费相送的东西，价值再高也会被别人无视！所以营销是要以教育为先，树立产品价值为先。

所以接手该企业后，对企业未来发展及具体的营销战略与战术进行了重新梳理。提出了如下建议：

其一、盘活样板店，用小程序营销的方式，对直营店进行消费者引流，首先让样板店的生意火爆起来。

其二、小程序营销结合一个二级分销，把消费者转换成推广者，并给到推广者更多的推广收益以提高推广者的积极性；

其三、补足招商短板，比如效益分析，盈利模式(小程序营销）等。结合样板店的实地参访，提高成交率。

其四、招商方面在资金准备不充分的情况下，扔可延续目前的熟人邀约的这种游击战法，一旦资金准备充裕，就开始通过媒介面向全社会进行规模化招商。

其五、在做以上战术动作之前，首先要做的是在网上开通公司门户网站，并将我们公司的招牌挂在战略合作公司大门口，将生产过程的照片上传到网站，表明我们是生产销售为一体的企业。在这之前，我们的很多业务都被北京的一家企业所拦截。

其六、把推广者利益点分配清楚。比如招商可以拿到10%的招商提成，并且招商的加盟店每桶水给予招商者0.30元的提成，这个利益就非常大了，因为实现了招商者与加盟店的利益永续捆绑，就能够极大地提高招商者的积极性。还可以招富氢水的分销点，将供货价的30%给予招商者，这也是实现招商者与供货者的利益永续捆绑。分销季卡、半年卡和年卡也给予30%的消费提成。线上推广一个客户，扣除成本价，给予50%的销售提成，并且复销时还是拿同样的提成。

其七、加盟店都是合作开店的模式，公司只占股20%。发展到500家加盟店时，启动上市进程，因为在这个时候无论从会员数量和终端数量都初据规模。

一切只要按照设计的路线图进行，就能够达到成功的彼岸。但在具体实操过程中，来开展业务的人多吃了几餐盒饭，老板就说：到了吃饭的时候就来了一堆人。人家来给你做业务，又不发工资，吃个盒饭还计较能成事吗？

请了一个业务部门负责人，经常工作到晚上八九点钟，老板又以成交太低为由解约。事实上一家业务从零起步的公司，你舍不得开招商会，要人家一个一个去邀约，种子客户的累计肯定是要有一个积累过程，你凭什么要求来一个必须成一个？你之前发了1000份宣传单，还没有一个鬼上门。凭什么又苛刻地要求别人呢？以我们过去的经验，是要有一定的进店率才能保证一定的成交率的，资源肯定是有浪费，但也是必须的。正如会议营销一样，举办200人的会议营销，成交大概在40人左右。能产生五倍的收益，很不错了！但另外160人的奖品是白发了，但这就是交易的成本。

事实上，越没有钱就越扣扣索索，越扣扣索索就越没有钱！形成恶性循环。实际上很多传统老板是不懂行的。甚至觉得会很奇葩。我们都知道商业是发展，竞争也是激烈的，从积分到买赠，再到免费，一直都在变。目前都有了利润前置，消费全返，那就更不为传统老板们所理解！人家一枚比特币，真实意义的空气币，都能卖出2万元一枚，那就更令人匪夷所思了！

看不懂，没见过，不等于不存在。以前卖东西都是摆摊，什么时候见过超市？后来有了实体店，就会对空中虚拟店感到疑惑，但都变为了现实。商业发展到今天一个二维码能付款！更令人难以想象，但接着刷脸付款的时代已经到来？学习不跟上，思维不开放，格局不放大，企业只有死路一条！