这几年，我一直在追看“奇葩说”。这个节目最吸引我的地方，就是每次被一方的道理说服之后，另一方辩手的娓娓道来也能令我频频点头，让一个有立场的人最后被选手的精彩发言牵着鼻子走。

通过“奇葩说”的辩论，让我明白一个道理，没有哪一个观点是绝对正确的，就看你能否找到说服别人的由于。也正因如此，辩论现场跑票就如坐过山车，不到最后一刻，根本不知道哪一方会赢。

在羡慕辩手能言善道的同时，也渴望自己能像他们一样拥有一张伶牙俐齿的嘴，在任何涉交中，都有足够的话语权，成为人群中闪闪发光的人。为了达成心愿，最近入手了《如何成为谈判专家》的书，抛开生死，一切皆可商量，谈判是达成诸多共识的前提，越文明的社会，人们越尊重达成共识的结果。

《如何成为谈判专家》是一本关于快速掌握谈判心理学的书，作者西蒙·库尔顿是一位谈判专家，服务于极富盛名的跨国企业、银行律师、事务所等，他有多重身份，是人质谈判的专家，是全球企业的高级采购官，是伦敦大学帝国学院的客座讲师，为律师授课，还是一名脱口秀演员。丰富的履历，让他收获可贵的经验，成为优秀的交流主导者。

重视谈判，提升自我

在生活中，谈判无处不在，不会谈判，必将在交流中，成为弱势的一方。为了自身的利益，也要学习基本的谈判技能。

谈判是双方或多方当事人就将要执行的某一行动达成协议的过程。它包括商议、达成协议，实施行动等。优秀的谈判者会通过谈判让自己的愿景成为现实。

在谈判中，训练自我的表达能力，对问题的判断能力，对他人心理的分析能力，梳理矛盾的解决方法，预想将要达成的共识等等，谈判能力的训练，不亚于学习任何本领，掌握这项技能不是一朝一夕的事，它需要长期的、刻苦的练习。

重视每一次谈判，不断提升自我的应变能力，成为自己最强有力的保护者。

尊重对手，做足准备

奇葩辩手常规赛都会打得很精彩，但一到总冠军现场加时赛，BBKing的争夺赛表现得就不太尽如人意。原因很明显，就是录制节目，选手提前都做了大量准备工作，稿子背了一遍又一遍，所以给我们呈现逻辑清楚，观点鲜明，金句频出的好段子，但是现场加时赛，他们只有几分钟的准备时间，辩手罗列观点，立论思路准备的都很仓促，大多只能展示临时反应。说出来的东西，逻辑性不强，攻击对方也未必到位，所以很难得到大家的共鸣与信服。

谈判中一定要知道你与对方的共同利益在哪里；分歧在哪里；对方能够接受的下线在哪里。谈判考验人的预测、反应、解决问题的能力，好的准备，在交流中看出彼此的诚意与专业，能大大提升谈判的成功率。

尊重对手，做足准备，赢下每一次交锋。

掌握谈判的方式与方法，做个优秀的问题解决者

卓越有效的谈判从来都不需要剑拔弩张，而是各方共同解决问题的过程。在谈判中既能收获利益，还能保持融洽，既能保持强势，又不必针锋相对，既能保持优雅，又能对付不择手段的伎俩。掌握谈判的技巧，成为优秀的解决问题者。

1. 营造氛围，触及心理

消极和激进都是极端心理，不适合于谈判。营造求同存异氛围，站在对方角度构建利益框架，用诚意打动对方的心理防线。

2.做好准备，真诚专业

考虑到将会出现的所有可能性，准备多个预选方案，以防百密一疏，用真诚和专业赢得对方的信赖和认可

3.利益最大，谋求共赢

在谈判中既不吃亏，还能让对方满意。理性的分析局势，自信、大方给予对方想要的指导意见，让对方知道，现在的选择就是最好的选择。

4.打破僵局，多重视角

不要固定在一个小圈子和一个小范围内思考问题，打破僵局，需要找出谜团背后的关键点，谈判者要有多重视角，俯视一切，平视对面，仰视众生的格局与能力。

文章最后

在文明社会，谈判无处不在，既然我们谁都不能独善其身，那就迎难而上吧，在斡旋中获得共存，在争论中获得成长，在博弈中获得权益。《如何成为谈判专家》在当今社会非常具有实用性，对于想要快速掌握谈判心理学和谈判软技能都有很大帮助，特别是在解决问题，打破僵局上，有非常实际的解决案例可以参考，值得学习和借鉴。

图片来源网络，侵权必删

作者介绍：归月

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