服装行业暴利？小白开服装实体店前，你必须明白的一些问题

最近很多姐们，私信我，想和我聊聊开店的事情。封封不算一个实体店经营成功者，没有上百家连锁，没有自己的品牌。以下内容纯属自己的小总结，人外有人，抛砖引玉，希望高人可以补充。

今年已经将这个实体店关闭了

现在越来越多的小哥哥小姐姐开始卖服装，很多没开始做服装的，看到别人卖衣服的时候心里也蠢蠢欲动，总感觉服装是个暴利行业。对于一个新手来说，开始做服装之前还是需要好好规划了解一下，特别是货品这块。货源并不是质量越好就好，质量好成本也高。所以大家在选择货源这块要选择自己合适的货源。

一、首先在做店或者网络销售之前，一定是先把自己服装的定位清楚

自己到底是做什么档次的服装，这个很重要。因为每个人对服装的需求是不同的，封封在实体店的时候碰过两种客人，一种是每月拿5000工资，给自己买衣服都会花四千多，不心疼。而另一种就是每个月能拿到三万多一个月，每天都是那2件一百多的衣服换着穿。所以，这是消费观念的问题，需要先了解清楚。

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第二、计算好商品的成本及利润空间

为了保证自己的店面不会亏本，要计算好自己的加价率，这个利润的前提是销量必须有保证，否则没有销量就不仅仅是利润的问题了，还有可能会造成店铺倒闭的情况。大家要对自己的销售有预估销售量，不要单纯的看一件衣服能赚多少钱，很多人在计算利润的时候只考虑卖出一件赚到了，但没考虑中间的库存，因为库存货基本是不值钱的，所以很多人做服装看似赚了，其实都是库存而已

一家小店的库存都很大

做个算法，一件衣服成本100，如果卖200，外行可能觉得50%的毛利很高。如果告诉你，你买了10件，卖出去4件，剩6件，这样算下来，你买货1000元，只回收800，和剩下6件衣服。有些人会说后面不卖那么贵，但其实尺码不齐全的情况下，更难销售。

特价也要核算成本，不是卖出去就是赚到

第三、另一个定位是关于服装风格的定位

有些人喜欢基本款，有些人喜欢名媛风， 有些人喜欢女人味的，所以我们在进货的时候就要注意衣服的风格定位。把风格定位好这样在做店铺风格装修的时候也有一个方向。

风格要统一

环境会给服装加分

第四、服装定位好后就要有款式的定位

就是要跟剧客户的爱好进行选款。比如富有童真的衣服，还有颜色是鲜艳的还是需要黑白灰的。就算一个年龄层都会有不同的喜好，除了这些定位清晰了，另外涉及到其他更多问题就不再这里说明了。

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