最近直播圈薇娅和李佳琦通过直播带货纷纷受到质疑。李佳琦卖不粘锅一时间把“网红带货”推向了风口浪尖，连广电总局都出手开始规范了。

从去年年底开始，封封刚开始接触“直播”这新的购物方式，刚开始看的时候觉得上面的价格虽然便宜，但质量属于中下的，自己的货比上面卖的货强太多，于是开始深度研究直播这种商业模式，结果了解到大一点的主播带货量真的超级大，但里面的水比传统电商的水深太多了。

以下算是自己一年多来的总结：

1、怎么和主播合作？

直播的商业逻辑，货源主找专业卖货的主播给自己出货，并支付佣金。其实主播就是相当于线上的销售员，而有一种公司是培养这些销售员的就叫做MCN机构。所以如果你有货源，你可以找主播去帮你卖或者直接找MCN机构。服装领域，大部分收取卖货方20%的佣金，美妆会高一些。

2、怎么鉴别主播的带货能力？

评价一个主播能不能卖货比较直观的数据就是主播的粉丝体量，但如果只看主播的粉丝量，你离亏钱不远了。看主播是否有带货能力，看粉丝量，看直播时候的互动量，看直播时候开出的商品的销售量，最好能多观察几场和多看几个商品。一般主播都是过走播的方式，没有固定的直播间，去到一个商家然后就在哪一家播。

为什么要多看，就是因为任何一个数据都是可以刷的。

3、主播的价格不一定是一手的？

机构负责出去给主播找直播的商家，所以一般机构对于主播的销售数据会不一定准确。找机构需要有自己对主播的数据有基础的判断。任何行业都有利用信息差赚钱的公司，所以这个行业也有很多没有自己的主播，通过中间介绍赚取主播差价。

有些主播不用收费，有些主播需要连接费用。费用也分单个连接或者正常的价格。一般主播都不会承诺销售额的，但如果你货源优质的话，销售额也可以和机构谈。

4、慎用明星带货

不管任何平台，粉丝永远都是大部分人评判个人影响力的一个标准，但是粉丝量并不等于销量，有些看似很多上十万，上百万的主播一场下来并不卖货。尤其是现在很多明星开始吃这块的红利，其实卖货真的谁用谁酸爽。

我在这边的市场碰到一种主播，为了自己的数据做的漂亮，简直不敢想象，一场直播下来，订单80多万，结果一周后的退货70多万，如果是供应商为了准备这场发货得付出多少人力，还有背多少货。结果花了钱请主播卖货，反而被主播坑了。

5、低价策略是目前用的最多的手段

现在主流的主播就一小部分，虽然主播很多，但是很多主播其实并不具有带货能力的，尤其是主播门槛很低，很多都不是做服装的，一半都是看到别人卖什么火就自己开始找这块的货，把价格打下去。薇娅和李佳琦在招商的时候要求商家必须是全网最低价。

6、小心你的退货，他可能搞死你

其实直播带货有点像以前的电视购物，很多消费者是因为在这种大家哄抢的氛围下，因为冲动而下单的，所以，一定要把退货率考虑进去。不能因为出货量太大，资金量周转不开。

总之任何生意都是有风险的，这里分享这些部分只是希望那些还没入场的朋友们请慎重考虑自己的情况，天上没有掉馅饼的事情，踏踏实实做好自己的事情，关注我，让你花最少的钱做最美的你！