招商是个实操性非常强的工作，也是多数产业园区的主要痛点，花了很多钱可能还找不到客商，或者找到了客商但招不进来。

随着互联网＋时代的发展，产业园区开始重视营销宣传和渠道建设工作。

招商痛点

1、招商成果上

内容缺失，土地、物业荒废的现象屡见不鲜，大量的通航产业园、文创产业园以及现在的机器人产业园都存在这类问题。

内容杂乱，有商就招，导致产业门类杂乱，形成“有企业无产业”的格局。

内容低端，很多先发的产业地产形成了低端、低效的产业集聚，现在需产业升级。

2、招商过程中

招商定位不准、招商效率低下、资源浪费严重。

一个产业园区项目，往往要花费大量的人力、物力、财力去获取招商信息，有效招商信息的获取成本居高不下。

一个招商项目落地需要多条件、多节点匹配，成功概率相对较低，投资信息一旦不能落地便戛然而止，在其上面花的费用都变为沉没成本了。

解决方案

1、建立产业园区招商地图

先要明确招商需求，重点解决客户群体是谁？客户群体在哪里？

这需要进行大量的市场调研工作，来自区域产品需求，来自本地产业升级，还是来自周边产业外溢，要对各类潜在客群进行系统分析。

招商平台：可以帮助产业园区，精准定位重点招商区域、招商领域和招商企业。

联合第三方大数据精准招商平台，对目标产业的网络大数据进行抓取和分析，建立招商“精准画像”。针对不同区域、不同产业领域、不同规模企业，分析投资动态，建立招商客群库与招商地图。最终筛选出潜在的招商对象，进行跟踪、洽谈、合作，提高招商质量和效率。

2、确定核心招商条件

要建立以客商为中心的理念，深入解剖客商投资需求。

分析不同区域、不同行业、不同规模的客商投资动态和投资偏好，包括优惠条件、商业模式、政策支持以及相应策略措施。

招商平台：从多方面策划包装，彰显交易条件的吸引力，提升交易条件的竞争力。

包括：土地价格、各项税费（包括企业所得税、地方所得税、个人所得税、土地批租费、厂房场地出租费、电力、自来水、燃气、供热、通讯、污水处理等各种费用）、物业条件、基础设施、人才供给、融资服务、市场支持等方面。

3、招商项目包装

营销包括三个层面的营销

一是对政府的营销，展示项目的价值和模式的创新之处，争取招商资源和政策支持；

二是对市场的营销，找准目标客群，展示项目给客户带来的价值；

三是对大众的营销，提升对人才的吸引力，争取周边民众的支持。

招商平台：将园区的各种资源和条件整合，策划形成一个个具体的招商项目，确立优势和卖点，并进行项目策划包装后再推向市场。

1、政府招商渠道

与项目所在地政府的招商合作，积极利用政府的招商资源和优势，结合目标产业的特性，强化政策招商、配套招商、市场招商、投资招商等手段，提升产业招商的有效性。

2、行业组织渠道

一是与行业龙头型、领军型企业建立联系；

二是进行有针对性的招商，分析项目需要引入的关键技术、功能配套或互补性产业环节，寻找潜在目标企业、机构或领军型人才。

3、联合招商渠道

与区域内其它园区进行招商合作。由于投资环境不同，产业项目筛选标准不同，双方可以在多个层面开展招商合作。

4、活动招商渠道

除了传统招商活动（招商推介会、规划发布会、重大项目签约仪式），围绕产业客群的需求，策划组织创业比赛、专业沙龙、专题讲座等系列活动。

在主题活动中植入产业地产招商信息，将产业客群沉淀到潜在客商数据库，或导流到专业社群运营平台。

5、网络招商渠道

互联网成为产业地产营销推广的重要渠道，可以根据产业客群定位，选择行业垂直网站/社区组合，进行精准营销推广。

将项目导入手机APP、微信服务号、小程序、微博、头条号、微视频等自媒体运营平台，通过社交化平台持续传播，从线上增加园区的流量，并将流量导入线下，通过良好的线下体验提高招商成功率。

能否建立畅通、高效的招商渠道，对于扩大招商流量、提高招商效果至关重要。要适应新时代的产业招商趋势，从线上、线下两个角度全方位打造产业园区的招商入口，有效提高投资信息从流量到转化的效率。